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1、百年财补计划解析,百年人寿第一期组训育英班 培训,总公司个险管理部: 夏小兵 2011年06月22日大连,从 a (优秀)到 A+ (卓越),今天交流的内容,今天交流的内容,除新人津贴制度外，所有财补计划实施时间仅为各实施机构开业的第1个完整年度。,新人财补计划（2011）,见习专员3个月内达到转正业绩者,自转正达当月享有新人持续发展奖,见习专员3个月内未达到转正业绩（6000/3件）者,享有新人津贴,当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发.,类,类,类,25-45岁，寿险年资6个月 持证且品质良好 最近半年个人总FYC420
2、0元,入司职级为2级（4200C）或3级 (6000C) 入司后12个月内可享有如下财务支持,同业猎才人员的条件,同业猎才人员的待遇,1人,当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发.,类,类,类,猎才财补计划（2011）,猎英主管的任职条件（进入筹备期前审核）,猎英部经理个人最近12月税后总收入要求,类:T2本部区 类:T3本部区 类:T4服务部,猎英财补计划（2011）,猎英主任经营期及财补待遇： 猎英主任财补经营期为12个月，期间享受主任月财补津贴； 经营期1-12月，月财补津贴=猎英主任月财补基数* X * （K1 * K
3、2）,猎英主任当季度（或年度）营业组APE和月均有效人力目标双达成当季度（或年度）目标： 主任季（或年度）通算补差额= 本季（或年度）主任月财补基数之和 *本组本季（或年度）的（K1*K2)-本季（或年度）已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零,类机构主管APE目标约为类的80%,猎英财补计划（2011）,猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 经营期1-18月，月财补津贴=（基数+(N-5)*1000) * X * （K1 * K2） 其中：N为部有效组总数，N上限为10, (N-5)负值取零; X为非标系数(标准经理
4、系数为1,非标经理系数为0.5); (K1*K2)最高为2.0.,有效组:组当月APE5千元 且组当月有效人力2人者,猎英财补计划（2011）,猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 猎英筹备部当季度（或1-18月）APE和月均有效人力目标双达成当季度（或1-18月）目标,则猎英部经理季（或1-18月）通算补差额= 本季（或1-18月）部经理月财补基数之和 *本营业部本季（或1-18月）的（K1*K2)-本季（或1-18月）已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零。 经营期19-30月，持续发展奖总额=猎英部经理经营期第1
5、-18个月期间累计达成的APE*其APE达成率对应系数，月持续发展奖=月持续发展奖总额的1/12,猎英财补计划（2011）,猎英主管筹备期: 主任最长2个月; 经理最长3个月.,猎英主管分段考核规定,猎英主管在其财补经营期收入=基本法待遇+财补待遇；,若猎英主管所辖人员在其财补期内晋升，其财补计划不变，新晋升团队的人力与业绩仍计入其财补待遇的所有指标达成.,若猎英主管在财补期内降为专员层，则其财补计划中止；若降为低职级主管，则按降级后的主管财补标准拿满剩余时间为止。,若猎英团队当月累计保费退保费20%，则其当月财补计划停发。,猎英财补计划（2011）,猎英主管的推荐规定： 业务人员推荐同层级人
6、员（主任推荐主任、部经理推荐部经理）加入猎英财补计划，推荐人与被推荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放； 业务人员低层级推荐高层级人员（专员推荐主任或部经理、主任推荐部经理）加入猎英财补计划，具体规则为： 推荐人可享有基本法规定的增员奖金； 被推荐人为主任层，当该主任财补期前3个达季财补通算条件时，推荐人可获1000元； 被推荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获5000元，以后，推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年； 被推荐人计入其上级主管的财补计划的所有指标达成； 被推荐人与其上级主管不建立育成关系，而享有基本
7、法所规定的除育成回算利益外的所有利益。,猎英财补计划（2011）,部经理基本法特殊晋升政策： 部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功（部成功=前3个月达到部季财补通算条件），则自达标次月晋升为定为高级部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功， 则自达标次月晋升为为资深部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部成功， 则自达标次月晋升为为基本法总监。,猎英财补计划（2011）,今天交流的内容,类猎英部经理经营期财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 经营期1-18月，月财补津贴=（8
8、000+(N-5)*1000) *X * （K1 * K2） 其中：N为部有效组总数，N上限为10； X、K1、K2系数同主任系数,业务人员推荐同层级人员加入猎英财补计划，推荐人与被推荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放； 业务人员低层级推荐高层级人员加入猎英财补计划，具体规则为： 推荐人可享有基本法规定的增员奖金； 被推荐人为主任层，当该主任财补期前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获1000元； 被推荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获5000元，以后，推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年；,类经理月财补津贴
9、=（8000+(N-5)*1000) *X * （K1 * K2） 其中：N为部有效组总数，N上限为10,营业部目标=6组目标之和，N随月有效组数增加，月财补额随之增加！,部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功（部成功=前3个月达到部季财补通算条件），则自达标次月晋升为定为高级部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功， 则自达标次月晋升为为资深部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部成功， 则自达标次月晋升为为基本法总监。,代理人 12个月 主任 12个月 筹备部经理 24个月 部经理 30个月,有竞争力的新人财补政策吸引
10、业务员容易 财补、基本法制度鼓励业务员组织发展及晋升 财补、基本法及业务员的成长推动主管团队的发展 政策整合，促进各级人员及各级单位健康快发展，良性循环,今天交流的内容,引进6-9个优秀主管 搭建合理的组织架构 推动准主任晋升工程 引进优秀部晋升总监,做正确的事引进6-9个优秀主管,说明:以上各组均1按00%达成目标计算。,做正确的事搭建合理的组织架构,见习经理,1级,1级,1级,1级,1级,1级,1级,A,1级,做正确的事推动准主任晋升工程,个人最近三个月月均APE4000元，月均标准件数1件，上述APE、件数不含本人任职见习专员时的业绩; 本人直接推荐专员（含见习）1人，其中，晋升当月有效
11、人力1人; 本人当月第13个月年度保费继续率80%.,正式专员晋升见习主任标准:,基本法主任渐进晋升案: 第1年60%,做正确的事引进优秀部晋升总监,部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功（部成功=前3个月达到部季财补通算条件），则自达标次月晋升为定为高级部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功， 则自达标次月晋升为为资深部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部成功， 则自达标次月晋升为为基本法总监。,从a到A+规划,从 a (优秀)到A+ (卓越),部首年发展规划,说明：以上以财补以类标准为例,a部月均8万/7组,首年月
12、均总收入1.78万元(首年总收入21.2万),a部经理财补年收入107736元,基本法10.4万+财补10.8万=21.2万,A部月均12万/8组,首年月均总收入2.73万元(首年总收入32.8万),A部经理财补年收入191990元,基本法13.6万+财补19.2万=32.8万,A+部月均15万/10组,首年月均总收入3.62万元(首年总收入43.4万),A+部经理财补年收入270603元,基本法16.3万+财补27.1万=43.4万,从 a (优秀)到A+ (卓越),说明：以上以财补以类标准为例,组首年发展规划,a组月均1.5万/育成1组,首年月均总收入0.76万元(首年总收入9.1万),a
13、主任财补年收入35536元,基本法5.5万+财补3.6万=9.1万,A组月均1.5万/育成2组,首年月均总收入0.88万元(首年总收入10.6万),A主任财补年收入35536元,基本法7.0万+财补3.6万=10.6万,A+组月均1.5万/育成3组,首年月均总收入0.98万元(首年总收入11.8万),A+主任财补年收入35536元,基本法8.2万+财补3.6万=11.8万,基本法价值最大化,财补价值最大化,今天交流的内容,成功的筹建期节奏规划,按3：1的成功率 至少需要15位主任侯选人 1个月内5位主任进特训营,主任培训后1个月内搭建1+3人组,主顾积累及产品学习 产说会或小交会运作,首月开门
14、红双倍财补 人均6000/3件 首月 转正及登峰,首月开门红双倍财补 人均6000/3件 首月 转正及登峰推动 主管二次定级推动,持续引优秀火种到10组 人均6000,持续登峰 有效增员，提升有效人力 夯实基础，功能组建立 531A组及621A部推动,基本法考核+主任财补冲刺 人均6000,持续登峰 见习主任晋升推动 531A组及621A部推动,基本法+经理财补冲刺 基本法晋升工程 星级部组达标 部门文化及荣誉体系,2010年1-12月期间财补部月均APE为4.0万元,K1平均为52%,月3.75万P部占41%,按部经营期各月状况具体如下:,2010年1-12月期间财补部月均25.6人,K1平均为94%,部月均有效人力5.4人,按部经营期各月状况具体如下:,第2-5月营业部未进行人力补充，导致平台低拿不到财补。,从 a (优秀)到 A+ (卓越),
