《促销活动执行指导方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动执行指导方案.ppt（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、旗云销售部 2011年6月,2011年旗云、QQ 6-8月促销活动 经销商执行指导方案,编制：毕芳芳 、罗翔 审核：吴小平、马民丰 批准：黄招根,目 录,活动背景,油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场造成较大的冲击； 汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境不容乐观 6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装噱头吸引进店。 6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。,活动目的,制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品牌形象。 销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度的促销活动，获得足够的
2、传播空间与音量。 淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗力，为下一阶段的旺销做好准备。,以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。,活动主题,立减类,夏日风暴 购旗云3导航版立减14000元51800起售 特惠QQ 24800限时抢购,贷款类,夏日风暴 轻松购车0首付 日供15元 万元油卡任你选,目 录,立减类活动,1,贷款类活动,2,2011年6月1日8月31日,终端各旗云4S店,新购车用户,活动主题,活动时间,活动地点,参与人员,活动介绍,活动形式,终端促销,夏日风暴旗云3导航版立减14000
3、51800起售 特惠QQ 24800 限时抢购,通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸引客户到店； 做实终端价格，凸显优惠力度； 重点突出旗云3产品的优惠力度，加快终端旗云3产品的销售进度,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,活动介绍,以14000元的价格优惠、24800的低价格作为噱头，吸引消费者的关注； 旗云3导航版的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，有对标政策的区域可以将精英版价格做到54800。 导航仪
4、成本1500元/台，从公司直接订购； QQ24800车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注，如客户强烈需要可以预定；通过终端话术引导成交其他车型。,活动概述,活动细则,优惠金额明细,活动主创,费用来源,活动文案,做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者. 立减类6-8月终端优惠如下：,活动主创,活动文案,活动细则,活动概述,费用来源,活动话术：,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,版本一： （公交车上） 男：这天可真热啊！ 女（叹气）：是啊，眼看这天气是越来越热，挤公交真是受罪，还是买辆车好啊！ 男：现在就有个好机会，奇瑞旗云“夏日风暴”来临，购买旗云3导航版，立减1
5、4000元，51800元起售，而且每天推出一款特价车“奇瑞QQ 24800起售”。 男：这么划算啊，不是噱头吧？ 女（强调语气）：真真正正的实惠，这么好的机会，绝对不容错过！ 男（大声喊）：师傅，下站下车。 女：喂，你干嘛去啊？ 男：买车去啊！ 女：别忘了销售热线400-883-8888,广播稿30秒版,版本二： 女（争执语气） ：向左走！ 男（争执语气） ：向右走！ 女（争执语气） ：到底往哪走？ 男（强调语气） ：不用争！旗云导航带你走！ 女：奇瑞旗云、QQ夏日购车优惠风暴来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，实用QQ 24800限时抢购。 男：实用好车，实在价格！
6、女：尽在旗云、QQ！ 男：详询400-883-8888。,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,购车优惠，尽在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来临！现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格！机会不容错过！400-883-8888,广播稿15秒版,版本一：,出行找路不用愁，旗云导航带你走！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来袭！购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售；实用QQ 24800限时抢购！实用好车实在价格，尽在旗云、QQ！欲购致电：400-883-8888,版本二：,活动主创,费用来源,活动细则,
7、活动概述,活动文案,奇瑞旗云、QQ掀起“夏日风暴”，奇瑞QQ 24800限时抢购；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，实实在在的划算！400-883-8888 奇瑞旗云推出“夏日风暴”大型促销活动，现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，详洽400-883-8888,电视字幕,短信,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,活动文案,费用来源,活动细则,活动概述,活动主创,目 录,立减类活动,1,贷款类活动,2,2011年6月1日8月31日,终端各旗云4S店,新购车
8、用户,活动主题,活动时间,活动地点,参与人员,活动介绍,活动形式,终端促销,夏日风暴轻松购车 0元首付 日供15元 万元油卡任你选,0元首付：针对QQ3基本型、冠军版； 日供15元：针对旗云系列旗云1车型； 万元油卡：针对旗云3华贵导航版车型。,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,利用组合式的促销噱头：0首付、低日供、大优惠吸引消费者； 0首付操作方式： 只针对贷款购买QQ3且首付20%的客户开展； 客户0首付的构成： 基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠民+1000溢价+2400 元手续费 冠军版：首付2
9、0%=32000*20%=6400= 3000惠民+1000溢价+2400 元手续费 0首付的客户3000惠民补贴由经销商代领； 15元日供：指旗云1舒适型客户贷款首付50%，贷款期限5年按现有徽银利息体系下的日供； 万元油卡：指客户购买旗云3华贵型导航版享受3000惠民政策的同时享受10000元油卡的优惠； 具体各车型终端的优惠力度见下页。,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,各车型终端优惠力度：,活动主创,活动文案,活动细则,活动概述,费用来源,活动咨询话术：,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,广播稿： 30秒广播稿： 还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打
10、的费而心疼吗？神马挤车、等待都是浮云，旗云、QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！轻松乐享车生活，告别酷热挤车时代。详询400-883-8888 15秒广播稿： 还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,电视字幕： 还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888 短信： 还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的
11、打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,活动文案,费用来源,活动概述,活动主创,活动细则,备注：最低日供为首付50%、贷款5年计算的日供金额。,目 录,活动信息发布渠道：,信息发布渠道,报广,具体见大区通知要求,报广规划,投放要求：平面硬广由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，要求投放次数不低于2期/月，投放版式不计（黑、彩、1/2、1/4皆可） ，具体参见各大区相关通知。,信息发布渠道,报广,目 录,旗云销售部产品专
12、营展厅,展厅布置规划,物料规划,备注：依据旗云汽车终端展厅物料布置、功能区域规划标准2011年第一版,奇瑞、旗云销售部产品混营展厅,展厅布置规划,物料规划,备注：依据奇瑞、旗云混营展厅物料布置、功能区域规划标准2011年第一版,展厅布置规划,物料规划,布置要求：物料由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的物料版面、规格、材质制作物料并进行宣传。,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm,玻璃规格尺寸：w700cm*h310cm,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,背景板规格尺寸：w500cm*h300cm,展
13、厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,海报规格尺寸：w57cm*h84cm,易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,报广 横 彩,报广 横 黑,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,报广 竖 彩,报广 竖 黑,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动立减14000元物料,17x19cm 凉扇,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm,玻璃外挂
14、规格尺寸：w700cm*h310cm,展厅布置规划,物料规划,背景板规格尺寸：w500cm*h300cm,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,海报规格尺寸：w57cm*h84cm,易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；,正面,背面,展厅布置规划,物料规划,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,展厅布置规划,物料规划,报广 横 彩,报广 横 黑,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,展厅布置规划,物料规划,1/4报广 横 彩,1/4报广 横 黑,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,展厅布置规划,物料规划,17x19cm 凉扇,夏日风暴促销活动贷款类物料（ 0元首付）,THE END！,
