促销规划执行手册.ppt

《促销规划执行手册.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销规划执行手册.ppt（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、奇异王果2008年第二波促销活动执行手册,江西奇异王果推广部 曹伟 2008年3月28日,第一章、零瓶促销活动 第二章、路演活动规范 第三章、校园、网吧推广活动 第四章、冰冻化陈列活动 第五章、产品知识 第六章、促销员推广话术,目 录,第一章、零瓶促销活动,一、促销目的 为了巩固春季分销及铺货成果，加强消费者沟通与终端回转拉动。 二、促销主题：喝奇异王果 做自己的王 -上QQ 看MTV快乐2008 三、促销产品：奇异王果500mlPET； 四、活动时间 活动起止时间： 2008年4月1日至2008年7月30日 MTV门票兑奖截止时间：2008年7月30日24时 其它奖项兑奖截止时间：2008年

2、8月30日24时 五、活动区域 全国范围，MTV演唱会五场分别在武汉、青岛、成都、郑州、北京（总决赛） 选拨赛四场，分别在武汉、青岛、成都、郑州 六、生产工厂 黄冈、咸阳、成都、双城、怀柔、莱芜、开封、盐城,零瓶促销活动,零瓶促销活动,七、活动说明： 1）、消费者活动期间购买奇异王果促销版产品，揭开奇异王果促销版标签，在标签黑色图层背面发现10位活动代码，将10位活动代码发短信（移动、联通）至“106662261916”（信息费0元/条，不包含通讯费）或者登陆指定网站输入活动代码，就有机会赢取以下大奖，并获得VC积分，同时得到报名MTV演唱会选拨赛的资格。 超级王者奖： 价值4999元的iPo

3、d Touch （32G） 共10部 超级音乐奖： 价值660元的 MTV演唱会门票 共8000张 或价值660元的iPod Shuflle（2G） 共200部 超级影视奖： 价值50元士兵突击DVD光盘1套 共10000套 超级快乐奖： Q宠礼包、许三多QQ秀，Q-zone挂件 100%中奖,零瓶促销活动,2）兑奖、开奖方式： 前三个奖项的中奖者可以致电活动热线确认兑奖事宜，中奖者需邮寄本人身份证复印件，中奖标签至北京汇源食品饮料有限公司，奖品由北京汇源食品饮料有限公司统一邮寄，超级快乐奖请登陆网站进行积分兑奖 开奖方式为手机短信即时发送或者登陆网站，用户可以立即收到是否中奖的信息，并每周在

4、公布中奖名单,奖品展示,促销版瓶标,促销物料展示,第二章、路演活动规范,一、活动背景,1、奇异王果2008年联手MTV、腾讯两大年轻人最爱的音乐、网络平台，推出“喝奇异王果 做自己的王上QQ 看MTV 快乐2008”大型消费者活动 2、奇异王果2008年确立全国推广的策略 3、奇异王果新品急需打开知名度,二 活动主题,喝奇异王果 做自己的王 上QQ 看MTV 快乐2008,1、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“喝奇异王果 做自己的王-上QQ 看MTV 快乐2008”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 2、现场大型活动配合促销试饮以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 3、

5、在节假日饮料市场销售旺季时，提高终端音量，打压其它品牌的声音，占领阵地； 4、以“上QQ、看MTV ”来刺激消费者购买,三 活动目的,4月5日 6日 XXXX广场 5月3日 4日 XXXX广场 6月7日 8日 XXXX广场 ,四 活动场次,“开场音乐或舞蹈互动游戏有奖问答全程试饮、销售”,五 活动形式,六 活动内容,主舞台 对汇源公司、奇异王果产品、零瓶促销活动、现场活动内容进行介绍. 奇异王果产品展示与介绍PET500ml、PET1.5L、PET2L、PET2.5 节目表演时尚、健康，与奇异王果所倡导的“做自己的王”理念一致。 互动游戏围绕奇异王果进行，在互动游戏游戏中进行“VC多 健康多

6、快乐多”利益点的强化与传播。 有奖问答奇异王果产品知识、本次活动等相关内容的有奖问答。 台下区域 新品展示和销售设置3-4个地堆，进行产品展示和销售；同时放置大伞、帐篷、X展架及气膜、智慧墙 试饮8名促销员分为四组进行产品试饮，宣传单页派发。（根据场地大小进行人员数量配置，每个促销台前至少2名促销员 周边区域 提前一天在周边餐饮店、终端店放置邀请卡、让店主发给来就餐的年龄在20岁左右的消费者，邀请卡上要有活动时间、赠送礼品，礼品发放时间（规定时间段内领礼品），礼品数量有限发完为止等内容。,场地选择 城市中心或重要商圈内之大卖场、百货商场门前之广场为佳。 场地面积满足路演及台下活动之需求，充分空

7、间放置产品展示及 其它相关物料。 各大区市场部经理须亲自或由销售人员陪同进行场地谈判工作，不宜由活动执行公司代理。 谈点时需了解清楚水、电供应之时段及位置，车辆停放、装卸货物位置区域。 谈点时须了解场地方对活动有何要求：何时必须开始活动、清洁工作、场地保护等方面有无特殊需要。 谈点时须与场地方明确城管方面报备分工，如须我方报备，则提前进行，此项工作可由执行公司代为操作。,七 活动执行,茶饮料,活动执行公司选择 以专业性活动执行管理公司为主要选择对象，该类公司名称通常为XXXX营销咨询管理公司，广告公司此类业务通常为接单外包性质，费用偏高。 鉴别执行公司执行能力主要通过以下方式： A.公司简介-

8、公司性质、活动照片、活动管理流程介绍。 B.该公司目前操作何类活动，可至活动现场观察其执行水平。 C.公司内部人力资源状况，通常较为专业且有实力之公司多 自有人力资源库及全职督导配置。 D.对该公司仓库状况进行了解，库面积、库内物品种类及摆 放状况。,七 活动执行,茶饮料,活动项目组配备 管理：活动总控1名 现场督导2名 项目助理1名 执行：舞台配合2名 试饮派发8名 现场销售6名 人流测算1名 货品管理2名 守夜人员2名 舞台主持2名 表演团体1个 音响灯光1名 现场摄像1名,七 活动执行,七 活动执行,活动监控： 1、每次路演，推广经理到场监控活动的全过程执行情况； 2、将制作代理公司、推

9、广经理、经销商三方共同确认的活动效果评 介表上报总部项目部，并以此确诊活动的执行完整性； 3、每次活动至少准备5张照片存档备查，分别反映活动的全景、 开场舞蹈或音乐、试饮、销售、游戏等环节； 4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 5、获奖选手与实物奖品的合影照片发项目部备案 。,茶饮料,人员职责及要求 现场总控： 职 责：对整个路演活动执行工作的组织、推动、协调，对活动进 程进行有效调控对现场人员进行管理，与汇源负责人保持 顺畅沟通，及时按要求进行活动不足点的整改。 要 求：具有丰富的路演活动的组织与管理经验，对活动现场的问 题及时发现并进行合理的解决，对现场突发事件进行有效 的处理，主动性

10、与配合度极佳。 现场督导： 职 责：协助总控对路演活动进行管理。对现场工作人员的工作质 量进行监控。带领货品管理人员做好促销货品金额与试饮 品每日使用的结算，并负责作好与活动总控的帐目交接。 要 求：具有路演活动管理经验，思维清晰，具有敏锐的的观察判 断能力，反应机敏，对现场突发状况能够及时处理。,七 活动执行,茶饮料,人员职责及要求 项目助理： 职 责：活动人员招聘，工作用具（相关表单、文具、零钱等） 的管理，销售数据的统计汇总，活动物品（马夹袋、试饮 杯、奖品等）的发放与管理。 要 求：细致、认真、数字概念强。 舞台配合： 职 责：做好主舞台活动的配合工作。根据舞台活动进程，及时完 成相关

11、配合动作如奖品的递送，互动游戏的道具提供。同 时做好现场抽奖券的回收，保管工作及奖品发放工作。 要 求：女 身高163CM以上，相貌气质佳，细心。,七 活动执行,茶饮料,试饮派发： 职 责：引导消费者进行果鲜美试饮，派发果鲜美宣传品（面纸）。 要 求：女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和 力，口齿清楚，声音甜美，普通话或当地话流利。 两人一组，一人负责携带试饮品；一人负责携带纸杯、宣 传品及方便袋。于指定区域内进行流动试饮。 操作要领：试饮目标18-28岁以女生为主 消费者问候：“欢迎品尝汇源奇异王果” 拿出试饮杯，倾倒奇异王果 试饮杯从底部开口，倒置于手中；拿出时，手拿杯底不

12、碰杯口。 每杯试饮品倒至试饮杯三分之一处即可。 消费者在试饮时，递上宣传单页，并介绍现场活动内容。 消费者试饮完毕后，向其致谢“感谢品尝汇源奇异王果” 收回纸杯，置于垃圾篓内中。 试饮品使用完毕后，凭借瓶盖至试饮品管理员处填写 “试饮品领用单”（附件一）领取试饮品。 注：目标对象锁定后距离2-3米内予以微笑及目光问候 从右前方接近，目标对象停留接受试饮的机率比较高。,七 活动执行,茶饮料,现场销售： 职 责：活动信息告知与产品推荐，选择性试饮，最终完成产品销售。 要 求：女 身高165CM以上，相貌气质佳，富亲和力，声音洪亮甜美， 口齿清楚，普通话或当地话流利。 具有丰富的快速消费品促销经验，

13、熟练掌握汇源产品知识。 操作要领：活动开始前，至货品管理人员处填写“促销货品领用单”（附件2）领 用促销货品及宣传品、试饮品、试饮杯等。 促销台摆放奇异王果PET500ml装。 促销台上后部从左至右依次摆放试饮品、猕猴桃水果（有一个切开的） 试饮杯，宣传品。 零找金及货款置于随身腰包中。 消费者问侯：“您好，欢迎光临” 活动内容介绍：“奇异王果新品上市，请您先品尝一下。” 送上宣传品，试饮品。（操作要求同试饮人员）. 消费者如接受品尝，继续向其介绍产品特点。见“产品知识” 向消费者致谢“非常感谢您对汇源奇异王果的支持”。 注：介绍试饮最重要 销量并非主目的 收款找零不着急 大额钞票验仔细,七

14、活动执行,茶饮料,人流测算： 职 责：活动现场人流量的统计，汇总。 要 求：反应灵敏，有一定的数据管理经验。 操作要领：单场路演分别对主舞台前的活动人群，活动现场周边滞留 人群，活动现场周边主通道流动人群的数量进行统计。 分别在活动开场、活动进行中段，活动收尾三个时段，对 人流量进行统计，周边主通道人流数量只进行单向统计。 守夜人员： 职 责：做好夜间货品及活动相关道具的安全管理工作。做好每日 上下班与督导的交接工作。 要 求：男性 175CM以上 身强力壮 负责心强, 对其个人情况熟悉了解。,七 活动执行,茶饮料,货品管理： 职 责：负责活动现场促销货品、试饮品、奖品、抽奖卡、宣传品 的管理

15、及活动现场促销台、堆头、立牌物品的搭建与管理。 要 求：男 身高175CM以上 身强力壮 头脑灵活 尽职尽责。 操作要领：活动开始前同现场督导一起完成场地布置工作（促销台， 堆头等），向产品销售人员及试饮人员发放货品，并请 其填写相关单据，签字确认。 活动进行中及时为各个促销点进行补货，同时注意完成相关 单据填写。 促销货品与试饮货品分开摆放，分开管理。 每日活动结束后，与督导一起对依据相关表单进行促销货品 与试饮品结算。 促销货品根据发货量与剩余量进行货品金额结算。 试饮品根据试饮人员领货量及瓶盖返还数量进行结算。 当日帐目结算清楚后交由督导保管。,七 活动执行,茶饮料,舞台主持： 职 责：

16、汇源公司、产品、活动内容的介绍。产品展示，奖品展 示、有奖问答、互动游戏、现场抽奖活动的执行与掌控， 把握现场每一个机会传播汇源品牌的相关信息，提升消费 者参与性，有效渲染活动现场气氛，推动活动形成高潮。 要 求：女 身高165CM以上 形象气质佳 声音洪亮甜美 口齿清楚 富亲和力 具煽动力 头脑灵活 反应机敏 表现欲超强 具有大型路演主持经验，主持专业人士为佳。 操作要领：熟练掌握主持人串词，产品知识问答（附件） 及主舞台活动流程，充分熟悉汇源产品及本次活动内容。 切记活动的目的是进行奇异王果产品与活动的介绍，根据现 场情况灵活发挥。,七 活动执行,茶饮料,表演团体： 职 责：配合主持人介绍进行产品、奖品的舞台展示，节目表 演，带动现场人气。 要