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1、终端陈列技巧,一、陈列6大基本要点 二、陈列区域划分 三、陈列案例分析,是一种视觉表现手法； 运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种展示技巧； 将商品的特性表现出来； 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。,何为陈列？,陈列9大要诀,量 集 易 齐 洁 联 时 亮 色,一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件； 二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类
2、别找到自己所需要的品牌或品种； 三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的； 四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；,五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度； 六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之
3、相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要； 七、“时。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排； 八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找； 九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不
4、同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。,陈列方式,按设计系列陈列 按色系划分陈列 按商品分类陈列 以人为本陈列 以货为本陈列 特价/促销品的陈列,陈列,主题 季节的变换以及公司主题推广,套系 按系列划分，突出产品系列感,材料 按面料及手感划分产品陈列区域,上货时间 按上货先后顺序划分突出新品,色彩 由浅至深，有暖到冷。卖场色彩规划要从大到小，有卖场总体色彩规划卖场陈列面色彩规划单柜的色彩规划,按色系陈列的主要方式（一） 彩虹效应：给人柔和亲切感,按色系陈列的主要方式（二） 琴键效应：体现了陈列的韵律、节奏感，富于变化，不容易造成视觉疲劳,按色系陈列的主
5、要方式（三） 近似效应：给人以稳定和谐感,卖场陈列6大区域：,一、卖场规划 橱窗：展示品牌形象精神即表演区 待售（商品展示区）=壁面系统&中岛道具 待售（商品陈列区）=壁面系统&中岛道具 休闲区=设置视大小而定（道具符合品牌定位） 试衣区=和品牌亲密接触&体验区（灵活、方便、贴心） 交易区=（周边陈设商品需用心规划，内衣装饰品如肩带等） 仓储区=待售商品（如与试衣间在一起，注意货品的存放安全）,区域划分,区域划分,卖场陈列6大要点,焦点位 陈列公司的主推形象款 静态展 陈列应季能展示公司产品定位及主推理念的产品 功能区 专区陈列如大罩杯、光面、蕾丝，能增强品牌的整体气势 高 柜 陈列公司新品
6、休闲区 设置视大小而定（道具符合品牌定位） 试衣间 和品牌亲密接触&体验区（灵活、方便、贴心）,三、陈列案例分享 1、重庆办瑞成商都-购物通道、色系陈列、面料陈列,1、为顾客设置了多条购物通道，增加顾客在专柜的停留时间； 2、按系列及面料特性集中陈列（光面、蕾丝花边集中陈列） 3、在颜色上，按照琴键效应，由”深-浅-深-浅“陈列，不易于造成顾客视觉疲劳,北京办双桥-购物通道、静态展、休闲区、试衣间旁的陈列,高柜陈列09春夏新品,静态展布置应相近颜色，尽量同一系列,没有设置购物通道，顾客直接直接从陈列区-交易区-高柜，减少了顾客在专柜内的逗留的时间,没有休闲区的设置,临近品牌为伊丝艾拉，我专柜试
7、衣间的旁边，我们应陈列？,重庆办江南商都-功能专区陈列,调整型集中陈列,09光面新品集中陈列,重庆办世纪新都-休闲区和交易区布置,休闲区道具符合产品定位,1、交易区尽量简化，但交易的基本工具需齐全如计算器、剪刀、笔、 2、收银台上不允许摆放杂物，上面摆放主推产品收银台立卡和肩带陈列盒等装饰品,重庆办世纪新都睡衣陈列,睡衣陈列时注意： 1、侧挂时由短到长陈列； 2、注意颜色的深浅过渡； 3、同一系列同一材质尽量陈列在一起 4、桑蚕丝面料熨烫之后方可出样陈列，用大衣架陈列在高背柜上，套装整体出样。按系列陈列，同一系列色彩由浅至深由冷至暖陈列； 5、陈列时注意不要过于拥挤，如果睡衣柜两边都是通道，要
8、保证两边的顾客都能看到产品的正面 6、 高柜上睡衣的陈列以160或165码出样，每杆水晶挂壁出样2至3套产品；,重庆办世纪新都高柜陈列,哈尔滨新一百高柜陈列,高柜的陈列：1、陈列公司新品，并定期更换；2、陈列三排（美观，与人的视线高度持平，避免货品脏损）3、落地架上货品的陈列亦同,终端宣传物料与产品的陈列 北京办天竺-2338系列的推广（推广物料应与相对应的产品专区陈列，不应在同一落地架上陈列2400、2335、2336、2080205系列。在引起顾客误会的同时没有起到促销宣传的作用）,终端推广物料和产品的陈列,落地架上的2418系列的POP，落地架上陈列的是2489等特惠款，在误导顾客的同时
9、没有起到很好的宣传推广作用 高柜上2418和09系列一起陈列,色彩搭配,一、色彩划分,（1）暖色：红、橙、黄、粉红 （2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰 （3）中间色：黑、白、咖啡,色彩搭配技巧,如果你认为你会输，你就是输了。 如果你认为你不敢放手去做，你就是不敢。 如果你想要胜利，但是觉得不会成功，那么几乎就你不会成功了 如果你觉得自己超凡卓越的，你就是在你得到任何奖赏之前，一定要有高远的志向，你一定要对 自己有信心 人生的战场不一定都是那些强壮或动作快的人的天下，但是，最后的赢家迟早都是属于认定自己会胜利的人。,The Most Important Is Confendence！,THANKS,
