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1、格物斯坦机器人教师节招生方案妈妈，请给孩子一次向老师感恩的机会一、活动主题：永不凋落的玫瑰花，献给永不落幕的师生情一说起母亲节，做儿女的都知道康乃馨是送给母亲的最好礼物。可是教师节马上就到了，知道应该送什么花给老师吗？通常将百合、康乃馨、玫瑰等，都表达了学生对老师的敬爱。其中，玫瑰花在古希腊神话中，玫瑰集爱与美于一身，既是美神的化身，又溶进了爱神的血液。可以说，在世界范围内，玫瑰是用来表达爱意的通用语言。（盛开时节在69月份）代表爱意，也可以对恩师表达感激与热爱，希望恩师如美神永葆青春、如爱神孜孜不倦，也代表恩师健康快乐。如果你愿意捐一本8成新以上的书籍，不仅可以一元买一朵玫瑰花，还可以给妈妈
2、写一张祝福贺卡，最重要的是可以获得包头格物公益图书馆的爱心小天使胸章，可以成为图书馆终生会员，免费借阅馆内所有图书，还有机会参加偏远山区图书捐赠活动。二、招生目标1、每个校区完成200名学生就读入门课程（四次课）；(几个校区)2、转化100名学生就读标准课程（半年班）；3、转化30名学生就读增值或高端课程（全年班）；三、招生时间节点1、2016年8月25日9月4日为活动方案完善和物资准备时间（广场横幅、贺卡、玫瑰花的准备）；2、2016年9月5日9日为宣传活动时间并开始实施；3、9月10、11、17、18期间进行转化。四、活动流程1、资料准备：活动宣传DM单、宣传横幅、宣传X展架、贺卡、玫瑰花
3、（1）活动宣传DM单在我们摆点的小区、学校周围和广场上发放，（2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“永不凋落的玫瑰花，献给永不落幕的师生情”。（3）宣传X展架（要有我们的微信二维码） 立在任何我们宣传地点（3）贺卡玫瑰送老师，贺卡送妈妈，留给学生写祝福语言，在卡片上要提前画好写孩子名字和留妈妈电话的横线。（4）玫瑰花玫瑰花（塑料）直接到阿里巴巴上批发，寓意为：永不凋落的玫瑰花，献给永不落幕的师生情。（5）表格的制作（详见附件）用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们教师节之后以学生的名义给家长发一条祝福（感恩）短信，但是，同时表格上所填写的信
4、息也许有的不适合我们机构，可是我们都要把他们汇总起来，可以和其他机构信息互换，比如我们机构是做4-16岁青少年培训的，可是这次信息表上还有一些4岁以下的或者16岁以上胡，那我们可以和一些早教中心、高中培训机构达成某种协议可以互相交换某些对彼此有用的电话号码。2、活动宣传话术：现场推广话术：我们这要纯公益活动，只为教会孩子们去感恩，感恩老师、感恩家长，在成长的到了上给于呵护与教诲。同时，我们要为孩子们建一座公益图书馆，让孩子们读到更多的书籍，我们这个公益图书馆会不定期组织读书沙龙和讲座等活动。电话邀约话术、转化课程话术；3、宣传活动：（1）对培训机构待转化学生（提前在培训机构宣传栏上贴上宣传海报
5、，鼓励大家送玫瑰花给自己的老师） 在机构内部宣传活动的意义，购买玫瑰花对老师表达感恩之意，同时还可以参加到我们这次活动中去.在我们机构买玫瑰花会送一张卡片（卡片是机构自己制作的，由学生填写，当然卡片上要印有我们的名称），玫瑰花卖给机构学生1元一朵，学生可以用机构提供的透明纸来包装买的玫瑰花，这个玫瑰花当时付钱后只需要登记，填写卡片后，将玫瑰花交给学生。卡片也要在当时写好，学生在写卡片的时候，要给拍个照片，写完以后拿着玫瑰对着我们录像机说一两句对老师或家长祝福的话。然后推广人员将贺卡收起来，等来校区捐书的时候再发给学生贺卡。然后我们讲机构学生的视频剪切合成。2016年9月10、11、17、18日
6、（星期六、日），提前一天预约家长，邀请到格物斯坦机器人学校参加公益课堂，（让家长一定要来，说是孩子学习完以后准备了一份惊喜给他们）提前将孩子家长集中的教室装扮好，简单装扮就好了，在黑板上写好“快乐童年、感恩父母”，然后在四周墙上贴上孩子在填写卡片和买花时的照片，等家长看完墙上的照片后（大概几分钟时间），要有一个机构的老师组织家长集中坐好后，集体观看我们事先录好的祝福视频（几分钟就可以了），学生上完一部分课后，马上把准备好的卡片送给家长，在感恩的音乐下拥抱自己的父母，大声对父母说“我爱你”。完了以后当家长还沉浸在感动中，学生进教室继续学习，我们其他老师开始对家长进行课程攻单或者转化课程，作为教师
7、节回馈活动，当天报班可以享受低价格。教师节后恢复原价。这里就需要提前对老师的话术演练。（2）对其他非机构学生要转化成我们机构的学生在广场上、公立学校、小区等发放我们的教师节、玫瑰花DM单在以下这些场所每天定期摆点A：广场上（学校下课推广完毕后，到广场推活动）B：公立学校（星期一到星期五下午放学时间，下午4:00开始）C：机构附近的小区（也是下午放学，摆点的时间要比在公立学校摆点的时间长，同时周末也可以）我们机构的部分学生也会参与到妈妈，请给孩子一次向老师感恩的机会这个活动中来，和我们机构的老师一同到摆点处卖玫瑰花（学生参与进来更有说服力），这些参与进来的本机构学生，统称为“送花小天使”A：如果
8、培训机构学生少，这些“送花小天使”就全部参加，如果人数多就要经过内部选择的，有两个部分组成：一部分是表现积极，在平时过程当中家长也是非常配合我们工作的；另一部分是平时孩子表现不突出，家长最担心就是孩子的交流、沟通问题，通过这个活动可以锻炼孩子的沟通能力，让家长感到欣慰，对我们机构更加有信心。每个“送花小天使”在活动过程中会佩戴标示牌B：“送花小天使”的义务工作时间不要太长，星期一到星期五各自轮流，每一个小天使不一定每天都去，这需要机构老师合理安排，在一个小时左右就行了，就把他们安排在放学后就近的摆点，放了学就可以直接过去的。C：“送花小天使”的任务：想办法吸引四周过往学生、家长等参与到我们活动
9、中来；组织大家排队购买；协助老师整理好摆点物件；协助购买者填表记录等等。D：当然“送花小天使”参加的这个活动对家长就说是1个小时的社会实践，也邀请这些“送花小天使”的妈妈（让妈妈参加，但填写贺卡时不让妈妈看，后面好给妈妈惊喜）参加（妈妈参加可以拍照发微信，最主要的是看到孩子在活动中的表现），作为我们活动的活动督导。（当然在活动中要给家长一点小小的任务，比如照照相、帮忙组织前来购买玫瑰花的家长或同学等等之类的，让他们有存在感）。活动督导也要佩戴标识牌E：每次摆点活动结束后，“送花小天使”可以得到一个荣誉勋章。当然参加我们活动的家长也获得我们义务活动督导的奖状。在我们摆点处要挂上我们的宣传横幅和X
10、展架。（在我们的X展架上有机构二维码可以引导有手机的学生扫描我们的二维码）购买我们的玫瑰花是1元一朵，并且要填一份我们的信息表，送一个祝福卡片。祝福卡片自己填写，写好后收回。每一个来我们摆点买玫瑰花的非本机构学生都要填下面的信息表 “永不凋落的玫瑰花、献给永不落幕的师生情”感恩活动暨“你捐爱心书，我传公益情”自愿捐书信息认证表学生姓名年龄年级家长电话住址备注（用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们会以学生的名义给家长发一条祝福短信）学生在我们那里购买了玫瑰花后，我们会给他照一张相（学生拿着这支玫瑰花站在我们的宣传海报前拍照，并且他在写贺卡的时候我们也会给他拍照），我们
11、到时候会发到他父亲或母亲的手机上。邀约到校的当天给这些家长编辑短信，短信内容：亲爱的佳佳（学生）爸爸/妈妈：相信您一定收到了来自佳佳同学为您精心准备的感恩卡，愿您这位可敬的爸爸/妈妈永远年轻坚强，同时作为格物斯坦机器人学校也祝愿您一家幸福安康，孩子学习进步，天天向上！爱您的格物斯坦机器人学校 电话0472-33393888教师节过后（之前已经有情感的铺垫了），就可以开始推荐我们的感恩回馈活动，对于老生教师节回馈活动已经结束了，对于新生还可以享受教师节回馈活动（如如何做个好爸爸家庭教育讲座），可以先参加体验课。来参加体验课就可以送个小礼品或者兵器城、游乐场免费票（好多孩子都喜欢到游乐场玩儿，这个免费卷可以和游乐场等机构洽谈，可以共同享受学生资源，达到共赢的目的）家长带孩子来参加体验课后，最好参加两次体验课后，开始推荐入门课，当然要送打电话时承诺的小礼品。 格物斯坦机器人学校 2016年8月23日
