《恒大冰泉费用系统培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒大冰泉费用系统培训.ppt（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售管理系统项目组,恒大冰泉市场费用管理系统 操作培训商超渠道,目 录,商超陈列费/邮报费-发起流程,流程说明： 1.KA分公司发起，默认省公司审核就可以结束流程 2.如果是跨省流程，则需审批到总部 3.如果活动金额大于50W，则需审核到总部,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块 2.点击大客户的“客户名称” 3.选择对应的流程，点击“新建”进入流程发起界面,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-2,基本信息填写说明： 1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须选择（
2、单选）；5.参与品牌必须选择；6.协议类型必填，作为审核参考信息；7.现金支付总金额、产品折算总金额系统自动计算（根据终端汇总）；8.陈列类型、陈列项必选选择；9.申请事由必填；,填写基本信息后，必须点击保存按钮,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-3,说明： 1.系统根据基本信息自动带出符合条件的终端（列表内的终端都将参与本次活动） 2.如果当前活动跨月，则需填写每个月每个终端的所需费用（所有终端的检查项必须相同） 3.可以“移除”已有终端，也可以将移除的终端再“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，其它终端自动过滤）,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-4,1. 勾选单个终端 2.点击“
3、设置单个终端分摊” 3.填写终端分摊信息：陈列数量以及现金支付金额、产品折算金额（可以填0） 4. 陈列形式显示基本信息中已选择的陈列项 5.点击“保存”，终端分摊设置完毕,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-5,1. 点击“设置全部终端分摊” 2.如果活动跨月，可以选择单月设置或一次性设置全部终端每月分摊。填写终端分摊信息：陈列数量以及现金支付金额、产品折算金额（可以填0） 3.陈列形式显示基本信息中已选择的陈列项 4.点击“保存”，终端分摊设置完毕,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-6,填写参与活动的品牌，各自占的分摊比例（品牌信息来自基本信息中“参与品牌”）； 示例：占比50%，直接填
4、入50,填写完成后，点击“保存”；要求：填写的分摊百分比之和必须等于100，否则保存不成功,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-7,分摊信息： 1.系统根据终端分摊情况，自动计算 2.分摊信息可以按省、市公司查看,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-8,填写操作说明： 1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统 2.使用“删除附件”，删除不需要的文件 3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超陈列费/邮报费-发起（市公司）-9,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.基本
5、信息是否按要求填写 2.品牌分摊之和是否等于100 3.终端客户列表是否已设置参与活动的终端，且都已设置现金支付或产品折算金额 以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超陈列费/邮报费-核销流程,相关规则： 1.KA陈列的核销由地市发起 2.核销一般审核到省公司 3.如果单次核销金额大于50W才会审核到总部 4.核销的最后步骤是省财务处理,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块 2.选择对应的活动以及对应的核销月份 3.点击“发起核销”进入相应的核销界面,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-2,说明： 1.每个终端的“可核销金额”是根据申请
6、内容获取的 2. 终端照片获取活动时间内业代巡店时提交的照片 3.发起核销时，必须全部终端与照片审查后，点击“确认”,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-3,1.系统会根据终端的可核销金额自动计算得出对应经销商的“可核销金额”，用户需填写“本次核销金额”（不能大于可核销金额）；现金支付、产品支付、现金转货款之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验 2.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-4,说明： 1.上传核销所需资料,商超陈列费/邮报费-核销（市公司）-5,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以
7、点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.照片是否确认 2.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额”、本次核销金额是否小于等于可核销金额 校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,商超渠道促销-发起流程,相关规则： 1.由省公司发起 2. 一般审核到渠道销售中心主管领导；如果金额大于50W，需继续审核,商超终端客户促销-发起（省公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块 2.点击大客户的“客户名称” 3.选择商超-终端客户促销，点击“新建”进入流程发起界面,商超终端客户促销-发起（省公司）-2,填写基
8、本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明： 1.活动名称必填；2.活动起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须选择（单选）；5.费用预算金额、预估销量、预估销量金额系统会根据搭赠规则自动计算，不需填写；6.参与产品必须选择（设置搭赠规则时使用）；7.申请事由必填；,商超终端客户促销-发起（省公司）-3,说明： 1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动 2.可以“移除”列表内已有终端 3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超终端客户促销-发起（省公司）-4
9、,设置搭赠规则，保存完基本信息后进入“搭赠规则”模块： 1.点击“添加”进入设置搭赠规则界面 2.选择购买产品、搭赠产品；设置购买量对应的搭赠量（搭赠单位可以设置箱或瓶），并填写当前搭赠规则的“预估销量” 3.“保存”搭赠规则,商超终端客户促销-发起（省公司）-5,说明： 1.填写完搭赠规则后，系统会根据预估销量自动计算出每个规则的“预估销量金额”、“费用预算金额”（价格计算取“采购指导价”） 2.可以对已有搭赠规则移除,商超终端客户促销-发起（省公司）-6,填写操作说明： 1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统 2.使用“删除附件”，删除不需要的文件 3.使用“编辑附件”，修改附件的相关
10、信息,商超终端客户促销-发起（省公司）-7,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.基本信息是否按要求填写 2.是否设置搭赠规则及参与活动的终端 以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超渠道促销-核销流程,相关规则： 1.由市公司发起 2.核销一般审核到省公司；如果单次核销金额大于50W，需审核到总部 3.核销的最后步骤是省财务处理,商超终端客户促销-核销（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块 2.选择对应的活动以及对应的核销月份 3.点击“发
11、起核销”进入相应的核销界面,商超终端客户促销-核销（省公司）-2,1.系统会根据终端的可核销金额自动计算得出对应每个的“可核销金额”，用户需填写“本次核销金额”（不能大于可核销金额）； 2.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超终端客户促销-核销（省公司）-3,说明： 1.上传核销所需资料,商超终端客户促销-核销（省公司）-4,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额” 2.本次核销金额是否小
12、于等于可核销金额 3.是否上传核销附件 校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,商超渠道折让-发起流程,相关规则： 1.由省公司发起 2. 一般审核到渠道销售中线主管领导；如果金额大于50W，需继续审核,商超终端客户折让-发起（省公司）-1,1.进入“费用申请管理-KA活动申请”模块 2.点击大客户的“客户名称” 3.选择商超-折让费用，点击“新建”进入流程发起界面,商超终端客户折让-发起（省公司）-2,填写基本信息后，必须点击保存按钮,基本信息填写说明： 1.活动名称必填；2.档期起止时间必填；3.KA系统自定义区域或营销区域必须填写一个（框定参与活动的终端）；4.参与经销商必须
13、选择（单选）；5.费用预算金额、预估销量、预估销量金额系统会根据折让规则自动计算，不需填写；6.结算方式：如果选择“事前”，则下KA订单时，自动获取折让价格；如果选择“事后”，则不会直接推送；7.费用归属月份必填；特价进货起止时间必填（事前活动在进货时间内按折扣价格进货）8.参与产品必须选择（设置折扣时使用）；9.促销机制必填；,商超终端客户折让-发起（省公司）-3,说明： 1.系统自动将符合基本信息的终端列出来，列表里的终端都将参与当前活动 2.可以“移除”列表内已有终端 3.移除的终端可以“添加”回来（只能添加符合基本信息的终端，系统会自动过滤其它终端）,商超终端客户折让-发起（省公司）-
14、4,设置折让规则，保存完基本信息后进入“折让规则”模块： 1.点击“添加”进入设置折让规则界面 2.选择“产品名称”（参与活动的产品）、必填“经销商供商超特价进货价”、“预估销量”、“恒大承担折扣金额”、“经销商承担折扣金额” 3.“保存”折让规则,商超终端客户折让-发起（省公司）-5,说明： 1.填写完折让规则后，系统会根据预估销量和折扣金额等自动计算出“费用预算金额” 2.可以移除已有的搭赠规则,商超终端客户折让-发起（省公司）-6,填写操作说明： 1.使用“上传附件”，将申请文件上传至系统 2.使用“删除附件”，删除不需要的文件 3.使用“编辑附件”，修改附件的相关信息,商超终端客户折让
15、-发起（省公司）-7,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.基本信息是否按要求填写 2.是否已设置参与活动的终端 3.是否已添加折让规则 以上校验都通过，系统会将流程提交给下一步处理人,商超渠道折让-核销流程,相关规则： 1.由市公司发起 2.核销一般审核到省公司；如果单次核销金额大于50W，需审核到总部 3.核销的最后步骤是省财务处理,商超终端客户折让-发起（省公司）-1,1.进入“费用核销管理-发起费用核销”模块 2.选择对应的活动以及对应的核销月份 3.点击“发起核销
16、”进入相应的核销界面,商超终端客户折让-发起（省公司）-2,首先看到的是申请时的基本信息,商超终端客户促销-核销（省公司）-2,1.如果是“事前”核销，只需填入每个产品的本次核销金额；如果是“事后”核销，需要填入每个产品的分销量以及本次核销金额 2.填写“现金支付、产品支付、现金转货款”要求三者之和必须等于本次核销金额，保存时不校验，提交时校验 3.填写完信息后，点击“保存”；系统保存填写内容,商超终端客户促销-核销（省公司）-3,说明： 1.上传核销所需资料,商超终端客户促销-核销（省公司）-4,操作说明： 申请信息全部填写完毕后，点击“提交”，系统会提示让用户再次确认（可以点击提交后关闭，确认提交后的流程不能撤回）,再次点击“提交”，系统会校验： 1.经销商的“现金支付、产品支付、现金转货款金额”之和是否等于“本次核销金额” 2.本次核销金额是否小于等于可核销金额 校验通过后，系统会将流程提交给下一步处理人,目 录,商超条码费/进场费-发起流程,省公司总经理审核权限：现购自运/连锁大卖场/品牌连锁超市：单店单品1500元，单系统单品10万元；品牌连锁便利店：单
