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1、零售终端视觉规划,陈列Display,陈列是从美学角度出发。主要是在构建品牌形象和 销售业绩之间求取平衡，以“主题”的 系列为核心，将主题概念化转换成视觉化,陈列的目的,促进商品销售 降低库存 树立品牌形象,视觉营销，是要从形象战略思 考，再到陈列技巧的 应用,1：要 透过信息的收集和分析 2：掌握产品 3：顾客群 4：同类竞争情势 5：所有环境因素,通过色彩来提高销售 通过空间来提高销售 通过商品来提高销售,色 彩,色一形一图一字,陈列的色彩是千变万化的 只有掌握色彩的基础 才能根据卖场的实际情况灵活的运用陈列的 色彩,色相环,同种色0含羞稳重 邻近色 30 柔和肃静 类似色60 雅致和谐
2、中差色 90 明快活泼 对比色 120 强烈活泼 互补色180 响亮眩目,色彩的基础,色彩的三属性： 色相 明度 纯度,色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称，如红/黄/蓝/紫等。,明度：也可称为光度/深浅度。指色彩的明亮程度。如：白色比黑色浅，明度就比黑色高。淡黄和大红相比，明度要比大红高。,纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。,服装色彩搭配五大法,服装色彩搭配统一法 服装色彩搭配对比法 服装色彩搭配面积法 服装色彩搭配点缀法 服装色彩搭配呼应法,服装色彩搭配统一法 一：是同种色相配。这是一种简而易的配色方法。既把同一色相，明度接近的色彩搭配起来。如深红与浅红，深
3、绿与浅绿，深灰与浅灰等。这样搭配的衣服可以产生一种和谐，自然的色彩美。,服装色彩搭配统一法 二是邻近色相配.把色谱上相近的色彩搭配起来,易收到调和的效果.如:红与黄,橙与黄,蓝与绿等色的配合.这样搭配时,两个颜色的明度和纯度最好错开.例如,用深一点的绿和浅一点的蓝,显示出调和中的变化,起到一定的对比作用.,调整: 这类配色方法,色感有相似性,容易引起“乏味”需拉大色彩间的明度/纯度差别,来弥补色相相近的不足.,服装色彩的对比法 一是对比色配色对比的色彩,既有互相对抗的一面,又有互相依存的一面,在吸引人或刺激人的视觉感官的同时,产生出强烈的审美效果.,服装色彩对比法 互补色配色.此类强烈配 色时
4、,一定加入黑/白进 调和,也可用腰包,丝带, 围巾,来减缓对比的强度.,调整: 强烈的配色效果往往不容易调和,需把握好面积比,明度,纯度的关系才能达到理想的效果.,服装色彩搭配面积法 面积衬托法:内衣与外衣组合,外衣面积大为主色,内衣漏出面积小为辅助色.此时内衣起到反衬外衣的作用.,服装色彩搭配面积法 单色与多色/浅色与深色衬托法: 外衣以多色调为主色时,内衣应该以单色做为衬托色.,调整: 在服装的内外装,上下装的整体关系中,色彩面积不能平均对待,要分出主次,大面积色彩为主色,起主导作用,小面积色彩为辅助色.,服装色彩搭配点缀法 点缀法能起到引导或转移视觉重点中心的作用.通过色彩的明暗/冷暖/
5、鲜浊/大小等对比关系,构成整体服装色调的点缀法.,调整: 明亮色调中点缀暗色 冷色调中点缀暖色 浊色调中点缀鲜艳色 大面积色中点缀小面积色 服装色点缀饰品色,服装色彩搭配 呼应法 当服装 主色调确定后，选用一至两个与之相同或近似的色彩反复地在服装上或其他部位出现，色彩间你中有我 ，我中有你，共同作用的关系。,调整： 上装与下装呼应 服装与饰品呼应,空 间,我们品牌的卖场特点 热闹型卖场 运动品牌 陈列量大 色彩复杂，对比强烈 需快速完成购买,我们陈列要做到的 引导顾客走进店里的每个区域 引导顾客走入卖场深处 避免死角的产生 延长顾客在店里停留时间 增加产品的销售机率,卖场的磁石效应 磁石： 焦
6、点，视觉落点利用商品的魅力，以重点陈列的方法，再卖场中不同位置设计磁石引导顾客、 磁石设置的种类 橱窗的引导 抛台搭配展示 店类模特搭配展示 形象POP的运用 正挂的搭配展示 配件的组合展示,卖场的销售区域划分 顾客的行为习惯是影响销售区域功能的重要原因，决定了店内销售区域销售率的不同。,A区 销售黄金区，顾客关注度最高 最先看到或先走到的区域 位与店铺入口最前端如：抛台，店铺两侧第一组服装墙 陈列品： 应季畅销款/流行款/新品/主推款/促销款/形象款,B区 关注度次要与A区 经过A区看到或到达的区域 通常位于店铺的中部区域 中岛，服装墙等陈列组合 适与陈列 次新款/A区撤下的货品/与撤下货品
7、相搭配的货品/量充足的大众货品。,C区 较偏僻的区域，顾客的关注度及产品的销售率较低 顾客最后到达或常被忽略的区域 通常位于店铺的后部 适用陈列 不受季节及促销影响的款式，如促销款/滞销款/结合营销方式来调整/易与识别的款式/提亮后部或盘活死角时采用,特殊卖场 多指不方正，不规则的卖场，这类卖场的A，B，C区划分通常不是按前，中，后的规律，而是按每个小块的区域的销售业绩来评定。成无序排列。,卖场陈列照明 照明光不仅是满足人的视觉需要，而且是一个非常重要的美学因素。 照明能够起到美化作用的同时也能够起到丑化作用。 明确最精彩位置，吸引顾客视线注意，创造舒适和美的照明效果，烘托视觉效果，提高商品价
8、值。,高质量的照明 吸引消费者的注意力 提高商品价值，展示最佳效果 促进商品销售。激发购买欲 创造环境氛围，强化商品的品牌形象 创造购物氛围及情绪，刺激消费,方法 第一步：根据陈列主题/风格/气氛，调整合适的光源 第二步：确定主光 主光是对陈列品造型的主要光线，它是陈列中最强/最吸引人注意的光。 第三步：确定辅助光 是补充黑暗和阴影区域，柔化阴影光线，不破坏主光的造型效果，以辅助为主，共同完成对陈列的灯光造型，达到一定的艺术美感，光源以散射光为好。,卖场陈列的基本形式与原则: 正挂 特点: 1.展示款式细节 2.展示搭配效果 3.强调产品风格,原则: 1.突出展示某一款具有的特点,有卖点的衣服
9、 2.正面陈列应注意内外衣,上下装,服饰品搭配的完整性. 3.如有正挂与侧挂结合结合,要考虑其风格/色彩是否想呼应. 4.在一组陈列面中,正挂量不易过多,以一到二处正挂为宜,多重点则无重点.,侧挂: 特点 1.占用空间较小,有存储货物的功能 2.便于顾客直接挑选,也便于导购进行搭配介绍 3.体现服装组合搭配. 4.保形性好 5.不能看到其款式,改变卖场平淡的方法 改变货架的组合方式 改变卖场服饰搭配方式 改变卖场陈列方式.,平淡的组合,改变 卖场货架组合方式,对称法: 在一组货架中,以一条中心线为中轴,两组货架形成对称的排列法.,均衡法:以一个支点为中心来重新获得平衡式,平和,宁静,动感的视觉
10、效果,渐变法 1：深浅渐变法右浅左深、前浅后深 2：冷暖渐变法 3：渐变重复法解决渐变中失重的问题,空 间,一、商品配置规划的意义,卖场中的商品配置规划具有一定的科学性和规律性。把什么样的服装放在什么地方，不仅会影响卖场的视觉效果，同时会影响销售业绩。 先计划-后进行 顾客角度和管理角度,顾客角度 方便顾客 吸引顾客,管理角度 便捷管理 促进销售,商品配置规划考虑的因素 秩序 美感 促销,商品配置规划的具体方式,色彩分类 性别分类 品种分类 价格分类 风格分类 尺码分类 系列分类 面料分类,商品配置规划的运用 根据顾客需求设置卖场 根据不同销售目的进行配置 根据品牌定位、商品特点及各阶段营销灵活调整 配置分类层次简洁 配置规划要合理 考虑销售管理便捷,谢 谢,
