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1、Google Adwords 广告投放技巧,起航sem学园,第一课：Adwords搜索网络优化,Adwords搜索网络优势,流量质量高 定向流量，使用人群 便于监测与优化 可以随时监控每一个关键字的效果 转化率高 访客易于变成目标客户 Adwords操作基础 可以进行广告测试，便于新手操作,起航sem学园 QQ：278890767,Adwords搜索网络不足,相对来说，流量较小 竞争激烈，单价较高 优化难度比较大,起航sem学园 QQ：278890767,Adwords账户结构,起航sem学园 QQ：278890767,账户设置要点,基本设置：语言、地区、设备、网络 出价设置：高开低走，
2、保证展示和点击 广告系列：命名清晰，便于分类 广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试 关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜索等工具 注意： 每一广告组内部关键字的相关性 关键字日常添加与管理 广告效果管理,起航sem学园 QQ：278890767,Adwords搜索网络优化要点,质量得分 点击率(如何判断“3%”)、目标页面(设置技巧)、关键字(相关性)、账户(调整与删除) 广告语 广告语撰写(要点“权威性”)、用户分析(客户心理)、分割测试(方法) 账户优化 构建广告系列、构建广告组、构建关键字、关键字测试优化,起航sem学园 QQ：278890767,第二课：A
3、dwords内容网络优化,起航sem学园 QQ：278890767,内容网络特点,内容网络匹配原理 内容网络优势 （流量、成本、广告格式） 内容网络劣势 （作弊、匹配程度） 注意 关键字作用 投放网站的选择与排除 出价类型,起航sem学园 QQ：278890767,内容网络优化步骤,挑选关键字 （技巧、方法） 全部网络选择 （分析、监控） 自选网站 （预算、关键字匹配） 扩大范围 （测试、筛选、再测试）,起航sem学园 QQ：278890767,经典问题答疑,看不到自己的广告 如何增加展示机会 如何增加点击 优化流程 （如何进行反复优化） 出价调整经验,起航sem学园 QQ：27889
4、0767,第三课：Adwords质量得分优化,起航sem学园 QQ：278890767,质量得分因子,点击率 1、参数 2、完全匹配 目标网页 1、内容 2、Title keyword 3、速度 相关性 1、广告语与LP 2、关键字 账户历史 1、基准 2、操作要点,起航sem学园 QQ：278890767,质量得分的影响,点击单价 首页出价 竞价资格,起航sem学园 QQ：278890767,注意几个要点,在内容网络的质量得分 1、千次展示出价（LP） 2、每次点击出价（CTR） 在搜索网络的质量得分 1、广告组内部广告相关性 2、关键字与搜索查询相关性 3、地理区域相关性,起航sem
5、学园 QQ：278890767,提高质量得分,分析账户 预算 时间段设置 广告组划分 广告系列划分 优化广告组 广告组 关键字相关性 CTR 优化关键字 匹配模式 添加与筛选 长尾策略 LP优化 标签优化 内容优化 账户历史 1000次原则 购买质量得分,起航sem学园 QQ：278890767,第四课：Adwords账户设置,起航sem学园 QQ：278890767,Adwords账户,广告系列 组织要宣传的产品或服务 广告组 定位一组关键字和展示位置，同时定位一个或多个广告 关键字 广告与投放目标,起航sem学园 QQ：278890767,广告系列分组标准,按照产品大类，每一个大类
6、制作一个广告系列，小类作为广告组 针对不同产品按照产品的应用不同，可以按应用的不同设置不同的广告系列 当投放的语言或者区域不同，并且有不同的预算时，要建立新的广告系列分开投放 当广告时间段需要特殊处理时 不同的渠道进行投放（视客户需求，内容广告和搜索广告分开投放）,广告系列设置的使用,标准或加速 广告时间设置 排名首选项 优化或轮流 关键字不断分组优化 一般账户只需要建立两三个广告系列和相应的广告组 Adwords投放之初就树立起账户结构意识对后续优化工作具有重要的意义,起航sem学园 QQ：278890767,黄金账户探讨,每个账户不低于2个广告系列 内容网络和搜索网络分开，建议预算1:4
7、分开 每个账户不少于50个有效关键字 按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题 建议至少5个广告组 每个广告组关键字在515个之间 每个广告组至少两套符合主题的广告语 不同的广告组需链接到相应产品的页面 如果是英文广告，目标网页必须是英文的 非内容网络点击率0.1%以下的关键字需删除 无效关键字不应超过关键字总量的20% 每个广告组所有关键字应共享同一词根 改组广告语应至少包含一次该词根 内容网络广告系列应至少3个否定关键字,起航sem学园 QQ：278890767,账户优化结论,黄金账户只是一个标准 持续优化超越黄金账户 给新手的建议 搜索广告入手，积累经验 关键字的筛选与优化是重
8、点 广告分割测试 效果跟踪（Adwords分析工具）,起航sem学园 QQ：278890767,第五课：Adwords账户外部设置,起航sem学园 QQ：278890767,账户外部设置技巧概述,什么是账户外部设置技巧？ 账户外部设置技巧注意要点 关键字分析 竞争分析 地区分析 账户外部设置意义 节约预算 提高针对性 合理投放,起航sem学园 QQ：278890767,案例简析,通用型（例如手机） 地区型（例如鲜花、礼品） 时段型（例如成人用品） 特殊型（例如特产）,起航sem学园 QQ：278890767,第六课：Adwords广告技巧,起航sem学园 QQ：278890767,A
9、dwords文字广告概况,广告标题 广告语 显示网址,起航sem学园 QQ：278890767,广告撰写技巧概要,广告标题 包含关键字，体现特色 广告语 再次包含关键字，强化特色 显示网址 显示你的产品，包含www,起航sem学园 QQ：278890767,广告撰写技巧规则,重复2次搜索关键字，吸引用户的注意力 节省金钱，折扣与免费赠品 给顾客紧迫性，号召性 数字、特殊符号、商标标注 让顾客放心，权威感 符合编辑指南 注意： 广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求； 不断测试,起航sem学园 QQ：278890767,案例简析1,标题：最新Adwords
10、竞价教程，快速赚钱 首行描述：快速提高你的Adwords竞价水平，提高你的收入 次行描述：加入VIP，与日入1000的高手交流，还等什么？ 显示网址：Www.qhsem.Com/,起航sem学园 QQ：278890767,案例简析2,标题：你还没有赚钱？试试Adwords竞价 首行描述：商道官方5年Adwords竞价，1000人见证 次行描述：不赚100%退款，名额有限，快来赚钱！ 显示网址： Www.qhsem.Com,起航sem学园 QQ：278890767,案例简析3,标题：大惊！竞价日赚1000泄密 首行描述：权威竞价技术，经典赚钱案例，疯抢中 次行描述：你不想和他们一样日赚100
11、0吗？不要犹豫！,起航sem学园 QQ：278890767,第七课：投资回报率与页面营销,起航sem学园 QQ：278890767,投资回报率（ROI）,Adwords广告成本 每个产品佣金X网页转换率=Adwords广告平均点击成本 例如：转换率1%，单价100元，纯利30元，访客价值=30X1%=0.3元 A访客价值 B点击成本 投资回报率(ROI) (广告带来净收入-当期广告费用)/当期广告费用X100% (广告总金额4000元，销售收入40000元，成本70%，净收入12000元) 广告ROI=(12000-4000)/4000X100%=200%,起航sem学园 QQ：2788
12、90767,如何提高投资回报率,降低PPC成本，这个实际上就是对账户进行优化 保证产品例如，那么就要求选择利润空间大的产品 优化广告语，更好的接触自己的目标受众 优化广告页面，提高转化率。主要在自己的页面里面突出产品优势,起航sem学园 QQ：278890767,页面营销,页面营销概念 如何制作攻心页面 流程：产品介绍+客户见证+零风险承诺+赠品 广告学原理应用 A、F习惯原则 B、简化订单流程 案例简介 绿瘦广告页面 茶叶广告页面,起航sem学园 QQ：278890767,经验总结,页面必须攻心，用语必须震撼 产品介绍、客户见证、零风险承诺与赠品使用 简化订单流程 精简网页，提高载入速度
13、 视觉冲击（拿出最震撼的案例） 权威标注 物流信息,起航sem学园 QQ：278890767,第八课：Adwords工具使用,起航sem学园 QQ：278890767,工具概览,关键字工具 转化跟踪 广告诊断预览 广告系列优化 优化工具 网站排除，否定关键字工具 IP排除 搜索分析，点击估算 离线编辑器,起航sem学园 QQ：278890767,重要工具,Google分析工具 网站必须有注册、留言、下载、销售功能 网站代码修改 关键字工具 核心关键字扩展 网站内容自动分析 离线编辑器,起航sem学园 QQ：278890767,编辑器工具,离线操作 同步上传 导出方便 批量修改,起航sem学园 QQ：278890767,第九课：Adwords广告排名实战,起航sem学园 QQ：278890767,广告排名的三大因素,关键字出价 关键字质量得分 竞
