《vmd视觉营销的终端应用.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《vmd视觉营销的终端应用.ppt（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、VMD视觉营销的终端应用,（Visual Merchandise design）,一、VMD视 觉 营 销 体 系,VMD中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。” VMD是将MD(Merchandising商品商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP）有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。,第一部
2、分VMD视觉营销体系,VMD的作用,为顾客提供更舒适的购物环境 巩固良好的品牌形象 使货品增值 提升销售,_,简明 SIMPLICITY,统一 CONSOLIDA TE,焦点 FOCUS,VMD原则,MD (Merchandising） 商品企划 SD （Store Design） 卖场设计与布局 MP（Merchandise Presentation） 商品陈列形态,VMD包含,三者之间的关系图,MD,SD,MP,1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等,1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知,1
3、.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行,SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等,MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要,商品企划,卖场设计与布局,商品陈列形态,二、SD卖场布局,一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计,人体工程学-视线范围,垂直：25度 视野：140度 视线：120度,水平：25度 视野：150度 视线：120度,双眼200度,视线范围,人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,1
4、65-168,150-152,视线范围,49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,距离1米,黄 金 展 示 空 间,展 示 空 间,视线范围外,150 - 80,180 - 60,视线范围外,展示面,180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处,店铺氛围展示空间,展示面,180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用道具，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到，同时要注意商品是否被顾客看得见，如在高柜第一层鞋的摆放，若是低帮鞋需要调整鞋的展示角度，便于顾客观看。,展示面,60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的
5、展示高度,主商品的展示,系列商品展示,注意：中岛为店铺的第二橱窗，所以要注意中岛的高度 可以利用道具的辅助展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内，还要注意其通透性。,展示面,60cm以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用陈列道具、也不可以用花样展示。,商品储藏空间,卖场配置原则,所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm 45-60 商品的储存空间 60-170 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间,留意事项,1.中岛的高度最好为顾客的
6、黄金视觉点，同时要注意通透性。 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率 3.60cm以下商品展示不做花样展示，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘,不同高度的展示要求,注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。,不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用,直线特点,因为直线是连接两个刺激物最短的距离,由大到小递减的方式移动,先看到大的，再看小的,视线的流动是反复多次的,停留的时间越长，获得的信息量就越多,容易受较强的刺激所感知,诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线,由强到弱,由浅到深，亮到暗,先水平后垂直,由左到右，由上至下的原则，如
7、上轻下重、左暖右边冷,视线流动规律,根据顾客的视线规律,1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；,顾客的动线规律,1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走,卖场形态和道具的动线管理,1、基本型卖场，出口位置的动线管理。,卖场形态和道具的动线管理,2、出入口多的动线管理。,出入口多，入店处客流量会争夺， 挽回这种情况发生，道具的摆设很重要,留住顾客的店内磁石点,1.入口处要大 2.让顾
8、客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；,留住顾客的店内磁石点,用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定,磁石出现的位置,磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局,三、MP商品的陈列形态,
9、1、VP 传达信息 (橱窗、流水台等） 2、PP 重点商品的展示（正面挂） 3、IP 储藏品的展示 （侧挂或叠装）,VP的展示,为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP,橱窗VP的作用,任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设
10、计主题及故事情节的营造,作用,方式,店内磁石VP的作用,延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。,VP的展示,地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 中岛 货柜的第一层 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到,VP视觉展示,VP视觉展示,VP视觉展示,VP视觉展示,PP的展示,对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性,PP的作用,1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风
11、格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性,PP的展示,方式：通过组合陈列、点构图 及陈列道具辅助 提示： 1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果 2）突出该商品本身的设计风格 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用,PP的展示,PP的展示,IP的展示,单品陈列或是库存陈列 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列,IP的作用,1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理； 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；,IP的展示,提示： 1）摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）道具陈列比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客触摸。,IP=单件式展示,THANKS!,
