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1、创业教育,第一讲 创业心理准备,前提,人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。 本课程不要求所有学生都去自主创业。 本课程希望所有学生都思考和验证自己是否适合创业。 本课程希望那些有勇气、有能力、有成就动机的同学开始行动。,第一节 大学生创业常识,创业和大学生自主创业,创业，一般指开创自己的事业或企业，创业本身是一种创新、创造性活动。 有些创业是生存性的，有些创业是机会性的。 大学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己企业。 就业和创业是大学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。,创业与就业,就业的利与弊,创业与就业,创业的利与弊,大学生常见的创业认识误区,第二章 创业
2、认识误区,一、认为创业者要有良好的教育背景,二、认为创业者一定很聪明,哈佛商学院博士,诸葛亮,三、认为创业需要很充足的资本,脸皮要厚心要黑！,四、认为创业必须不择手段,这些钱不够！,五、认为创业的目标是一夜暴富,方法1：去拉斯维加斯,方法2：抢银行,六、认为创业者要有一种赌徒的心态,七、认为财富是创业者的唯一追求,海尔的核心理念“真诚到永远”,李嘉诚为清华大学捐款,八、认为创业者追求的是短期效应,九、往往把生意当做商业秘密不和别人交流,短、频、快项目,社会发展离不开创业,市场经济条件下，社会进步的标志之一是著名企业的数量。 这些企业背后可能是创业者和企业家数十年的心血。 企业家是市场的领导者，
3、是无中生有的魔术师。,1、1978-1984年，传统行业，如横店集团徐文荣、傻子瓜子年永久、希望集团刘氏兄弟 2、1985-1991年，下海，联想柳传志 3、90年代初，新东方俞敏洪 4、90年代中后期，高科技，海归精英，百度李彦宏、搜狐张朝阳,企业家与企业家精神,企业家（entrepreneur）表面上是企业的创建者和管理者，背后则是一种勇于创造、敢冒风险的精神（entrepreneurship） 企业家精神的内涵包括： 创新 冒险 合作 学习 执着 诚信,案例：舍与得,李彦宏简历 1968年出生1991年毕业于北大信息管理专业，同年赴美留学。1999年，放弃博士学位回国创业 2005年百度
4、在纳斯达克上市，李成为中国经济年度人物 对于创业，李彦宏的最重要准备是准备失败。,大学生创业的优势,大学生本身的特点 教育水平较高，善于学习 思维活跃，敢于创新 没有思维禁区，容易接受新事物 有自信，有激情，不畏缩 精力旺盛 年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地 家庭负担较小，可以放手一搏,大学生创业的劣势,大学生自己的问题 缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵 缺乏可行的创业项目 缺少资金 不善行动，眼高手低 心理承受能力差，经不起挫折 社会文化对大学生有偏见,当前大学生创业的状况,1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业 2002年教育部开展创业教育，大
5、学生创业集中于技术含量低的行业 ，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质 2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%。而创业成功率更低 但是，越来越多的大学生开始选择创业,2010中国大学生创业富豪榜,2010大学生创业富豪地区分布,对大学生创业的不同看法,教育部门：大力倡导大学生创业 俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励,政府的扶持,企业注册金允许分期到款 减免企业所得税 小额贷款 劳动人事部门的服务,创业需要面对的具体问题,做什么事？ 满足哪些人的哪些需要（市场） 技术含量
6、什么人来做？ 自己做还是大家一起做？ 与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？ 钱从哪儿来？ 自有资金还是找创投？ 怎么花这些钱？ 具体怎么做？,淘宝这个虚拟平台,义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。 电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。 60%学生生活费自理，20%学生学费自理。 全院学生兼职创业所得超过2500万/年。,视频,马云创业演讲 马云创业演讲_标清.flv,第二节 大学生创业者所需要的素质,人？,钱？,事？,第二节 创业必备的素质,创业者的素质，是指创业者自身所具备的基本条件和内在要素的总和。 创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具备一定的心理
7、素质和个性方面的特征，即所谓“创业品质”。,什么人适合创业：能力,创业者需要综合能力 敏锐眼光 自信、勇气、魄力 诚信 领导力 创新求异精神,生意场上眼光起了决定性的作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息挖到“第一桶金”的。 激烈的市场竞争宣告了“暴利时代”的结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己挖掘。,一、敏锐眼光（商业能力、市场意识）,21岁的萨缪尔科恩、23岁的杰里米克劳斯和22岁的托马斯希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎。
8、于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。 经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。,自信创业的动力 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现 实。对于创业者来说，信心就是创业的动力。,二、自信、勇气、魄力,勇气冒险精神和洞察力 冒险精神就是要求创业者时时刻刻拥有对市场决 断的勇气。,魄力该出手时就出手 创业者必须善于发现 新生事物，并对新生事物 有强烈的
9、探求欲；必须敢 于冒险，即使没有十足把 握，也应果断地尝试。,硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。 美国知名创业教练约翰奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。” 美国3M公司关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。,风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人”。 创业者的品质决定着企业的市场声誉和发展空
10、间。成功的创业者必须要有较高的道德素质。创业者必须遵循商业道德。,三、诚信创业立足之本,（1）捍卫本企业所定的道德规范； （2）强化本企业在商界的形象和声 誉； （3）维持本企业的道德责任感； （4）永远以客户的需求为第一考 虑； （5）确实掌握生产和服务成本，获 取合理利润； （6）确保安全性和效率； （7）不要有违法和不道德的行为。,创业者必须遵循的商业道德的主要内容有：,富有爱心创业成功的催化剂 社交能力借力打力觅捷径 合作能力趋时避害形成合力 领袖精神创业的无形资本,四、领导能力,五、创新求异精神,创业者不能只拘于常规，死守陈条。成功的新创企业业主常常是先声夺人。 在竞争激烈的市场中，
11、缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。 纪念乔布斯非同凡响苹果广告中英文翻译版_标清.flv,做生意要靠创意而不是靠本钱！,金利来 总裁 曾宪梓,什么人适合创业：个性,敢于冒险、敢于尝鲜 坚忍不拔、不达目的不罢休 善于学习、善于反思 行动导向、善于把握机会 具有领袖魅力 责任心强、自我驱动,安德鲁葛洛夫： 只有偏执狂才能生存,什么人适合创业：个性,由于工作中的应酬很多，因此你在外面酒店用餐，你平实喜欢东北菜。一次，一个客户招待你到一个贵州风味酒店，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让每人点一个菜，你选择： 1、平时喜欢的东北菜 2、点没
12、吃过的贵州菜 3、请服务员随便推荐一个菜 4、犹豫不决，不愿自己点，最后让 对方代劳,参考答案 1、你很保守，不乐意创新，不适合创业，适合按部就班到公司上班 2、你乐观、果断、不拘小节，容易跨出创业的第一步 3、你属于顺从型，没有自己的主见，是很好的下属，缺乏决策力 4、你做事慎重，但你的谨慎往往由于考虑对方的立场，易受人影响，不适合创业,什么人适合创业：价值观,人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？ A 不工作了，尽情享受生活 B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好 C 拿来投资股票、基金或买房 D 环游世界 E 捐部分钱出去做慈善 F 开
13、公司,A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。 B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。 C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣。你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过
14、要谨记一句话：创业容易，守业难。,D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。 E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。 F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。,创业案例,伏牛堂张天一
15、： 北大硕士生北京开米粉店卖常德米粉日售2万元 2014年3月，张天一的第一家“伏牛堂”开业。3个月里，他靠一碗来自家乡湖南常德的牛肉米粉开了两家分店，共计卖出1.43万碗米粉。 和张天一合伙的是早已在深圳有稳定工作的24岁的周全；25岁、北京外国语大学法学硕士柳啸；同样25岁、放弃了美国高校MBA全额奖学金的宋硕。仅仅三个月的时间,几名年轻人把一碗米粉卖得风生水起。目前两个店的日营业额总量开始过万,有了较为可观的利润比例,店员也从最初的四人发展到十多人。,创业案例,身为“北大法学硕士”的张天一,开始“另类”创业之初也曾经过了艰难的内心斗争,毕竟学了六年的法律,最终工作却是卖米粉,似乎“太浪费
16、”。 但是,他想通了。“学习法律对我而言是掌握了一种法律、法学的思维与做事方式”,他说,“就像互联网思维,可以拿它去做互联网,也可以拿它去做金融、房地产、餐饮。这样看来,假设世界上有一种法律人思维,那我拿它来做餐饮,似乎也可以。”,创业案例,张天一说，形容湖南人性格有句话，叫“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”。他理解的“霸蛮”就是那种干事特别认死理，干不了也要干的精神特质。 靠着这种“霸蛮”精神,“伏牛堂”用84天的时间卖出了14362碗粉，最多一天卖了600碗米粉，日销售额最高达2万元。 这对一个连厨房带收银台和餐位总共才37平米的小店来说,称得上“成绩斐然”。 但张天一有了新的目标:年底,新开张的北京朝外soho店,要卖掉10万碗粉,用掉7头牛!,新东方三驾马车,中国合伙人 黄晓明、邓超、佟大为中国合伙人主题曲MV-光阴的故事_标清.flv,课后思考：,你是否具备创业者素质？ 如果有意创业，如何选择 创业团队？,
