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1、来自中国最大的资料库下载,1,如何開拓海外市場 12/2004,外貿協會網路中心 饒志弘,来自中国最大的资料库下载,2,1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它?,選擇正確的目標市場 來自正確的資訊,来自中国最大的资料库下载,3,開拓市場的目的是什麼 ?,開 拓 市 場,取得訂單,尋找貨源,海外投資,技術合作,買主,賣主,地點,伙伴,HOW,来自中国最大的资料库下载,4,開拓市場有那些方式,一.蒐集次級資料寄發開發信函 二.參加國際專業展覽 三.直接接觸市場開拓客戶 四.運用媒體廣告 五.進
2、行網路行銷 六.設立展示中心 七.進行市場調查 八.轉介,来自中国最大的资料库下载,5,商情(Trade Information) Make Decision 商機(Trade Opportunities) Competition 科技(Technology) Efficiency,Product Promote Place Pricing,從企業角度,来自中国最大的资料库下载,6,1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規,從個人角度,来自中国最大的资料库下载,7,一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信,1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Da
3、tabase) 4.其它,名單那裡來?,傳統但不可不作,来自中国最大的资料库下载,8,工商名錄 用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品,来自中国最大的资料库下载,9,二.參加國際性專業展覽,一.展覽類別 1.專業展(垂直行銷上下游),如工具機展 2.綜合展(平行行銷相關產業),如台灣農產品展 二.買主型態 1.專業買主 2.綜合買主 三.國內展與國外展 1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上 2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽 60%以
4、下叫地區展,来自中国最大的资料库下载,10,展覽的準備,1.選擇展覽 2.展場規劃 3.展品準備 4.展品拖運,通關 5.展場的服務 6.展後追蹤,来自中国最大的资料库下载,11,来自中国最大的资料库下载,12,来自中国最大的资料库下载,13,来自中国最大的资料库下载,14,如何查詢重要國際展覽資訊,来自中国最大的资料库下载,15,參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue),来自中国最大的资料库下载,16,三.直接接觸市場開拓客戶,一.貿易恰談會 1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團 二.派員常駐國外,来自中国最
5、大的资料库下载,17,四.媒體廣告,一.平面媒體 1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌 Taiwan Product Enterprise Global Source 二.電子媒體,来自中国最大的资料库下载,18,香港貿發局(HKTDC),来自中国最大的资料库下载,19,外貿協會(TAITRA),来自中国最大的资料库下载,20,来自中国最大的资料库下载,21,来自中国最大的资料库下载,22,来自中国最大的资料库下载,23,五.運用網路行銷,一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄 二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站,来自中国最大的资料库下载,24,来自中国最大的资料库下载,25,来自中国最大的
6、资料库下载,26,来自中国最大的资料库下载,27,来自中国最大的资料库下载,28,来自中国最大的资料库下载,29,来自中国最大的资料库下载,30,六.設立展示中心,一.國外 1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件 二.國內 利用“世貿中心”長期展示樣品,来自中国最大的资料库下载,31,七.進行市場調查 為什麼要作市場調查?,產品滯銷 新技術衝擊 競爭對手壓力 法規變動 要創新 佔有率下降 新產品上市 併購 新配銷策略 公司前景,来自中国最大的资料库下载,32,市場調查的程序,1.確認目的與所需資料內容 2.擬定調查計劃 3.執行調查計劃 1/桌上研究(Desk Research) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查(Field Survey):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與分析 5.口頭與書面報告,来自中国最大的资料库下载,33,八.轉介,一.我國駐外單位 二.外國駐華單位 三.往來銀行 四.國外貿易推廣機構與公協會 五.客戶,来自中国最大的资料库下载,34,報告完畢 謝謝 請指教,
