体验传媒介绍培训资料.ppt

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1、nfluence,alue,E,I,V,xperience,航美机场体验中心介绍,航美传媒集团 2008年2月,2,体验传媒概述 背景 关键信息 平台介绍 价值分析 合作说明 案例分享,目 录,3,“体验传媒 Emedia”是管理全国30个重点机场旅客免费“体验中心”的传媒品牌。 由中国最具影响的航空媒体航美传媒旗下北京爱亿客体验信息技术有限公司策划、建设、管理。 通过满足旅客笔记本电脑免费使用体验、上网、接受资料、受赠小礼品、收看液晶电视、产品预定等组合，着力为时尚数码产品、消费升级服务及产品、娱乐时代衍生产品等前沿行业领先品牌搭建产品信息传播的体验营销平台，使前沿时尚的生活元素与机场中高端

2、消费人群相结合，在国内首家建立起了以互动体验为手段的差异性传媒模式。,体验传媒概述,4,“细分是广告的未来，互动是媒体的未来” 多方携手，不同方向的产品整合互补，共同打造崭新互动式媒体平台 中国最有价值人群最闲暇时间最频繁出入场所让最具价值的人群在最闲暇的时候 See more 关注 Do more 兴趣 Feel more 欲望,背 景,5,年度机场旅客吞吐量高达4亿人次,4亿,55,50分钟,平均每位旅客机场候机时间超过50分钟,超过55以上的旅客拥有高等教育背景,77%,城市白领调查最枯燥的时间一栏中， 77的被调查者选择机场候机一项,数据来源：中国民航机场生产统计公报,30,中国吞吐量

3、排名前30位的机场作为“体验传媒”的媒体平台,关键信息,6,稀缺性 优先性 独立性 独创性；,资源排他 产品排他 共享排他,四个特性,三个排他,核心价值,7,Part 项目介绍,体验中心平台说明,8,一类机场： 北京国际、上海虹桥、广州白云、上海浦东、深圳宝安 二类机场： 昆明国际、海口美兰、西安咸阳、杭州萧山、厦门高崎、重庆江北、 青岛流亭、南京潞口、武汉天河、长沙黄花、沈阳桃仙、福州长乐、桂林两江、哈尔滨太平、大连周水子、乌鲁木齐国际,全国布局：民航统计旅客吞吐量前30位机场,平台说明-布局,9,平均每个机场14体验中心 单位面积1570平米 位于候机卫星厅机场安检口内主通道,左为首都机场

4、T2-2体验区,平台说明-区位,10,北京机场一号航站楼2个区域 北京机场二号航站楼2个区域(东、西通道） （31、34号登机口处）,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示首都机场2006年起降架次6378888班，旅客吞吐量量为48748298人次，2007年旅客吞吐量将达到5360万人次以上。年旅客增长率大于20%。 PCS定位国门！奥运概念！,平台说明-北京首都机场体验中心,11,1号航站楼1号体验中心,1号航站楼2号体验中心,2号航站楼1号体验中心,2号航站楼2号体验中心,首都机场体验中心实景,12,安检区内主通道2处 面积：各72平米（8X9M）,位置1,位置2,据中国民航总局

5、2007年机场生产统计资料显示浦东机场2006年起降架次4378581班，旅客吞吐量量为26788586人次，2007年旅客吞吐量将达到3500万人次以上。年旅客增长率大于20%。 PCS定位中国经济中心！世博会概念！,平台说明-上海浦东机场体验中心,13,2处 面积：各72平米（8X9M）,平台说明-上海浦东机场体验中心,14,位于青岛机场15号登机口处 面积：20平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示青岛机场2006年起降架次72008班，旅客吞吐量为6791240人次，2007年旅客客流量将达到821万人次。年旅客增长率大于20%。 PCS定位商贸旅游性城市，直销目的性城市。

6、奥运概念城市。,平台说明-青岛流亭机场体验中心,15,B楼体验中心：深圳安检厅内B楼安检处直对 面积：12平方,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示深圳机场2006年起降架次169493班，旅客吞吐量为18356069人次。 PCS定位目标人群精准，市场覆盖面大，代理商推广性城市。,平台说明-深圳宝安机场体验中心（1）,16,A楼体验中心：深圳安检厅内A楼安检处直对 面积：12平方,平台说明-深圳宝安机场体验中心（2）,17,候机楼安检进入右方100米 面积：16平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示西安机场2006年起降架次99315班，旅客吞吐量为9368958人次。

7、PCS定位中国西部中心，代理商推广性城市。,平台说明-西安咸阳机场体验中心,18,安检区7号、17号登机口2处 面积：40平米+9平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示海口机场2006年起降架次61738班，旅客吞吐量为6668795人次。 PCS定位客流量巨大，旅游类型城市，目标人群精准，直销目的性城市。,平台说明-海口美兰机场体验中心,19,安检区内 18号登机口 面积：20平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示杭州机场2006年起降架次100799班，旅客吞吐量为9919532人次。 PCS定位旅游商贸中心城市，目标人群精准。,平台说明-杭州萧山机场体验中心,20

8、,安检区内7号登机口 面积：17平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示乌鲁木齐机场2006年起降架次51602班，旅客吞吐量为5136028人次。 PCS定位中国西部核心城市，代理商推广性城市。战略型市场。,平台说明-乌鲁木齐机场体验中心,21,安检区主通道侧 面积：18平米,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示南京机场2006年起降架次64591班，旅客吞吐量为6269103人次。 PCS定位目标人群精准，市场覆盖面大，代理商推广性城市。,平台说明-南京禄口机场体验中心,22,安检区主通道侧 面积：21平米+9平方,据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示哈尔滨机场2

9、006年起降架次33863班，旅客吞吐量为3643232人次。 PCS定位中国东北核心城市，代理商推广性城市。战略型市场。,平台说明-哈尔滨太平机场体验中心,23,Part 体验中心媒体资源,24,每一个体验中心都精心整合了时尚数码产品、现代通信产品与技术、消费升级产品与服务，为广大旅客提供免费的集成式体验与享受。 现场广告资源包括背板、大型滚动灯箱、大尺寸液晶、展台LOGO及画面，地胶广告、桌牌等，形成浸泡式广告环境。更有灯光展柜、展台，大屏幕立体液晶电视，电脑桌面展示系统等新型媒体展示手段。 每个体验中心配备有经过客户强化培训的体验顾问，为旅客提供咨询、解答服务，分发回收旅客反馈表、现场分

10、发小礼品等。,概 述,25,广告设备：设置背板、大型滚动灯箱、大尺寸液晶、展台LOGO及画面、报刊资料架、地胶广告、桌牌等，形成浸泡式广告环境。,资源说明-传统广告资源,26,现场灯光展柜、设备展台：时尚数码设备、通信设备及奢侈品现场展示，强化受众产品和品牌认知。,资源说明-实物展示资源,27,立体液晶广告机：42英寸立体液晶广告机是我集团或高新技术认证的项目，突破视觉极限，新奇、夺目！,资源说明-现场新型资源 -立体液晶,28,电脑桌面媒体系统：全国机场体验电脑安装自动全屏画面、上网首页锁定等功能模块，体验者无需挑选信息，全天频道图片进行滚动播放。,资源说明-电脑桌面媒体系统,29,作为体验

11、传媒核心价值，通过设备互联、实用体验，整合时尚产品和服务，超越单向媒体障碍，使广大旅客在视觉、听觉、体感、互动交流等4维体会认知客户产品与服务。,资源说明-互动体验,30,作为体验传媒核心价值之一，体验顾问承担 1、问题解答、咨询； 2、现场互动； 3、新项目试用调查； 4、市场分类调查/反馈收集； 5、资料散发。,资源说明-体验顾问,31,Part 项目分析,32,价值分析（1）,中国吞吐量前30位的机场候机厅 专业体验顾问指导的互动体验平台 整合多种资源于一体的媒体平台 受众精准 同时满足覆盖广度与体验深度 新产品抢先体验新产品发布体验区,与机场其它广告媒体相比，体验区的效果最好 在一对一

12、营销及信息回馈两项中，体验区优势突出,核心竞争力,33,价值分析（2）,信息来源：西安机场旅客拦截样本 n503,高科技产品类似活动方式比较,34,市场受众分析,通常乘坐飞机出行的人中，男性比例高于女性。 受众群体中，25岁44岁的受众高达74.4%，这部分人，是社会经济的主要消费者。经调查，乘客越来越趋于年轻化。越来越集中在25-34岁区间。,受众的学历高学历,55.4%的机场受众学历在大学以上通常出行时乘坐飞机的人群是一个高学历的人群。飞行目的多为商务和高端旅游。,价值分析（3）,受众性别、年龄主要消费群,35,受众的工作职位掌握决策权,受众拥有决策权或专业指导的受众占57.4%，由此可见

13、，航空旅行的机场受众大部分都是企业的管理人员、公司职员或者专业技术人员，他们多从事政府、企业的专业购买。,市场潜力分析,受众的平均个人月收入为4985.7元，平均家庭月收入为8477.4元。家庭月收入超过6000元的占65.5%。总的来说，通常乘坐飞机出行的人群是一个高收入的人群。,受众的收入-非常丰厚,价值分析（4）,36,Part 合作说明,37,合作说明,互动环境提供商 战略合作伙伴,通信类：手机，无线接入设备，运营服务 电子类：电脑，打印机，传真机等 数码类：DV，DC，MP4，PDA等 软件类：应用软件，游戏，企业级虚拟环境 网络类：门户网站、专业网站、金融e服务项目,商业参与 参与

14、方式：提供网络环境和资金共享体验展示空间，影响现有用户和开发潜在用户，通过最新应用体验增加实际商业应用。 收益回报 组合式广告：多种广告介质组合，形成浸泡式环境，提升销售业绩，增强品牌穿透震撼力。 互动应用：配合VIP服务联动，增强信息扩散效果；广泛推广应用和资料收集，增强所有客户的品牌依赖感。 营销配合：专业咨询配合，信息传递更加准确清晰；互动效果更加直接有效。,38,合作说明,战略合作增值服务,市场调研 和整理,高端客户 数据挖掘,概念产品 销售预订,战略合作未来更多服务,39,Part 案例分享,40,广告效果评估 合作商服务效果统计分析 （某笔记本国际品牌）,直接体验人群：平均每个旅客

15、体验时间为8分钟，全天接待体验人数高达7290余人次，占当日驻足关注人数的15 驻足关注人数：日平均驻足人数高达25276余人，占当日客流人数的52 视觉到达人数：日平均客流量达48608人 销售达成人数：根据后台跟踪，3个月实践期内直接在现场使用体验电脑，登陆其网站下单及使用体验区公布的专属800号码下单达成的数量为117台，登记意向购买客户数为2381位。,案例分享 首都机场,41,摩托罗拉新产品体验,微软正版软件体验,直接体验人群：平均每个旅客体验时间为10分钟，全天接待体验人数高达2600余人次，占当日驻足关注人数的19 驻足关注人数：日平均驻足人数高达14000余人，占当日客流人数的54 视觉到达人数：日平均客流量达25600人 参考数据:西安咸阳机场2006年旅客量926万人次,案例分享 西安机场,42,根据单个机场抽样调查结果显示“体验传媒”直接体验、驻足关注、视觉传达可影响到的旅客，全年约18356069人次。 千人成本为0.08元。 也就是说在客户在“体验中心”投入158万元（数码类）/年