国际贸易实务导论.ppt

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1、国际贸易实务,谢光辉 电话：18718611285 邮箱：,课程地位： 学习要求：重点、难点（价格和结算）、电商 就业情况：岗位、技能、待遇 重点关注：外语、专业词汇、思维习惯 词汇：股票、基金、期货、信贷、次贷、按揭 新闻：马云辞职、小米、广交会低迷、开城工业园 人物：郎咸平、马云、王树彤等知名企业CEO,图11 出口业务流程图,图12 进口业务流程图,高职高专系列配套电子教案 目录,第一章 导论,第二章 货物的描述,第三章 货物的价格,第四章 货物的运输,第五章 货物的保险,第六章 货款的结算,第七章 货物的检验,第八章 争议的预防与处理,第九章 出口合同的签订,第十章 出口合同的履行,第

2、十一章 进口合同的签订与履行,第十二章 其他国际贸易方式,概述,本书以理论必需够用为度、突出实务与操作为原则，具有以下三个特点：一是全书以国际贸易合同内容为基础，以合同签订及履行的业务操作程序为轴心，构成二元主体结构体系，国际贸易的业务内容与操作程序、操作方法相辅相成；二是强化操作与训练，在每章的思考与训练部分，增加作业成分，与正文浑为一体；三是每章以导读案例，引出问题，进入主题，增强可读性和思考的自觉性。,第一章 导论,学习目标：通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务

3、的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础。,重点难点：国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成 。,第一章 导论,第一节 开篇案例与本章简介,第二节 国际货物买卖,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,第五节 EDI在国际贸易中的应用,第四节 进出口业务必备的条件和人员素质,本章小结,习题解答参考,第一节 开篇案例与本章简介,一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷,第一章 导论,二、本案涉猎的问题及启示,三、本章主要内容,第一节 开篇案例与本章简介,1975年6月27日，我国某商号甲应荷兰乙商号的请求，报出C 514某初级产品200公吨，每公吨CIF鹿特丹l950美元即期装运

4、的实盘（全面、有效的交易条件），但对方接到报盘后未还实盘，而一味请求甲增加数量，降低价格，并延长有效期。甲将数量增加，价格降低。后甲方发现因巴西受冻灾而影响该商品的产量，国际市场价格猛涨，从而拒绝成交，这项纠纷经过多次往返，争论十分激烈，最后以甲公司承认合同成立事实告终。,一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷,第一章 导论,第一节 开篇案例与本章简介,1甲公司对市场调查研究重视不够 本案所涉及的商品是国际性的大商品，世界市场价格经常处于变动之中。 2在洽商技术上存在缺点 该盘有效期一直延至7月25日，前后给对方共留盘达28天之久。甲方则完全处于被动、不利的地位。,二、本案涉猎的问题及启示,第一章

5、导论,第一节 开篇案例与本章简介,3在处理问题的策略方面很不妥当 轻率地以市场变化、货已售出为理由，拒绝成交。甲公司在这一争议案中完全处于被动地位。 4从业务技术来看存在严重欠缺 甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清。，甲方对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则也不太清楚。丧失了这一争取主动的机会，而且处理不当，陷于完全被动的局面。,二、本案涉猎的问题及启示,第一章 导论,第一节 开篇案例与本章简介,1国际贸易实务、技术及买卖的特点； 2国际货物买卖合同； 3进出口业务的操作程序； 4进出口业务人员的必备素质。 同时，本章作为国际贸易实务的开篇，还将就全书的体系结构作以交

6、待，便于读者学习和掌握。全书将以业务内容（合同内容）和业务操作程序为线索，对国际贸易实务的内容、方法、程序展开讨论和训练。,三、本章主要内容,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,一、国际贸易,第一章 导论,二、国际贸易实务,三、国际贸易技术,四、国际贸易中的买方、卖方及代理,五、买卖双方的业务特征,六、国际货物买卖的特点,第二节 国际货物买卖,国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。 从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交

7、换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。,一、国际贸易,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本教材属于第三部分的内容。 国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分

8、构建而成。,二、国际贸易实务,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,国际贸易技术是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用于进出口贸易实际业务内容与操作过程中。国际贸易技术可以概括为三个方面： 1对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。 2整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。 3防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。,三、国际贸易技术,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,一宗交易

9、，必有一个买方和一个卖方。 买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)； 卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。 也有买、卖双方之间存在一个至两个居间人的三边交易。,四、国际贸易中的买方、卖方及代理,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,1卖方的业务特征 出口是指本国的产品或服务被出售给别的国家或地区。在出口贸易上要求做到：订立正式的书面合同；合同术语规范化、标准化；对信用证(LC)、承兑交单(DA)或付款交单(DP)等支付方式，要做出特殊的安排；订出解决争端的合同条款。 2买方的业务特征 以上所说的关于

10、出口的重点，也适用于进口。但对进口商来说，最重要的是合同商品的质量和对方按期交货。,五、买卖双方的业务特征,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,1国际贸易的困难大于国内贸易 这主要表现在：语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易障碍多；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。 2国际贸易比国内贸易复杂 这主要表现在：货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。 3国际贸易的风险大 在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。,六、国际货物

11、买卖的特点,第一章 导论,第二节 国际货物买卖,4国际贸易的营销手段及参与者多于国内 在国际市场上，市场营销的手段除产品、价格、渠道和促销四大营销因素之外，还有政治力量、公共关系以及其它超经济手段等。贸易的参与者也与国内有明显不同，除常规参加者外，也包括立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。 5函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。 6重视合同的签订和履行。,六、国际货物买卖的特点,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,一、国际货物买卖合同,第一章 导论,二、国际货物买卖合同的结构,三、合同的合法性和有效性,四、合同的法律、惯例及公约的适用,五、进出口贸易的基本业务

12、程序,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,1合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。本书所涉及的合同是国际货物买卖合同。,一、国际货物买卖合同,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,2货物买卖合同 货物买卖合同(Sales contract of goods)是买卖合同中的一种，它买卖的标的是货物而不是任何其他东西。货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。有以下几个特点： (1)合同的主体，即当事人是卖方和买方； (2)合同的客体，即标的物是货物； (

13、3)合同的主要内容，即主要的权利与义务（卖方交付货物，买方接受货物并支付价金）。双方的权利与义务是对等的。,一、国际货物买卖合同,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,3国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是货物买卖合同中的一种，但它含有涉外因素，一般反映在以下几个方面： (1)合同的主体。从当事人一方来看，另一方当事人是外国人(自然人或法人)或者是受外国法律所支配的人。,一、国际货物买卖合同

14、,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,3国际货物买卖合同 (2)合同的客体。即货物。从买方当事人来看，货物是存在国外的，货物的交付必须从卖方当事人的国境内运往另一方当事人国境内，或者第三国境内。 (3)合同的内容。即权利与义务。如双方当事人发生权利和义务的纠纷或争议，可能发生法律冲突(Conflict of laws)，从而在解决纠纷时可能出现法律适用（Proper law）、法律选择(Choice of law)以及国际惯例(International Practice and Customs)的引用等问题。,一、国际货物买卖合同,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基

15、本业务程序,从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分（参见第九章合同和销售确认书）： 1效力部分 指国际货物买卖合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力范围和有效条件。 2权利与义务部分 这一部分通过许多条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利与义务，为合同的主要部分，所以亦称为主体部分或本文部分。具体包括：一是合同的标的；二是货物买卖的价格，；三是卖方的义务；四是买方的义务。 3索赔与争议解决部分。 这部分也可称其为合同的安全保障部分，主要包括商品的检验，索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其它有关的规定。,二、国际货物买卖合同的结构,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本

16、业务程序,只有一个合法的(1egal)、有效的(effective）合同，才具有效力，对买方和卖方产生约束力。 （一）合同的合法性 对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： 1公共政策 通常包括公共秩序和公共利益.一般是指各国成文法所规定的政策或目标、社会利益、公众安全、风俗习惯和道德标准等内容.,三、合同的合法性和有效性,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,2违禁品问题 各国政府对违禁品的买卖都有严格的规定，凡属买卖违禁品的合同都应视为不合法合同。 3敌对国贸易问题 对于本国商人与敌国商人所订立的贸易合同，一般均视为不合法的合同。,三、合同的合法性和有效性,第一章 导论,第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序,（二）合同的有效性 在实际业务中，有一些合同不是不合法合同，但缺乏合同生效的要素，这类合同会分别成为无效的(void)、可撤销的(violable)或者不可强制执行的(unenforceable)合同。 对于合同的生效要素，一