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1、任务三 贸易术语,任务描述,子工作任务： 了解贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容。 了解、领会并掌握2010年国际贸易术语解释通则中主要贸易术语项下买卖双方的义务。 能力目标： 能选择恰当的贸易术语成交 能按照各种术语执行合同,子工作任务1,贸易术语概述,买卖双方确定了交易标的后，价格（price）便成为了进出口贸易磋商的首要内容。 在国际贸易中，由于买卖双方分处两国、相距甚远，因此商品的交接一般需要经过比国内贸易更多的环节才能顺利实现。,贸易术语的产生,责任：指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；,费用：指因货物的移动而产生的运
2、杂费、保险费、仓储费、码头捐等；,风险：指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。,贸易术语的产生,商品交易的各个环节都会对商品的价格产生影响。 这些问题是国际贸易中每笔交易都会遇到的，如果在每笔交易中都要就此进行反复磋商并在合同中明确是非常繁琐的，必将影响国际贸易的进行。 因此，在长期的国际贸易实践中，交易人员力求使用简短的文字来明确买卖双方所承担的风险、责任和费用（risk，responsibilities and costs），这样，贸易术语就应运而生了。,贸易术语的产生,贸易术语的含义及作用,1贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语（Price
3、 Terms）。是由文字或缩写字母所组成的专业用语，明确了买卖双方在货物交接中各自应承担的风险、责任和费用，说明了商品的价格构成；是国际贸易中报价必不可少的内容。 两重性： （1）交易条件 （2）价格构成,2贸易术语的作用 （1）有利于买卖双方交易磋商和合同订立 （2）有利于买卖双方核算价格和成本 （3）有利于买卖双方争议的解决,有关贸易术语的国际贸易惯例,11932年华沙牛津规则 21990年美国对外贸易定义修订本 3. 2010年国际贸易术语解释通则,子工作任务2,INCOTERMS中的主要贸易术语,Incoterms 2010的结构,FOB (Free on boardinsert na
4、med port of shipment)装运港船上交货（指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,FOB,1FOB术语下买卖双方的主要义务,（1）卖方主要义务 卖方必须承担货物在装运港装上货船为止的一切风险和费用。 卖方必须负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给以买方充分的通知。 卖方必须自费办理货物出口报关手续，取得出口许可证或其他官方批准文件。 卖方必须负责提供商业发票和证明货物已交至船上的清洁单据或具有同等效力的电子信息。,（2）
5、买方主要义务 买方必须承担货物在装运港装上货船之后的一切风险和费用。 买方必须负责取得进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 买方必须负责租船或订舱，并把船名、船次、船到装运港的日期和要求交货的时间充分地通知卖方。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。,FOB,2按FOB条件订立合同应注意的几个问题 （1）风险转移 （2）船货衔接问题 （3）关于装船费用的负担问题 FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle） FOB包括理舱（FOB stowed） FOB包括
6、平舱（FOB trimmed） FOB的变形并不改变FOB的交货地点及风险划分的界限,例题,按照2010通则，以FOB stowed贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（ ）。 A、货交承运人 B、货物在装运港装上船 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头,1990年美国对外贸易定义修正本将FOB术语分为6种 其中只有“指定装运港船上交货”（Free on Board Vessel named port of shipment）与INCOTERMS 2010解释的FOB术语相近。 区别： 要在FOB和装运港名称之间加上“Vessel” 出口报关责任在买方而非卖方,3. 1990年美国对
7、外贸易定义修正本对FOB的不同解释,CIF,CIF (Cost Insurance and Freightinsert named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。,1.CIF术语下买卖双方的主要义务,（1）卖方主要义务 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给以买方通
8、知。 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理出口货物所需的一切海关手续。 卖方必须负担货物在装运港装上船为止的一切风险及费用。 卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据、保险单据或具有同等作用的电子信息。 卖方必须按照通常条件订立运输合同，支付到目的港的运费。 卖方必须办理保险，支付保险费。,CIF,（2）买方主要义务 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证，并按照合同规定支付价款。 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。
9、买方必须负担货物在装运港装上船之后的一切风险及费用。,2按CIF条件订立合同应注意的几个问题,（1）CIF合同的性质 （2）卖方办理租船订舱的问题 （3）卖方办理保险的问题 （4）象征性交货问题 实际交货（physical delivery）和象征性交货（symbolic delivery） CIF是一种典型的象征性交货，即卖方凭单交货、买方凭单付款，属于单据买卖。卖方无须保证按时到货。 至于货物在途中损失或者货到后发现质量不符合要求，买方可根据情况分别向船方、保险公司或卖方提出索赔。,CIF班轮条件（CIF liner terms） CIF舱底交货(CIF ex ships hold) CI
10、F吊钩交货（CIF ex tackle） CIF卸到岸上（CIF landed） CIF的变形并不改变CIF的交货地点及风险划分的界限,（5）卸货费用的负担,例题,我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，若我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（ ）。 A、 CIF Liner Terms Singapore B、 CIF Landed Singapore C、 CIF Ex Ships Hold Singapore D、 CIF Ex Tackle Singapore,CFR,CFR (Cost and Freightinsert named port of
11、 destination)成本加运费（指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的运费。,1CFR术语下买卖双方的主要义务,（1）卖方主要义务 卖方必须负责在合同规定的日期或期间内，将符合合同的货物运到指定装运港装上船，并向买方发出装船通知。 卖方必须自负风险和费用办理货物出口报关手续，取得出口许可证或其他核准书。 卖方必须承担货物在装运港装上船之前的一切风险及费用。 卖方必须按照通常条件订立运输合同，支付到目的港的运费。 卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物
12、已交至船上的交货凭证、运输单据、或具有同等作用的电子信息。,CFR,（2）买方主要义务 买方必须承担货物在指定装运港装上船之后的一切风险及费用。 买方必须自负风险和费用办理进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。,2按CFR条件订立合同应注意的问题,（1）CFR合同性质问题 （2）装船通知的问题 （3）卸货费用的负担问题(与CIF相同） CFR班轮条件（CFR liner terms） CFR舱底交货(CFR ex ships hold) CFR吊钩交货（CFR ex tackle） CFR卸到岸上（CFR landed
13、） （4）费用划分与风险界限问题,案例,我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。 问：货物损失责任由谁承担？,FOB、CIF、CFR的异同,相同点 交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款 运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港船上 风险、费用转移点相同：都以装运港货物装上船为界 进出口清关手续义务相同：都是卖方承担出口清关义务，买方承担进口清
14、关义务 不同点 运输责任/费用 办理保险/费用 装船后卖方是否及时通知买方 FOB 买方 FOB/CFR 买方 FOB/CFR 及时通知 CFR/CIF 卖方 CIF 卖方 CIF 双方协商,FCA,FCA（Free Carrier.insert named place of delivery）货交承运人（指定地点）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 1 FCA术语下买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务 卖方必须自担风险和费用，取得任何出
15、口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。 卖方必须在指定的交货地点，按约定的交货日期或期限，将货交给买方指定的承运人，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。 卖方必须承担货物交由承运人监管为止的一切费用和风险。 卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息 。,FCA,（2）买方主要义务 买方必须订立自指定地承运货物的合同，支付运费，并将承运人名称及其他有关信息及时通知卖方。 买方必须承担货物被交由承运人监管之后的一切费用和风险。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证或具有相同作用的电子信息，按合同
16、规定支付货款。 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。 2按FCA条件订立合同时应注意的问题 （1）关于承运人和交货地点 （2）关于安排运输的问题 （3）货物集合化的费用负担,CPT,CPT（Carriage Paid to.insert named place of destination）运费付至（指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费，货物在出口国指定地点被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 1CPT术语下买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务 卖方必须在合同规
