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1、主讲：零售部,促销策略,一、促销的概念,二、促销的功能,三、促销策略,目录,一、促销的概念,二、促销的功能,三、促销策略独孤九剑,免费试用,欲擒故纵,附送赠品,爱屋及乌,折价优惠,师出有名,抽奖促销,梦寐以求,会员营销,人性设计,积分奖励,积沙成塔,竞技游戏,妙趣横生,事件行销,以一当十,联合促销,相得益彰,欲擒故纵之免费试用 1、免费派样是通过将产品（或试用装），免费赠送给消费者，供其试用的一种促销方法 2、该剑法的套路 无条件试用，多为低价值、重复消费商品 有条件试用，价值高的商品,第一剑：免费试用,欲擒故纵之免费试用 3、该剑法的适用性 新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品 4、该
2、剑法使用的关键： 产品特性明显，试用能感受到 针对目标消费者 与优惠券、市研结合使用,第一剑：免费试用,思考1,我们如何使用第一剑“免费试用”？ 样板房？ 木器漆免费打板？ 水性木器漆试用,爱屋及乌之附送赠品 1、附送赠品是指消费者在购买产品的同时可得到一份非本品的赠送 2、该剑法的套路 免费赠送和有偿赠送,第二剑：附送赠品,爱屋及乌之附送赠品 3、该剑法的适用性 可用于多种场合、对付各种营销状况，例如吸引购买新产品、弱势产品或鼓励老顾客的重复购买 4、该剑法使用的关键： 赠品的选择至关重要 ABC法则 Advertising Brand Collection 可与抽奖结合使用,第二剑：附送赠
3、品,思考2,我们如何使用第二剑“附送赠品”？ 什么样的赠品符合ABC法则？ 什么样的赠品消费者感兴趣？ ,梦寐以求之抽奖促销 1、抽奖促销是利用人的侥幸心理和追求刺激、“以小赢大”的心理，以现金、旅行、商品等吸引消费者的手段 2、该剑法的套路 即开即中式（人抽奖） 集众后抽奖（奖抽人）,第三剑：抽奖促销,梦寐以求之抽奖促销 3、该剑法的适用性 适用范围广，对新老品牌都有帮助，但对于品牌知名度高、品牌形象较好 4、该剑法使用的关键： 奖品的吸引力 为品牌增色 迎合时尚或流行或公益活动 媒体的选择与投放力度 可与优惠券、集点奖励、附送赠品等结合,第三剑：抽奖促销,思考3,我们如何使用第3剑“抽奖促
4、销”？ 什么节日适合开展抽奖促销？ 奖品如何设计才有吸引力？ ,人性设计之会员营销 1、会员营销是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动 2、该剑法的套路 价格优惠 方便购物 情感交流,第四剑：会员营销,人性设计之会员营销 3、该剑法使用的关键： 让会员投身进来，主动参与关心是根本 满足会员的真正需要为宗旨,第四剑：会员营销,全球通会员营销,会员特权,立邦师傅会员制,思考4,我们如何使用第4剑“会员营销”？ 如何全面推广“三棵树健康师傅”？ 设计师可以成立会员俱乐部吗？ ,积沙成塔之积分奖励 1、集点奖励是消费者需收集产品的购买凭证，达到活动
5、规定的数量即可换取不同的奖励，奖励是现金、礼品或下次购买的折扣优惠 2、该剑法的套路 积分式 集点式,第五剑：积分奖励,积沙成塔之积分奖励 3、该剑法的适用性 知名度高的成熟品牌，且消费频率、消耗量大的产品 4、该剑法使用的关键： 赠品的吸引力 兑换点的方便与手续的简繁 与会员营销搭配使用效果更佳,第五剑：积分奖励,思考5,我们如何使用第5剑“积分奖励”？ 针对油工渠道及中小家装如何展开积分激励？ 油工VIP卡与积分奖励？ ,妙趣横生之竞技游戏 1、竞技游戏是利用人们的好胜心、竞争性，及自我展示的需求，以某一特殊技能为比赛主题，通过消费者的切身参与，展示自己的才华与技能，并对优胜者进行奖励 2
6、、该剑法的套路 竞技活动 促销游戏 有奖竞赛,第六剑：竞技游戏,妙趣横生之竞技游戏 3、该剑法使用的关键： 可表演性原则或可观赏性原则 一致性原则，设置特定条件，以使活动对目标消费者的针对性更强 驱动力原则，奖品有一定吸引力,第六剑：竞技游戏,KFC三人篮球赛,平顶山装饰设计大赛,中国好声音,思考6,我们如何使用第6剑“竞赛游戏”？ 针对消费者开展什么类型的竞赛游戏? 那么针对渠道呢？家装公司，油工 ,以一当十之事件行销 1、事件行销是利用艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事的公益活动形成的具有新闻价值的话题 2、该剑法的套路 博览会、慈善会 文化、艺术、文艺活动 体育娱乐活动,第七
7、剑：事件行销,以一当十之事件行销 3、该剑法使用的关键： 创造目标消费者关心的活动 以宣传品牌为主 把产品或企业特色溶入故事主题 让消费者实际参与体验 引起媒体正面报道,第七剑：事件行销,行销主题：世界上最好的工作 工作地点：澳大利亚大堡礁 工作时间：2009年7月1日2010年1月1日 工作内容：探索大堡礁各个岛屿，每周工作12小时 工资待遇：半年10.4万美元，大堡礁美景，“无敌海景”别墅，往返机票。,英国慈善工作者本绍索尔获得此工作,投资与收益： 费用：170万澳元 收益：全球3.5万人应聘，获得价值7000万元的媒体报道,大堡礁营销,封杀王老吉,思考7,我们如何使用第7剑“事件行销”？
8、 区域市场如何借“机”造势? 12年如何配合线上执行线下活动？ ,相得益彰之联合促销 1、联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，推广他们的产品或服务，以扩大活动的影响力 2、该剑法的套路 双品牌联合 多品牌联合,第八剑：联合促销,相得益彰之联合促销 3、该剑法使用的关键： 目标市场相同或相近原则 联合各方互惠互利原则 注意联合各方的光环影响,第八剑：联合促销,思考8,我们如何使用第八剑“联合促销”？ 与家装公司联合促销？ 与其他建材品牌联合？ 与建材市场联合？,师出有名之折价优惠 1、折价优惠是指通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售 2、该剑法的套路 直接折价和变相
9、折价 打折：单品、套餐式 搭赠：买X送X、加量不加价 优惠券： 退费优待：,第九剑：折价优惠,师出有名之折价优惠 3、该剑法的适用性 具知名度、已有一定品牌形象的成熟产品；在产品同质化高、品牌形象相关无几时，价格的影响力最大 4、该剑法的优缺点分析 优点： 生效快，可增加短期内的销量 紧急对抗竞争者行动最有效 易操作、控制 缺点： 有损企业利润 长期使用容易拉低价盘,第九剑：折价优惠,5、该剑法使用的关键： 师出有名 限时促销 注重品牌形象的维护 尽量降低副作用,第九剑：折价优惠,思考9,我们如何使用第九剑“折价促销”？ 降价幅度多少为最佳？ 如何避免利润下滑？ 如何防止价盘下跌？,区域市场应结合实际灵活运用促销策略来提高销量、提高市场占有率、提高品牌美誉度！,下次再见！,
