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1、,第7章 进出口商品的价格的制定与核算,固定价格 非固定价格 价格调整条款（见教材 178-179页）,7.3 进出口商品的做价办法,待定(暂不固定)价格 明确约定定价时间与定价方法 只规定作价时间 暂定价格（风险大、不宜采用） 部分固定价格，部分非固定价格（机电产品） 滑动价格,非固定价格,计价货币和支付货币 计价货币的选择,7.4 计价与支付货币的选择,计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币或计算债权债务的货币。 支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合
2、同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币（Money of Payment）。 如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。,计价货币和支付货币,计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,计价货币的选择,佣金 折扣,7.5 佣金与折扣,佣金的含义及其性质与作用 佣金是中间商因介绍生意或代为买卖而取得的报酬。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。 佣金的规定方
3、法 用文字表示 例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元CIF纽约C 2%）,佣金,佣金的计算方法 通过：含佣价（FOBC）=净价（FOB）/（1-佣金率） 推导出: FOBC=FOB/（1-佣金率） CFRC=CFR/（1-佣金率） IFC =CIF /（1-佣金率） 通 过：CIFC=CFR + I + C 推导出：CIFC=CFR/1
4、-佣金率-（1+加成率）X保险费率 因 此 佣金=含佣价X佣金率 含佣价= 净价/（1-佣金率） 净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价（1-佣金率）,佣金,例1：已知FOB = 10 000 求：FOBC5 = ？ 例2：某公司出口白糖200公吨，每公吨USD450 CIFC2 NEW YORK，试求佣金是多少？ 例3 ：某批商品卖方报价为每打60美圆CIF香港，若该批商品的运费是CIF价格的2%，保险费是CIF价格的1%，现在外商要求改报FOBC3%。问我方应该 报多少？,例4 我公司出口某商品，报价为每箱22美圆FOBC3%广州，外商要求改报每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美圆，保
5、险费为FOB价格的0.8%，求 CIFC5%。,FOBC3%=FOB/(1-C) FOB= FOBC3% X (1-C)=22 X (1-3%)=21.34 CIF=FOB+F+I=21.34+1+21.34 X 0.8%=22.51 CIFC5=22.52/(1-5%)=23.70（教材188）,折扣的含义及其性质与作用 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名目很多，如特殊情况下的特别折扣，因订购数量较大而给予的数量折扣，根据年度贸易成交额度的年终折扣，或作为试订而给予的样品折扣等。 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。增强出
6、口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,折扣,折扣的规定办法 一般用文字表示 例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣） USD300 per metric ton FOB Shanghai 2% including discount（每公吨300美元FOB上海，折扣2%） 折扣的计算与支付方法 折扣额=原价（发票金额）折扣率 卖方净收入=原价-折扣额,折扣,例5：某笔交易中，我公司向外商报价为每公吨780美圆CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，求我方扣除折扣后的总收
7、入是多少？,价格条款的内容 规定价格条款的注意事项,7.6 价格条款的约定,合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD 200 per metric ton CIF New York 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。,价格条款的内容,合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 争取选择有
8、利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。,规定价格条款的注意事项,参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,规定价格条款的注意事项,我自己觉得做这些研究、做这些思考，首先是帮助我自己更好认识世界、更好认识一个社会如何组织、如何安排、这个制度秩序应该怎么样，才可以使社会更加良性的发展、更加健康有尊严的发展。我自己这方面知识增加。对于人类社会、对过去的历史、今天的现状和未来的走向，在认知方面，在任何一天能够有所上进的话，对我来说就是我所追求的。,哈佛大学校长的话说，通识教育不是要培养“什么都懂一点，茶余饭后能够夸夸其谈的人”，而是培养一种眼光，一种思维能力。复旦希望学生在具备坚实专业基础的同时，能置于更深厚的背景下加以融会贯通，让学生拥有更宽阔的视野和深刻的思考。,
