《店面销售业绩分析与管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《店面销售业绩分析与管理.ppt(11页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
广东唯美陶瓷有限公司 市场部,1,店面销售业绩分析与管理,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,2,一、影响店面销售业绩的因素,销售机会 销售额,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,3,库存盘点,盘点的意义: 各种规格的销售情况 库存 空间分配 价格 促销,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,4,竞争的分析,产品状况 促销活动状况 销售方式状况,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,5,陈列管理,保证产品的展示效果,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,6,用语言展示空间感觉,整体性 相容性 协调性 相关性,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,7,二、店面管理的重点,销售是如何形成的 销售目标的制定 目标的完成,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,8,形成销售,利润的来源 没有销售就没有利润 销售额的来源 客户数量和销售机会 销售机会转化成实际的销售,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,9,目标制定原则,目标指出行动的方向 逐级分解到人 预算先行 滚动改进 力求超额,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,10,目标的完成,PDCA循环 计划执行检查改善,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,11,谢谢大家,