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1、网络营销之事件营销,姓名：姚文生 班级：人力1031班 学号：201021206164,网络营销概述,一、网络营销的定义 在虚拟的计算机空间进行营销。 在因特网上开展的在线营销活动。 在网络上开展的营销活动。 在互联网上开展的营销活动。 基于站点而开展的营销活动。 在电子化、信息化、网络化环境里开展的营销活动。,网络营销的方法,搜索引擎注册 关键词搜索 博客营销 微博营销会员制营销 事件营销 病毒性营销,个性化营销 网络广告 交换链接 信息发布 整合营销软文推广,事件营销,事件营销定义 通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象
2、，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。,事件营销需要元素,事件营销的特性,1、免费的 2、有明确的目的 3、事件营销的风险性,成功的关键点,事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程。然后，让你的策划能够顺利地通过这一过程。 我们必须了解，一个事件从发生开始，一直到变成报纸上的一则新闻，它的内容是在不断“缩小”的。假如一个事件的数量是100的话，记者可能只会关心其中80%的具有新闻性的东西，并对此进行采访。而报社的编辑会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%的内容
3、。再到版面安排时，由于版面的限制，可能编辑删改的文章只能有80%的部分见报。那么，最终见诸报端的内容将会是原来事件的多少呢？ 所以，一个成功的事件营销就是必须注意到这些环节，并通过精心地策划，努力增强事件的新闻性，尽量减少被记者和编辑删减的内容。,策划者必须了解新闻损耗率,1、新闻法规的限制 2、新闻传播者的限制 3、新闻传播媒介的限制 4、新闻接受者的限制,海尔砸冰箱事件,1985年12月的一天，时任青岛海尔电冰箱总厂厂长的张瑞敏收到一封用户来信，反映工厂生产的电冰箱有质量问题。张瑞敏带领管理人员检查了仓库，发现仓库的400多台冰箱中有76台不合格。张瑞敏随即召集全体员工到仓库开现场会，问大
4、家怎么办？ 当时多数人提出，这些冰箱是外观划伤，并不影响使用，建议作为福利便宜点儿卖给内部职工。而张瑞敏却说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许明天再生产760台、7600台这样的不合格冰箱。放行这些有缺陷的产品，就谈不上质量意识。”他宣布，把这些不合格的冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤。,砸冰箱砸醒了海尔人的质量意识，砸出了海尔“要么不干，要干就要争第一”的精神。在1988年的全国冰箱评比中，海尔冰箱以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。在海尔的发展中，质量始终是海尔品牌的根本。如今，海尔冰箱已经成为世界冰箱行业中销量排名第一的品牌，海尔集团已经成长为世界第4
5、大白色家电制造商,不支持的人,支持的人,官方对此看法,面对当前金融危机，海尔已从“砸冰箱”发展为“砸仓库”，探索“零库存下的即需即供”，以创新的商业模式求发展。今年第一季度，海尔集团在海外市场的销售业绩持续上升，其中“海外当地生产、当地销售”的销售额比2008年第一季度上升26%。 中国国家博物馆的相关人员表示，这把砸毁不合格冰箱的“海尔大锤”虽然不会说话，但是它活生生地反映了在那个时代里中国企业、中国企业家抓质量的历史，为后来的企业、行业都树立了典范，是一个划时代的文物。,“海尔大锤”被中国国家博物馆正式收藏为国家文物,2009年3月27日，“海尔大锤”被中国国家博物馆正式收藏为国家文物。文
6、物命名是：1985年青岛(海尔)电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱用的大锤。文物收藏编号为：国博收藏092号。 中国国家博物馆的管理人员评价了此次收藏“海尔大锤”的重要意义：“这把海尔大锤虽然不会说话，但是它活生生的反映了在那个时代里中国企业、中国企业家抓质量的历史，为后来的企业、行业都树立了典范，是一个划时代的文物。”,证书,对企业影响,质量管理三步曲 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是废品 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念外化为制度，构造成机制 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的认同，让更消费者认可海尔冰箱。,临安禁开“天体”浴场,投入50万元人民币
7、，把两个天然大池塘变成裸体主义者的天堂。,国东部城市杭州附近原本要开放一个裸泳胜地，这一大胆尝试引起了对中国儒家价值观的重新研究。这个胜地位于临安市，是个“天体”浴场，设男、女浴场各，原定于7月25日开放。项月开发商徐发科表示，他得到了思想开明的旅游部门官员初步批准，投人了50万元人民币，计划把两个天然大池塘变成裸体主义者的天堂，有浓密的竹林隐蔽，还有保安人员巡逻己但是，有关部门高级干部得知这一消息后，立刻发出了禁令。徐发科说:“就在我们准备开业的前一天，我接到了一个电话，说市政府官员认为浴场不合适，要求将其关闭。”徐发科还说:“已有数百名游客报名，打算开业那天捧场，(听到这个消息后)他们非常
8、不高兴。”虽然中国没有禁止裸泳的法律，但人们普遍不赞成裸泳，认为这样做有悖懦家强调礼义廉耻的价值观。,临安市旅游局：大大方方地开个天体浴场没啥不好,在2004年夏天，同样是地处临安的浙西天滩景区，就曾开辟男女裸泳区，一时间闹得沸沸扬扬，而在开张了不到半个月后，裸泳区就因种种原因无疾而终了。 这一次，会不会又是“雷声大雨点小”呢？昨天，记者联系上了临安市风景旅游局市场科科长吕岗。,“一开始，天目大峡谷景区递交的方案中，提及的是裸体泳池的概念，我们明确提出了反对意见。”吕岗说，在具体审核时，旅游局就此提出了三点建议，一个是合法性，在法律上符合程序，比如“男女共浴”的话，那绝对是不允许的；一个是安全
9、性，必要的保护措施要到位；最后一个是宣传时要注意方式，不能为了商业炒作而哗众取宠。 吕岗表示，临安山清水秀，又多飞瀑怪石，很容易让人产生亲近自然的冲动，原本不少山民就有裸泳的风俗。,“我们也考虑过，如果有游客为了躲避人群，到深山里裸泳，那更加不安全。”吕岗说，只要景区能有一套行之有效的管理方法，保护游客的隐私性和安全性，大大方方地开个天体浴场，并不是一件坏事。 “5年前，临安的浙西天滩景区也想推男女裸泳区，最后却以失败告终，原因是多方面的。”吕岗分析，一是当时景区的准备不足，没有把项目和服务做到位，二是当时几乎全国媒体都在关注，引起各方争议，尤其批判的声音很多，景区压力过大，最后也只能不了了之
10、。 不过，吕岗认为，经过这几年社会的进步，公众的接受度和开放度都提高了，只要不违背基本的社会伦理道德，对于景区提供这样的“特色项目”，想必很多人也“见怪不怪”了。,对企业影响,天目大峡谷往常双休日的游客量大约在1300人左右，而昨天，游客量肯定突破了这个数目，这其中，有不少人的到来还是受到了“裸泳”的影响。 临安当地一个风景区的负责人在谈到这个事时，也佩服地说，这样事，无论办不办成，对一个景区的知名度来说，总是有好处的：“50万的花费，绝对值。” 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜，卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，
11、但是这样的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一回相，这可能是50万买不回来的。,王老吉 一亿元捐款背后的那些争议,公益营销背后确实隐藏了很多机会。但这么多的机会里有大有小，有难有易，投身公益营销回报大不大，不在于出的钱多不多，而在于是不是能够抓住最关键的核心机会。只有这个机会，才能催化公益营销的效应，产生“四两拨千斤”的效果,尽管在汶川地震中，捐赠超过1个亿，或者和王老吉一样多的企业为数不少，譬如央视赈灾晚会当天，王老吉旁边的“日照钢铁”也捐了1个亿，但是很明显，几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司，但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的“品牌英雄”。之所以出现如此之
12、大的天壤之别，背后的故事发人深思。,超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同时也收获了社会给予的丰厚回馈王老吉第二天开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。,总结,网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是事件营销的价值所在。 事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不可估量的，但是也需要承担同样的风险。 在事件营销里，一般的大型的活动经常会让很多人去讨论，比如我们看到的春节晚会就有很多人在网络上进行讨论，在人们的议论中把春晚的效果不断的放大，而那些投入其中的企业也获得更高的关注度，这也好似对企业的附加回报了。所以，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的切合。 做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。,参考文献,事件营销 网络营销 事件营销法则 网络营销大全 事件营销-MBA智库 成功的事件营销案例,谢谢,
