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1、上海直销部管理经验分享,中、小型主题推广活动,2,KA深度合作,3,1,KDS及营运一体化,特通开发,2,营运一体化项目的持续推进： 直销部综合组每周定期对各营业所营运一体化执行情况进行抽查并实行抽查结果通报制度，在所有同事的积极配合下，这一项目取得了明显进步，业务员日常报表及红色文件夹的使用规范、营业所及分销商团队对销量及每月促销目录进行张贴。同时在9月，直销部完成了对全体营销人员及分销商团队升级版营运一体化的第二次培训。,一、KDS及营运一体化,例：直销部业务人员营运一体化抽查结果0924,直销部营运一体化抽查情况汇总（9月份）,营运一体化业务员拜访卡,业务员周总结与计划,营运一体化,业务
2、员实地工作夹,KDS使用,分销商KDS系统使用情况跟踪。 直销部综合组对分销商每月进行KDS系统情况抽查，重点检查人员配置、客户资料、采购系统、销售系统、库存情况、单据管理等方面，并对抽查结果实行通报。同时，每月对分销商KDS终端客户数及销量情况进行对比。针对客户定义不正确的分销商，由渠道主任监督分销商先自行整改，直销部综合组进行后续跟踪。,KDS终端客户数及销量情况,二、中、小型KA活动,活动回报,葵籽油场外活动,小货架上的小葵花,手写海报,堆头牌作为背景板,农工商119店店内一楼大厅布置活动场地，并创下单店促销活动销量1023瓶的记录,消费者参与测量血脂,消费者积极参加血脂活力通游戏,1、
3、场外布置,2、场内堆头配合,3、促销员积极介绍,玉米油场外活动,5、量血压活动,6、“找碴”互动游戏,易初汶水,1,3,4,2,1.搭建场外形象 2. 场外促销员导购 3. 场外促销员给顾客测量血压 4. 场内介绍玉米油好处,发送DM,易初杨高南,1、内场促销员给顾客宣传玉米油 2、外场给顾客介绍玉米油,发送DM 3、外场促销员给顾客测量血压 4、场外搭建形象,1,2,4,3,花生油闻香试吃,三、与KA深度合作,好又多田林店,游戏测量身高,卖场的形象陈列周末的促销活动,联华泥城店,农工商394店,农工商12店,LED 配合,商业联合促销,联通：用户续签手机套餐送油,浦发银行：办存管业务送橄榄油
4、,四、特通开发,商业联合促销,金六福酒业：全国联合促销,天正电气股份为机电行业龙头企业，在全国一线城市与我公司举办的“中国迎盛会，天正送大礼” 活动,四、特通开发,商业联合促销,金龙鱼专卖网站,四、特通开发,商业联合促销,在上海最大水果站推广鲜果橄榄油礼盒：750ml欧丽薇兰特级初榨橄榄油+时令水果,四、特通开发,特殊渠道推广销售,南汇区推广销售点,通过上海市民政局，在社区进行推广和售卖，活动取得了非常好的效果，平均每场可以销售我司产品400500箱。,社区居民一早排队等待购买,公司领导来现场视察,现场人流太多，警察参与维持秩序,居民踊跃购买,活动效果：,注：以上为9月份活动销量,四、特通开发,我公司票证,根据油种推广策略及B2C物流配送商的配送能力，按照“先行试点、稳步推进”的指导原则，于今年中秋票证销售，先行推出88元油票套餐和218元中秋全家福大礼包套餐票证，每款面值各有2种套餐提取方式，产品覆盖食用油、大米、杂粮。,四、特通开发,谢 谢,
