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1、产品知识培训,香雪制药,萝岗香雪羊城八景,岭南无雪何称雪， 雪本无香也说香。 十里梅花浑似雪， 萝岗香雪映朝阳。 郭沫若 一九六五年重游萝岗香雪,企业改制后，香雪制药董事长取萝岗香雪里的香雪作为品牌进行推广，目前广州萝岗因香雪制药而生辉。,一、引言,广州市香雪制药股份有限公司是一家以中成药制药和研发为主业，集西药制药、生物医学工程和药材规范种植于一体的现代化高新技术医药企业。 香雪”商标获评中国驰名商标; 获评“福布斯中国成长企业潜力榜100强”前五位; 香雪制药获评“广东省医药产业50强企业”; “广州2010年亚运会药品供应商” ; “香雪抗病毒口服液”获评广东省和广州市名牌产品 。,香雪
2、制药荣誉与科技,获习近平副主席鼓励 坚持走中药国际化道路 香雪制药中药国际化大手笔,香雪中药现代化产业,公司现拥有专利16项、著作权3项，3项国家二级中药保护品种证书，药品批准文号70个、已经进入国家医保目录编号的药品有36种。 其中抗病毒口服液为公司主导产品，是由公司原创的新药，在全国感冒药市场十大，在全国感冒中成药类市场前五。,企业文化-团队文化 厚生以德为先，做事先学会做人 臻善工作永不满足，做事追求完美，不安于现状 维新富有创造力，不断学习，追求卓越,香雪系列品种介绍,品牌引导未来,千年古方，温病良药 防治流感，法定功效 全国十大，中成药前五,用法用量：口服，一次10毫升，一日23次,
3、风热感冒,瘟病发热,上呼吸感染,流感,腮腺炎,流行性出血性结膜炎,功效：清热祛湿、凉血解毒,国药准字Z10890017,抗病毒口服液：消费者抗病毒心智的第一品牌,Question 1,感冒知多少 ？,Question 2,流 感 知多少 ？,中西医观点,感冒,表寒里热,普通感冒,流行性感冒,暑湿感冒,感冒,风寒感冒,风热感冒,1、流感是由流感病毒引起的，流行性感冒病毒类型复杂，有甲、乙、丙、丁四型。其中甲型多引起大流行；乙型引起小流行与散发；丙、丁型引起散发，病情较缓和。一般发生在冬春两季。 2、患者会出现明显的全身症状如全身酸痛、头痛、骨痛、肌肉痛、疲倦乏力；病情重者还会并发肺炎、心肌炎，甚
4、至造成死亡。 3、其最大特点是起病快、传染性强、发病率高，症状来势凶猛。,1、由冠状病毒、鼻病毒、腺 病毒或其他细菌等引起； 2、一年四季都可发病； 3、一般没有明显的全身症状，上呼吸道感染症状较突出。,中医：因外邪侵袭人体所引起的头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、等为主要临床表现的病症。,西医：人的感冒是由人体上呼吸道感染病毒、细菌等微生物引起的炎症，采用抗病毒、抗细菌治疗。,汗马功劳,温病良药“香雪抗病毒口服液”,中药典方，源于伤寒论名方“白虎汤”和“清瘟败毒饮”。 在历次重大温病疫情中发挥关键效用，包括在上世纪七十年代的流脑和2003年的非典及去年甲流H1N1等特大疫情中均做出了重大
5、贡献，深受老百姓信赖。 全国十大感冒药之一，全国中成药前五。,抗病毒口服液,主要成分： 板蓝根、石膏、芦根、地黄、郁金、知母、石菖蒲、广藿香、连翘。 板蓝根和连翘有清热解毒凉血的功效； 石膏、知母和芦根有清肺胃邪热和生津止渴的功效； 生地黄、郁金有生津养阴的功效； 石菖蒲和广藿香有芳香开窍的功效。 全方组合，共奏清热祛湿，凉血解毒之效，共收清解风火热毒之攻。,Contents,中国科学院抗菌素研究所承担香雪抗病毒口服液对“甲型流感病毒” 的抑制作用。 中山医科大学第一附属医院、第一军医大学南方医院、广州市第二人民医院承担对已明确分离出“流感病毒”的上呼吸道感染在临床试验中疗效 广州医学院第一附
6、属医院的“发热门诊”和中医科研究香雪抗病毒口服液在临床上的退热效果。 中山医科大学第一附属医院眼科、广州市第二人民医院眼科承担临香雪抗病毒口服液对“红眼病”临床疗效的验证。,疗效保证,应用指纹图谱进行质控,国家中药保护品种,质量标准收载 中国药典,中药指纹图谱能较完整地表征中药复杂的物质基础，是评估中药质量的现代科学方法，是中药现代化的关键技术。 香雪首家把指纹图谱质控技术用于复方中成药口服液生产。,华南最大药用口服液生产基地,中药提取液冷冻浓缩技术 有效保存药品中的效用成份。,配方以西汉名医张仲景所著伤寒论为基础，依中医泻火验方中的“白虎汤”和“清瘟败毒饮”为核心改进，由我国100多位中医、
7、中药、药理、病毒、传染病等专家历时五年研制而成，是抗病毒的中成药，由纯中药提取制成，不含兴奋剂、不含麻黄碱，无不良反应。,安全保证,GAP是中药材标准化、现代化、国际化所必需的最基本的条件。 香雪制药GAP产业化基地石牌藿香，从选种、定植、管理到采收加工均十分讲究，保证了中药材安全、优质、高效、低耗生产，为整个中药材质量体系打下了坚实的基础。,千年古方，温病良药,GAP基地保证,GAPGood Agricultural Practice for Chinese Crud Drugs中药材生产质量管理规范。SFDA于 2003年制定了中药材生产质量管理规范认证管理 办法（试行）和中药材GAP认证
8、检查评定标准 （试行），于2003年9月24日印发。并于2003年 11月1日起施行。,香雪GAP产业化基地广藿香,香雪制药广藿香GAP基地被列入第一批国家产业化科技基地。,GAP生产基地，保证了原料质量和产量的稳定，使产品质量得到了更好的保障,1,全国首创 原装正版,2,行业标准的制定者,3,优质优价驰名商标,4,疗效好 全国销量第一,产品优势,注意事项,忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 适用风热感冒症：发热微恶风，有汗口渴，鼻流浊涕，咽喉肿痛，咳吐黄痰。 不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 发高烧体温超过38.5的患者，请上医院就诊；脾胃虚寒泄泻者慎服。 高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病
9、等慢性病严重者应在医师指导下服用；如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 本品不宜长期服用，服药3天症状无缓解，应去医院就诊。 严格按用法用量服用，儿童、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。 对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 其它,page23,抗病毒口服液是家庭常备药，功效认知清晰：治疗感冒,消费者主要家庭常备药,page24,产品品类差异认知清晰：主要用于明显感冒症状出现时,消费者能够明确区分预防保健和治疗的用药差异，对各个阶段应该使用的药品有较高认知，尤其是结婚有小孩的女性。 抗病毒口服液主要用于有明显感冒症状出现时使用，如有发烧症状、需要消炎时； 抗病毒口服液被归为西药类。
10、,中药,西药,推荐理由： 1、用途广（防、治、清）：（提醒购买意识时） 感冒初起时使用或预防； 感冒、喉咙痛、发烧、热气、患者多，附带一合抗病毒“凉血解毒” 的效用； 感冒严重时配合西药使用起效快； 流感高发期，香雪抗病毒对流行性感冒有显著预防、治疗效果； 上火时可以用；霍香可防中暑也可防祛湿、清热泻火长痘痘也可使用。 2、大品牌有保证 ，安全又有效；（当顾客购买牌时） 3、纯天然植物药成品，不含刺激、有害成分，无毒副作用；口感好、味甜，易服 用，而且易吸收能有效抑制病毒。 （当顾客购买西药时）,产品销售常用语抗病毒口服液为例,感冒是一种在人体中非常容易患发的疾病，患病率非常高，据国家卫生服务
11、调查我国每年有75%的人至少患一次感冒。 按全国人口13亿计算，全国每年感冒患病人数高达9.75亿人次。 在目前消费水平及用药习惯情况下，感冒每次平均用药22.91元。 在此用药水平下，假如每个感冒患者都服药治疗，感冒用药市场理论容量高达223.33亿元。 可见，我国感冒药市场发展空间还比较大，市场前景好。,橘红 系列产品,橘红痰咳 液,橘红痰咳 颗粒,橘红痰咳 煎膏,中医角度看痰,西医角度看痰,寒咳痰： 热咳痰： 清稀、粘稠或带泡沫的白痰； 量大而粘稠的黄痰； 常伴有怕冷，流鼻水等症状； 常伴有喉咙痛，流黄鼻涕，有的还伴有发热，甚至头痛。,慢性支气管炎、慢阻肺-大量白稀或泡沫痰； 支气管扩张
12、症、肺脓疡-大量黄痰或浓痰； 肺癌-大量稀薄痰； 支气管性哮喘 -粘稠、胶状痰； 肺水肿 -稀薄、水样痰； 大叶性肺炎 -血痰呈铁锈色。,痰（sputum）：是气管、支气管和肺泡分泌物的混合物。健康人痰量很少，当呼吸道粘膜和肺泡受刺激或炎症时痰量增加。,中医角度看咳嗽,西医角度看咳嗽,“五脏六腑皆令人咳，非独肺也。” 寒咳： 热咳： 咳嗽日轻夜重，咳声重浊； 咳声不畅； 咽部痕痒； 咽喉干燥； 口不干渴； 口干； 常伴有怕冷，流鼻水等症状； 常伴有喉咙痛，流黄鼻涕，有的还伴有发热，甚至头痛,干咳：急性发作的刺激性干咳伴有发热，声嘶常为急性喉，气管和支气管炎； 发作性干咳（尤其在夜间规律发作），
13、可能是咳嗽性哮喘； 高亢的干咳伴有呼吸困难可能是支气管肺癌累及气管或主气管。 湿咳：伴有痰的咳嗽,咳嗽（cough) ：是人体正常的反射性保护动作，咳嗽有助于呼吸道分泌物的排出，轻度而不频繁的咳嗽不必使用镇咳药。,方源,本方在宋代太平惠民和剂局方卷之四治痰饮、附咳嗽篇“二陈汤” 的基础上，重用地道化州橘红、加北杏、白前、百部、五昧子而成。化州橘红是化州柚的干燥果皮加工而成，其辛香之味最为醇厚, 对痰多喘咳、肝胃气痛的疗效胜于其他各类橘皮。,橘红痰咳液：口服，一次1-2支、一天三次,功效： 燥湿化痰、理气和中、降气止咳,处方来源：宋代 太平惠民和剂局方,感冒 咽炎 支气管炎 慢性阻塞性肺气肿,药
14、材纯正效果好，家庭常备不可少！,橘红痰咳液,功能主治： 理气祛痰、止咳润肺。用于痰浊阻肺所致的咳嗽、气喘、痰多；感冒、支气管炎，咽喉炎见上述症候者。 荣获国家中药保护品种和国家独家品种； 祛痰、止咳、平喘、消炎功效合一； 采用广东化州道地化橘红为主料，具有独特的散寒、燥湿、利气、化痰的 功效；专治感冒、咽喉炎引起的痰咳； 经国家体育总局反兴奋剂中心检测，不含兴奋剂成分，运动员可放心服用。,药材纯正效果好，家庭常备不可少！,橘红痰咳煎膏：口服，一次1-2格（10-20克），一天三次,功效： 燥湿化痰、 理气和中、 降气止咳,处方来源：宋代 太平惠民和剂局方,感冒 咽炎 支气管炎 慢性阻塞性肺气肿
15、,橘红痰咳煎膏,主治功能： 理气祛痰、止咳润肺。用于感冒、咽喉炎引起的痰多咳嗽、气喘。 荣获国家中药保护品种 ； 成分与功能主治与橘红痰咳液基本相近； 加用麦芽糖甘缓补中、性较和缓，多用于慢性疾病； 具有药物浓度高、体积小、易保存、服用方便等优点；对小孩、老年及虚证咳嗽痰多患者更为适宜。,橘红系列产品特点,应用地道化橘红中药材为主药、疗效确切,治疗“咳嗽咳痰、咽喉痒痛”功效独特,祛痰、止咳、抗炎、平喘功效合一,安全有效，无毒副作用,民间应用历史悠久，群众基础口碑好,剂型多样，选择方便,6、产品注意事项,Contents,忌食辛辣、油腻食物。 适用于痰湿咳漱/湿咳。凡风热咳嗽、燥热咳嗽、痰热咳喘、肝火犯肺咳嗽、阴虚咳嗽等皆慎用或忌用。 对支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者请遵医嘱。 高烧、严重呼吸困难、痰量明显增多者请就医。 对本品过敏者，或有严重过敏史者慎用。 药品性状发生改变时勿用。 其他,消费者对咳嗽成因理解,数据来源：华南国际调研公司,38,购买止咳药时重要的考虑因素,疗效快是消费者选择药品时最主要的考虑因素，体现在止咳快合化痰/祛痰快。消费者自身的药品使用经验往往直接影响消费者对药品疗效的评
