《幼教群组员工培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幼教群组员工培训课件（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、GTA Staff training Lesson one,国泰安基幼教群组 员工培训第一课,基幼教群组 吴其争,CONTENTS,目录,01,02,03,04,05,01,教育局、学校组织架构,Part One,组织架构（Organizational Structure）是一个组织整体的结构，是在企业管理要求、管控定位、管理模式及业务特征等多因素影响下，在企业内部组织资源、搭建流程、开展业务、落实管理的基本要素。在管理学意义上，组织结构实质上是一种职权-职责关系结构：,教育主管部门和学校组织架构,决策子系统,指挥子系统,参谋-职能子系统,执行、监督、反馈子系统,01,1. 1 市 （县区）教
2、育局组织架构,1. 2 中小学校组织架构,学校项目：总务主任 副校长 校长 学校办公会议,1. 3 职业院校（含中高职）,学生处,校园 文化,项目 统筹,实训处,实训室,新员工学习过程,员工培训与考核,常规培训,1,专业顾问培训,2,实战考核机制,3,演讲技巧、方案理解、方案整合、方案撰写、客户沟通,产品体系、产品性能、产品特色、产品演示等技能,考核等级划分为A+、A、B+、B、C，B为及格，C为淘汰,商务BD形象,一个人的穿着打扮，就是他教养、品味、地位的最真实写照。,莎士比亚,女士 穿工装、黑鞋、化淡妆，着装干净整洁，皮鞋擦亮，保持良好的精神状态,男士 西服或休闲服、皮鞋黑袜，饱满的精神状
3、态。,陌拜礼仪：一是先敲门，得到主人许可方可进入，二是自我介绍语音应简洁明了，如：您好，我是国泰安公司销售经理*，经*客户介绍，今天专程来拜访您。,商务礼仪,电话礼仪：了解对方资料，掌握时间节点，内容简明扼要，语言礼貌。 商务宴请礼仪：交通便利、包间安静、通风，上菜应适合主客口味，丰俭适当，酒水适度，尊重各地习俗。,03,基幼教产品分类,Product classification,THREE,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,在“E教育信息化云平台“上构建“学科教学创新、素质
4、拓展课程、教师专业发展、校园信息管理、学校增值服务“相结合的整体解决方案。,E+5“创新改革方案,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,基教信息化产品概述,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,校级智慧校园 E-Cloud,为教师、学生提供整个生命周期的管理,为教师、学生、管理者提供无纸化移动办公，提高信息传递时效性,统一数据，基于大数据分析，为管理者提供高效决策的依据,统一权限，保障各类角色的信息安全,基幼教产品分类,Product clas
5、sification,基教产品分类,主题智慧校园系列产品，以教育部政策导向为蓝图，以构建“智慧校园”为目标，从教学、管理、科研、服务、文化、生活六个方面，全方位推进学校的信息化建设工程，丰富学校的教学手段，优化学校的管理水平，打造具有学校特色的主题式智慧校园，协助学校成为区域内信息化建设的标杆校。,易文化,易教学,易管理,易科研,易生活,易服务,N个 主题,整体设计“1+6+N”,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,智慧校园 E-Cloud,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,基幼教产品分类,Product cla
6、ssification,基教产品分类,智慧教室,智慧教室,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,区域级三通两平台（配套）区域教育公共服务平台对应产品体系,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,产品体系：TPACK 指导下的幼儿创新产品体系,技术教学知识（TPK）,有声点读环境 有声点读教玩具 幼儿园创新区角 幼儿园特色场馆,整合技术学科教学知识（TPACK）,教育信息化系统 幼儿园运营整体解决方案,技术内容知识（TCK）,有声点读绘本,教学内容知识
7、（PCK）,幼儿园创新课程,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,目标：构建幼儿教育生态环境。搭建社区、家庭、幼儿园三位一体的新生态幼儿教育环境，全面提升幼儿教育服务体系 ,科学、有效推动“幸福儿童”成长环境的各个环节。,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,生态化环境创设,生态化成长社区,生态化教育模式,构建健康快乐成长生态化幼儿教育体系,解决思路：1+5+N,1： 区域公共服务平台 5： 幼儿园信息化管理 幼儿园主题课程体系 幼儿园功能区创设 幼儿园特色功能馆创设 有声点读绘本及环境 N： 园所文化设计 师资培训体
8、系 社区培训服务 家庭教育亲子产品,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品形态,04,基幼教-市场分析,Part Four,市场构成,基幼教市场分析,Market analysis,基、幼教教育市场分析,教育信息化市场,学生,家长,老师,学校 管理者,教育管理 机构,营利性 教育组织,基幼教市场分析,Market analysis,基、幼教育市场分析,市场客户类型,反馈意向多为新建学校/校区，需说服投资方,重点高中学校,普通高中学校,经费：财政预算+专项资金+ 自有经费,特点：自主性强、项目立项快，主管领导支持,合办学校,经费：财政预算+专项资金+ 自有经费 特
9、点：自主性强、经费数额有限、小项目多,义务教育初中学校,经费：全额拨款+专项资金+两免一补,特点： 项目流程规范、校长。,基幼教市场分析,Market analysis,基、幼教育市场分析,市场客户类型,局基教处/科,综合管理全市基础教育工作，它牵头居多,05,项目落地策略,Part Five,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,地区经济情况分析,全国中小学（2013年底统计）基础教育学校数量统计：普通高中 13352所，初中52804所，小学213529所。 北上广深及东部沿海省份市场需求：智慧校园建设、智慧教室建设占比居多；中西部欠发达地区校级硬件建设
10、及三通两平台仍是教育信息化建设重点。,北上广深及东部沿海省份：数字化校园建设、智慧校园建设、智慧教室建设等。 中西部地区：三通两平台、 数字化校园建设等。,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,教育产业政策（国家级）,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,教育产业政策（省、市、县级）,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,摸清学校近期规划、当年工作计划、教师数、学生数、班级数、占地面积、校舍面积、教育信息化程度、学校文化建设情况、学校教育基地和课程基地建设情况、学科实验室和学科教室等教学
11、设施新建、改建项目计划。,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,研究项目学校概况和项目述求点,研究项目学校的述求是项目落地的基础。,学校的位置、规模大小、校长教育理念等决定项目述求内容。,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,寻找项目关系突破口,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,面对面沟通的核心点,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,与决策人沟通的过程,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,项目招投标方案,“项
12、目建设方案”是否可行，事关项目落地成败的第一步。“项目建设方案”要根据校方述求、投入资金数量等因素制定，内容要简明扼要，不宜太长，要富有特色亮点，特别要符合校长的“口味”。,项目落地策略,Project implementation,项目落地策略,项目招投标方案,“项目投标方案”包括“技术标”和“商务标”。 要按照招标书的要求，资料齐全，填写规范，特别涉及到“资质”材料的原件和复印件，缺一不可。,“投标报价”是项目是否落地的关键，必须做到： 一要根据项目市场行情分析利润空间有多大 二要审视竞争对手的实力和人脉资源对我方威胁程度 三要依据招标要求适度报价 四要充分利用当地人脉资源，掌握中标技巧。,THANK YOU,深圳市国泰安信息技术有限公司 基教学前教育事业部群 顶层设计组制作,
