《网络推广方案共享版.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络推广方案共享版.ppt（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,闽师教育网络推广计划,市场部 江伟力 2012年7月,目录,一、为什么要进行网络推广 二、网络推广什么 三、如何进行网络推广 四、近期网络推广计划 五、近期网络推广达成目标,一、为什么要进行网络推广,1、越来越多学生使用网络查找需要的学校信息！ 网络在影响传统渠道客户的选择！ 对手正在做网络营销！,二、网络推广什么？,针对目前实现宣传引导与网络销售两个方面。一方面从渠道角度，通过搜索引擎，论坛，qq群，校内代理等扩大学校知名度。另外一方面从提供的服务产品角度，让更多学生认识到闽师提供的学校专业，从而促成销售。,三、如何进行网络推广,信任度打造,网络广告,客户或顾客搜索,网络推广营销平台及工具
2、,（一）论坛发贴,1、论坛类别,（1）教育行业类门户论坛： （2）本土生活类门户论坛： （3）百度搜索引擎：,（1）内容关联闽师品牌：福建省著名教育品牌介绍；闽师学校的LOGO展示，如：福建省十大教育培训学校、品牌等。 （2）闽师教育签名：营造网络人群感兴趣的话题或者有争议性话题，吸引流量及回帖，用个性签名提高曝光度。 例如：,2、发贴形式,博客有新浪博客，博客网，QQ空间等等；博客要提升流 量关键是文章的内容。博客的特点是： 1、高可信度； 2、高浏览率； 3、博客圈有利于了解最原本的消费者动向，为公司决策 提供依据。,（二）博客推广,在线视频近一两年在网络上飞速发展，一个视频有的可 以点击
3、几百万次。公司也可以根据现有资源制作一些宣传视频。 例如：,（三）免费视频,建设目标学校QQ群、升学考试QQ群等。在群里面，要选一些大家感兴趣的话题：如近期高校开设的热门专业，或者有关于成考、自考、网络考试的国家政策和注意事项，学校近期开展的促销活动，如免费试听课程，提供线上或线下的面对面咨询等活动。在QQ群里我们可以适时地向学生发出邀请，请他们来参加我们的活动，并免费提供升学就业的信息等，同时在与他们聊天之际，可以把我们学校的服务内容大肆宣传一番，以引起学生们足够的兴趣和注意。,（四）利用QQ群、旺旺、MSN和聊天室：,利用推广软件 软件有很多种，如论坛发帖软件，QQ群发软件， 能够提高效率
4、，有免费破解软件，也有收费软件。,（五）邮件营销 1、用户许可：因为还不知道用户是否许可，因此要发一些 感兴趣或对用户有用的信息；防止成为垃圾邮件,诋毁了公 司的形象。 2、邮件收集：一方面利用公司资源；另一方面上网收集。,利用公司资源 发动公司全体员工的积极性：让大家都上论坛、QQ群，参加讨论； 多关注本土的综合类门户网站和教育类的网站，及时提供最新的行业信息。,（六）网络广告 ，公关软文 ： 网络广告的关键是选好网站，要求网站人气高，顾客 集中；公关软文最好多些编辑推荐类文章,四、近期网络推广计划,近期推广以重点围绕百度应用、博客（微博）、QQ群的推广建设为主，同时辅助其他措施。,前期关于
5、使用百度应用进行推广的考量,一、中国搜索引擎市场占有率,前期使用的具体推广网站,目标客户：福州三类高中学校共50所，详见本周工作计划表。,1.结果： 客户的用意： 在全国范围内查找关于2012年的成考报名信息、学校专业以及学费对比等。 得到的结果： 除去前三个收费的百度推广 第一和二项是全国综合类的教育网站 233考试大和考试吧 第三项是百度知道 2.结论 相对于同一个关键词的收集，百度对于自身的产品搜索排名更靠前。,选择的百度应用和233考试大、考试吧的理由 在百度搜索里输入关键字 “2012成考”、“福州闽师”、“福州成考”得到到的结果是：,结果： 客户用意：客户通过某种途径得知福州有个叫
6、闽师的学校，想通过网络进一步了解该校。 但经搜索后得到的结果是，福州闽师堂教育机构，而不是福州闽师考试培训学校。 仅在百度第一页的倒数第二行得到残缺不全的信息。 结论： 这次排在第一行的是百度知道，又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。,结果： 客户用意：限定在福州地区查询有关于成考的信息。 得到的结果：排在第一的是博格教育，部分业务与我们相同，属于竞争对手。排在第二的是无忧考网是全国性的教育门户网站。 这时百度的知道排在第一页的第七位。 结论：又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。,选择本土网站胜利家园和福州便民网的理由,胜利家园网（）是一家服务于福州市民各个需求的领先综合社区服务平台。
7、创办6年来，通过资讯、互动、搜索等显著优势，进行及时、丰富的消费资讯、各色各样的线下活动，成为福州最有价值的网络媒体。,福州便民网（）建立于2004年，是目前福州人气最高的区域门户网站。建站至今一直为网民提供本地实时资讯与实用信息，并具有良好的网友交流氛围和丰富的用户互动经验。福州便民网拥有近百万注册用户，日均IP访问量达10万。且用户群具有素质高、收入高、年龄层以青年为主、劳动与消费能力高的特点，其中多数近期有购房、婚庆、购车等需求。,（一）论坛推广 1、传播程序：,针对传播主题、目标受众特点分析，以及所传播论坛的范围、相关论坛主题，撰写出原创贴,针对原创贴，在论坛范围中选择相应论坛，结合具
8、体贴区，对原创贴进行相应修改后进行发布,与论坛原创贴、转贴相互配合，选择有操作潜力的论坛转贴进行顶贴操作，从而达到成为论坛热门人气贴、精华贴、置顶贴、首页链接贴的目的,在百度贴吧论坛上主要发布的信息,2012年福州闽师学校招聘校园招生代理 2012年福州闽师考试培训学校招生简介,2、要求： （1）注册名，签名： 设计5个注册名，并对此5名设计5个签名图片 用于楼主身份发帖设计5个注册名，即马甲，专门用于回帖。 （2）发帖内容：每个星期确定一个发帖主题；主题要新颖， 也就是有创意性。吸引读者；题目要号召性，同时看完后使 读者看来有不得不说两句的煽动性。,3、跟贴：每日跟帖不少于10个，主要针对热
9、门贴和自己的 帖子；努力使自己帖子成为热门贴或精华帖；跟帖同时要注 意舆论导向，即时纠正朝负面舆论。,4、传播方式： （1）正向引导:直接向人们介绍闽师教育培训服务。 （2）答疑解难：对于报考、培训中遇到的问题进行解答。 （3）对手比较：与竞争对手比较，侧面凸显学校优势。 （4）跟进抄作：针对热点话题，把闽师学校与该话题进行 结合，潜移默化的影响。,（5）与斑竹关系 积极与论坛、博客斑竹搞好关系，一方面不会让对方发现时轻易封号；另外当出现不利舆论时，可以即时扑灭；另外就是容易推荐你的文章，可能的话使文章放在其他所属网站首页。,2、博客推广： （1）推广策略： 根据目标受众的定位，加入相应的博客圈子，利用博客相互链接相互拜访进行传播的特 点，以博客圈子中热门博客为首要推广点，根据博客所定位的主题，不断对博客内容进行更新，吸引尽可能多的该圈子中的热点博客、传媒及行业业界博客的关注，互加链 接，并在热门博客的文章中进行留言，从而宣传企业博客、推广企业理念、塑造企业品牌。 （2）推广方法： 热门博客的形成需要一定时间的人气积累，因此在博客推广阶段采用论坛传播配合的方式进行，在提升点击率的同时，最快地提高博客自身的人气及浏览量。结合网络热点和关注焦点，采用在各大热门论坛对自己博客进行介绍、发布相应帖子并附博客链接，在发贴签名中附博客链接等形式进行推广。,谢谢！,
