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1、華人首富：李嘉誠,李嘉誠成功之道,組員：黃鵬先 林家盛 呂明穎,報告大綱,簡介 做人處事的道理 德 誠 剛 總結,李嘉誠 (LI Ka-shing)簡介,出生日期：1928年7月29日 出生地點：潮州市北門街麵線巷五號祖家 星座：獅子座 生肖：龍 籍貫：廣東潮安 家庭狀況： 父親李雲經，母親莊碧琴，岳丈莊靜菴 (95年逝世)、岳母莊邱碧雲 (2002年4月14日病逝)，弟弟李嘉昭 (已故)，妹妹李素華 (已婚，丈夫查文宗）妻子莊月明 (90年病逝)，育有兩子：長子李澤鉅，已婚，妻子王富信，誕下長女李燕寧及幼女李燕容；幼子李澤楷,集團總市值約為8,120億港元 (2000年) 被英文版的亞洲周刊
2、，評選為亞洲區五十位最具權力人物之一 (1999年5月) 福布斯(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亞洲首富 (1999年) 被評選為1993年度香港商界風雲人物(1994年),【德】鞏固安身立命的根基,自古以來， 優勝劣敗、弱肉強食、適者生存是天經地義的自然法則。然而，李嘉誠，一位成功且高明的處世者卻能夠魚與熊掌兼而得之，因為他非常清楚，德是為人處事的基礎，德高才能望眾，望眾才能生財,李嘉誠金言： 有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義 如果眼睛僅僅盯在個人利益上，卻不懂得加強自己的德行修養，可以肯定地說，個人的利益最終也無法實現,未學做事，先學做人,傳統文
3、化與商業文化大相逕庭，水火不容。成為商業鉅子的李嘉誠卻能將這兩者很有效的結合成一體。 直至今日為止，李嘉誠控有香港最大的綜合性財團，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時又是個道德至上主義者。 遵守道德規範是經商的重要前提，也成為李嘉誠為人處事的基礎。,Case： 利用人生的挫折,李嘉誠的父親攜長子李嘉誠逃避日軍侵略的戰禍 ，果決的走出象牙塔。 李雲經英年早逝，但他給李嘉誠留下了終生受益的豐厚遺產，那就是如何做人的道理。 李嘉誠從商實在是身不由己，使他義無反顧，終於成為香港首富 ，可以看出人生遭遇的反作用力是多麼巨大。,HD之運用,所有發生的事情都有原因，其中一個主因是幫助我們成長。 壓力結
4、構與注意力調度 最小阻力原則積極求解,Case： 善有善報,多個朋友多條路，少個仇人少堵牆。知恩圖報，以善從商，是李嘉誠商業生涯的準則，也是他為人處事的一條規範。 李嘉誠一生所做的慈善義行不勝枚舉，他之所以能在為人處事中堅信善有善報，惡有惡報，與早期職業生涯的一段經歷有關。 知恩圖報這一處世準則在李嘉誠的經歷中隨處可見 ，對五金廠的報恩令人佩服。,HD之運用,相互回報 處處存欣賞感激，也不忘回饋、奉獻與布施,Case： 簡單樸實,大富之後仍能保持簡樸的生活方式不但難能可貴，甚至可以說是為人處事的一種最高境界。 衣：不僅不是什麼名牌，而且相當陳舊。 食：與職員一樣吃工作餐，巡查工地吃工人吃 的飯
5、盒他也照樣吃的津津有味 住：三十多年前在深水灣買下的那座別墅型樓房，裝 飾並不豪華 行：擁有名貴的房車和遊艇，但他喜歡乘坐普通轎車， 有時也坐計程車。,HD之運用,相似相親 內部聯繫原理,Case： 平易近人,善待他人，是李嘉誠一貫的處事態度，對競爭對手亦是如此。 李嘉誠：跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧的不開心，這一點我是引以為榮的。 善待他人，利益均霑是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。兢兢業業是一家公司興旺的基礎，與合作者利益共享更是超人一貫的精神準則。,HD之運用,近而親 改變參數,君子愛財，取之有道,古語云：莫以善小而不為。身為世界華人首富，李嘉誠
6、念念不忘哪怕是最小的一點生意。 長江不擇細流，故能浩蕩萬里。長江精神正是李嘉誠商業實踐的真實寫照 。,Case： 有捨才有得,李嘉誠：有時看似一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。吃虧是福便是他待人處事的原則之一。 在董事袍金上的作法早已成為香港商界、輿論界的美談。 小利不捨，大利不來，光顧一己之利益，無視於對手的利益，只能是一錘子買賣，自己將生意斷絕。,HD之運用,相互回報 以退為進,Case： 成功要訣,李嘉誠認為：二十歲之前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；二十歲至三十歲間，事業已經有些小基礎，那十年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來；之後，機會的比例漸漸提高；到現在，運
7、氣已差不多佔三到四成了。 勤奮是成功的基礎仍是自謙之詞，幸運也只是一般人的錯覺。 從李嘉誠成功的過程看，他有眼光判別機會，然後持之以恆，而他看到機會就是一般人認為的幸運。,HD之運用,清楚而富挑戰性的目標為生命泉源，信心和全力的知行為是達到目標的不二法門。 升高查思,扶危濟困，慷慨予人,只有懂得施予，才能真正獲得。錦上添花式的施予固然讓人稱道，但雪中送炭才能使世人銘刻在心。 李嘉誠先後捐贈給多所學校獎學金及福利基金等二十一個專項，對香港醫療事業的熱心捐獻，也廣為香港市民所稱道 對香港的社會福利和文化藝術事業，李嘉誠多有捐贈，超過一億港元。他還捐資助建香港的佛教堂、基督教堂、天主教堂等等。,HD
8、之運用,投射作用 處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻和布施。,【誠】精誠所至，金石為開,誠信是做人的基本原則，也是成就事業的基礎。歷史上，成大事者都是以信義著於四海，誠信是一種無形的資產，也是實力的倍增器，它可以使我們進可攻、退可守，始終立於主動地位。但是要真正做到誠信，是一個比較困難而漫長的過程，惟有意志頑強的人才行,李嘉誠金言： 如果要取得別人的信任，你就必須做出承諾。一經承諾，便要負責到底；即使中途有困難，也要堅守諾言 行走世上固然得提防別人害自己，但自己對別人一定要講誠信。這是一項長線投資，時間久了，自然有很高的回報,立身處世的根本,由於受到傳統中國文化的影響，李嘉誠始終把誠信視為它為人處
9、事的一條基本準則；一生都是如此。他對兩個兒子他們說得最多的一句話就是：注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，對事業非常有幫助 他曾多次說道：一生之中，最重的是守信。現在就算有多十倍的資金，我也不足以應付那麼多生意；而且很多是別人主動找我的。這些都是為人守信的結果,Case： 大丈夫重義輕利，一言九鼎,自行出外創業，並承諾絕不會把一個客戶帶走，絕不用原本的銷售網推銷我的產品，會另外開闢銷售路線 後來他創辦了自己的塑膠廠。果然一一謝絕原本的客戶 一九七三年世界石油危機的衝擊。李嘉誠將自己公司的庫存原料撥給那家塑膠公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來 李嘉誠的為人有口皆碑，從而奠定了生意興
10、隆的人際基礎,HD之運用,改變有關參數 處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻和布施,Case： 買賣不成，仁義在,不談生意，先建友誼 李嘉誠在美國與北美地產大王李察明建立了友誼。李察明陷入財務危機，急於尋找一位有口碑、重信譽的巨富為他解危，並結為長期的合作夥伴。他找到了李嘉誠，他相信李嘉誠的為人。為表誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈的四九%股權，以四億多港元的折讓價拱手讓給李嘉誠。這是李嘉誠誠實經商的良好形象及信譽帶來生意及利潤的一個有力例證,HD之運用,以退為進,扭轉乾坤的法寶,當身處逆境和挫折的時候，誠信就可能化解矛盾，扭轉局面，甚至可能變壞事為好事,Case： 用真誠去化解別人的不滿,人不可能
11、永遠不犯錯。一旦犯了錯，就要用真誠去求得別人的原諒。因為真誠的心是最容易打動人的 創業初期的李嘉誠年少氣盛，急於求成，一味追求數量，而忽略了企業信譽的關鍵品質 長江塑膠廠面林銀行清盤、客戶封殺，生死存亡的嚴峻局勢,第一招是負荊拜訪。首先必須穩定內部軍心，這是企業能否生存的前提條件。因此他向員工坦率承認自己的經營錯誤，並保證絕不損害員工的利益，希望大家同舟共濟，共渡難關。後方鞏固之後，他就一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認錯，道歉，祈求原諒，並保證在放寬的期限內一定償還欠款，對該賠償的罰款一定如數付賬 第二招是立即普查庫滿為患的積壓產品，將其分門別類，選好汰劣，然後集中力量推銷，使資金得以較快
12、回籠 第三招是利用緩衝的喘息機會，對工人進行技術培訓，同時籌款添置先進的新設備，以保證品質,HD之運用,我是自己生命世界的主人，我對一切發生的事情負責 虛心學習 改變有關參數 低深原理 內部連繫原理,無往不勝的利器,當事業一帆風順的時候，誠信的巨大威力可以得到更充分的發揮，使我們以小博大，兵不血刃，名利雙收 他經常告誡下屬，你要別人信服，就必須付出雙倍使別人信服的努力。 為了建立良好的信譽，他不惜自己吃虧。他曾說：有時看似一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事,Case： 誠心足，蛇吞象,李嘉誠之所以被稱為超人。是因為他成功地吞併了和記黃埔。此次收購戰正是他良好的信譽起了決定性的作用。 和記黃
13、埔在一九七三年受到股市大災、世界性石油危機以及連帶香港地產大滑坡的嚴重影響，陷進了財政泥淖。一九七五年八月，匯豐銀行注資解救，條件是讓出三三六五%的股權。 李嘉誠在覬覦九龍倉的同時，也垂涎著和記黃埔，他知道匯豐一直在等待適當的機會和合適的人選以出售和黃股權。,在一九七八年的九龍倉大戰中，當匯豐大班沈弼出面相勸時，李嘉誠果斷地放棄九龍倉控制權的爭奪，藉以與匯豐增進友誼 之後，他頻頻與沈弼接觸，兩人交情日深。沈弼又十分讚賞李嘉誠精明強幹、誠實從商的作風及其如日中天的業績，對他情有獨鍾 匯豐銀行於一九七九年九月，將其手中所持有的和黃股權以市價一半的價格售予長江實業 李嘉誠集中火力乘勝追擊，繼續在股市
14、上大量吸納和黃股票，控股權已十分牢固。一九八一年一月一日，和黃集團也正式成為長江集團旗下的子公司,當時，長江實業實際資產是六九三億港元，和記黃埔的市價總值則是六十二億港元，李嘉誠以小博大，以弱勝強，這與包玉剛奪得九龍倉的作風截然相反 包玉剛以其海派的氣勢，雷霆萬鈞，重錘出擊。九龍倉也殊死抵抗，因此兩虎相鬥彼此都受到重創。 李嘉誠奉行的是善意收購，他收購企業，必與對手進行協商盡可能通過心平氣和的方式談判解決。他富於心計，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜制動,HD之運用,以退為進 交換原理 變與化的原理,【剛】以銳不可擋之勢直搗要害,成功的女神只鍾情於那些有膽識，敢冒巨大風險，有個堅忍不拔的毅力，為
15、達目的百折不回，並善於應用各種手腕，形成強大的優勢力量，抓住對手的弱點，一舉將其擊倒的強者。欲成霸業，必行霸道。優柔寡斷、婦人之仁是成不了大事的,李嘉誠金言： 決定一件事時，事先須小心謹慎，研究清楚，決定後就勇往直前 凡事前怕狼後怕虎，總想著先留下後路，這樣既無法集中精力，也無法建立信心，十之八九會以失敗告終,敢冒大險，才能獲大益,風險與機遇並存，機遇對每個人都是公平的，但不一定可以抓住，關鍵就在於是否敢冒風險。,Case： 塑膠花的傳奇,長江實業是李嘉誠起飛的平台，塑膠花是李嘉誠挖掘到的第一桶金子，長江公司的塑膠花讓李嘉誠贏得塑膠花大王的名號。 為了攻下北美市場，一周內李嘉誠和全體員工一起奮
16、鬥了六個晝夜，每天只睡三、四個小時擴大生產線，李嘉誠在中調度指揮，充分顯示出超人的能力。 外商代表參觀工廠後就簽約，他的工廠和歐洲的工廠相當，報價只有一半。除此之外，他還取得加拿大帝國商業銀行的信任，為他的海外擴展計劃搭起了一座橋樑。,李嘉誠開創出塑膠花的第一桶金桶後，他幫自己建立了起飛的平台，之後的房地產業才是真正的為他奠定了巨富的基礎，他憑著他過人的膽識在房地產業上闖出了一片天。 一九六七年北京發生了紅衞兵火燒英國代辦處事件，掀起了香港的五月風暴，觸發了大移民潮，使得房地產業和建築業焦頭爛額，大家拼命低價拋售房地產。李嘉誠就逢低買進，人棄我取，趁低收購。 這場房地產危機一直延續到一九六九年，一九七零年香港開始復甦，房地產也跟著旺盛，這時候李嘉誠已經具備很多收租業務，他儼然成為這場災難的最大贏家，奠定了他在房地產業的基礎。,HD之運用,升高察思 事物的聯想 改變環境,咬定青山不放鬆,靈活機動並不是適用於所有情況，該強時就要強硬，否則後退一步可能就會失去全部陣地。,Case：
