《google游戏客户培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《google游戏客户培训.ppt（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,Google游戏客户培训,2,优化广告效果,利用Google产品提高ROI,产品生命周期与投放策略,培训内容,搜索广告 内容联盟 广告效果三要素 成功案例分享,图片广告创意 互动广告介绍 着陆页面优化,广告投资回报曲线 不同阶段投放策略,3,游戏广告投资回报曲线,时间,金额,3个月,6个月,12个月,假设一款产品的生命周期是12个月，广告投入在第3个月之后，可以和充值金额平衡， 在高峰期之后持续投入一定量的广告投入，可以继续补充新客户并推迟衰退期的到来。,测试期,高峰期,维持及衰退期,恢复期,4,在产品不同生命周期的投放策略,内测和封测-Google是广告和测试平台 内测：广告概念+着陆页
2、面测试 （例：3种广告概念X2种广告着陆页面=6种组合的测试，不同组合之间 的差距可达5倍） 公测：广告创意测试 （同样概念不同文案、背景，人物，创意效果差距可多达3倍） 2.高峰期 -Google广告和监测平台 加大广告投入+广告创意每2周更替 促销和活动页面+配合广告，以推迟衰退期 全面使用Google各种广告工具和监测平台 3.维持和衰退期-广告 在线用户很难续增长，选择新的内容或广告产品，补充新用户 4.恢复期 配合改版和资料片的新广告，依据期望值参考游戏测试时期的规模投放。,5,Google广告产品一览,广告形式 搜索文字广告 搜索图片广告 内容文字广告 内容图片广告 内容视频广告
3、内容互动广告 手机文字广告 手机图片广告,广告渠道 Google 搜索 内容联盟 手机广告,游戏客户最常用的四种广告产品，其中以搜索文字广告和内容图片广告的实践经验最多，效果最好,6,搜索文字广告,仅仅是”网页游戏”这一个词 出现在左侧前三位的广告， 每天可以给广告主 带来500-1000个注册 这个词的投资回报率超过150%,7,搜索关键词的结构,1.从一个好词发展出N个好词,2.把这些词放到Google投放 3.用Google的关键词报告和广告监测工具Google Analytics找到更多好词,8,搜索图片广告,9,中国最大的广告联盟Google内容联盟,Alexa Top 100 in
4、 China:http:/ Alexa 排名前100的网站是Google内容网络合作网站,10,中国首屈一指的网站联盟，覆盖到达70%中国互联网用户,Source: Google internal analysis,100,000,000,000 网页流量/天 到达 70% 中国互联网用户( 12,700,000 独立用户) 70,000 网站,Google内容联盟,11,Google内容联盟广告示例,Google游戏客户70%以上的广告费花在Google的联盟网站上，80%以上的转化来自内容联盟网站,12,大流量站,小流量站,覆盖面,50 万 PVs/天,10 万 PVs/天, 10万 PV
5、s/天,72 个日均PV超过2,000的网站，日总PV数超过2.6亿,Google游戏联盟网站多人在线游戏类,13,大流量站,小流量站,覆盖面,10 万 PVs/天,5 万 PVs/天, 1万 PVs/天,20个日均PV超过10,000的网站，日总PV数超过1百万,Google动漫联盟网站,14,大流量站,小流量站,覆盖面,100万 PVs/天,50 万 PVs/天, 10万 PVs/天,74个日均PV超过10,000的网站，日总PV数超过3千万,Google综合娱乐联盟网站,15,广告效果控制三个环节,广告渠道,广告,着陆页面,我们一般把80%的精力放在了第一个漏斗,10%精力放在第二个和第
6、三个漏斗上，其实三部分同等重要,内容/搜索 关键字/网站 CPC/CPM,创意 文案 设计,美工/文案 结构布局 转化流程,X,X,16,优化的根据- 数据报告,三种最有用的报告 1. 关键字报告-搜索优化 2.广告组效果报告-内容优化 3.广告效果报告-创意优化 一种相当有用的报告 1.展示位置及效果报告（PPR报告）,17,下载数据报告,大规模的调整(帐户级别/广告系列) 至少看过去三个月的数据 小规模的调整(关键字活广告组级别) 至少看过去一个月的数据,18,Google搜索优化,优化执行要点,安装转化跟踪代码,精选足够的关键字进行测试,充分的测试时间-至少1周,设定成本和转化量目标,定
7、期数据分析，备份每一步操作,19,适用于搜索关键字的优化流程,Google 报告中心 关键字报告 时间范围：以月为单位,有转化关键字 按转化个数排序/降序,0.8-1 提高出价30%,成本低,0.8以下 提高出价50%,花费低 小于5的留用 观察一周,没转化关键字 按花费排序/降序,花费高 大于5的删掉,成本合理,1.2-1.5 不变,20,Google内容优化,优化执行要点,安装转化跟踪代码,足够多的广告组进行筛选/50个起,图片广告创意每2周更新,多种广告形式并用,研究网站位置，和同行的广告,21,联盟图片广告优化-1系列排除法,1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周 2.用Excel
8、透视表工具整理图片数据 3.找出表现最好的2套和最差的1套图片 4.用AdwordEditor批量暂停最差的1套,系列排除法适于广告效果悬殊的情况 差距50%以上,22,图片广告优化-2尺寸排除法,1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周 2.用Excel透视表工具整理图片数据 3.找出每个尺寸最好的和最差的1套图片 4.用AdwordEditor批量暂停最差的图片尺寸,系列排除法适于广告效果接近的情况,23,广告优化案例,广告投放30天之后开启Conversion Optimizer, 成本从$2.0先下降到$1.5，1月23号更换新LandingPage之后， 成本继续了下降30%到$1
9、块左右，同时转化量从每天2000-3000多上升到5000-6000。,图片广告创意优化,25,什么样的图片点击率高？,1 2 3 4,26,什么样的图片创意转化率高？,1 2 3 4,27,所见即所得的广告转化率高,人物和主要信息一致,色调和风格一致,Google互动广告,29,什么是互动广告,互动广告只是简单的 HTML 小工具广告，开发费用通常低于其他富媒体格式。,互动广告在 Google 内容网络中投放，按每千次展示费用或每次点击费用定价 无需投放或托管费用，无额外广告内容费用，不需要按广告系列支付互动广告使用费 可免费利用 iGoogle 的访问量，通过将互动广告添加到目录, 将您的
10、广告系列扩展到iGoogle,http:/ 选择人物，输入用户名，点击“进入游戏”才按CPC收费 在广告中就完成了注册的第一步，节约了到达官网的注册流程,到达注册页面后，用户名自动记录为游戏帐号，只需继续完成密码和确认，就能完成一次注册。,31,把注册框直接植入谷歌的上万家广告联盟,广告着陆页面优化,33,只有 5 seconds.用户就会决定是否离开到达的网页 50% 的用户 甚至看了一眼就走了。 用户会问他们自己: “我来对地方了么?” “这网页长得跟我想象一样么? “我是不是应该点什么或在上面干点什么？”,5 Seconds!,为啥要优化: 人的视线停留在网页上不超过,34,着陆页面优化
11、 - Best Practices,让转化的流程简单清晰,避免用一个着陆页面很久不更换，或用首页代替所有着陆页面 表格越短越好 信任的表达 （本网站不会记住您的邮箱）,标题简明并和广告语相关连,短而易懂的标题,广告语和着陆页面上的表达一致,让人有行动力的文案，马上注册-马上注册 和500万用户一起游戏！,35,着陆页面优化 - Best Practices,有执行力的文案,Make copy easy to read: keep paragraphs short, emphasize key phrases, use large font,Make linked text meaningful
12、: Rather than saying “click here for more information”, make the product name and images clickable,每一张图片都有价值或能够带来转化,用多张小图拼凑，不如用一整张大图,真人图片增加亲切或信任感,有策略地使用按钮,把主要的按钮放在最明显的位置,Outline value proposition clearly,36,案例1: 贝立兹英语,Bad landing page 贝立兹keyword:英语培训专家 130年keyword:英语培训培训拓展, 独特教学 量身定制小班授课, 加快到达职业目标!
13、www.B Links to home page Where do I go from here? How do I sign up? Whats the offer?,37,案例2: EF教育,Better landing page,Better landing page EFkeyword:上海英孚英语培训 上海拥有多所学校,弹性时间,方便学习 本月登陆网站注册,可获超级大礼包! www.EF Short form right on the landing page Specific Shanghai location in ad, matched to landing page Ad h
14、as a specific call to register, plus incentive of free gift Landing page still has a lot of “distracting” copy and navigation,38,案例3: 华尔街英语,Best landing page Wall Street English 免费测英语水平,学俚语,轻松突破口语 “免费“在线学习资源, 即点即得! Short form right on the landing page “Free” offer in ad mirrored clearly on landing
15、page Landing page has clear single focus,39,创意与Landing Page混合测试,1 2 3 4,X,4套图片与2种Landing page可以出现8种组合,40,工具解释,关于Conversion Optimizer 这是一个控制转化成本的工具，受到广大客户的追捧 1.为什么一定要开始30天之后才能用？ 2.为什么建议手工优化2个月之后使用效果最好？ 3.为什么为什么把成本降到一定程度之后，展示量大幅下降，之后很难恢复？,该案例说明：剧烈的成本下调会让Conversion Optimizer的展示量下降接近零，这时候需要关闭 Conversion Optimizer,重新手工优化1个月之后再使用。 建议第一次在Google优化师的指导下使用,41,总结-怎样更好利用Google,Google不但是稳定、安全、可持续投放的媒体，也是免费的广告测试，监测和评估平台，更是游戏客户的销售和盈利渠道 1.信心 Google是稳定、诚实的媒体，也是免费的广告测试监测平台，更是游戏客户可持续投放的盈利渠道 2.耐心 足够的测试时间，足够的有测试价值的素材（例如：Conversion Optimizer的启用时间是30天之后，
