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1、各位尊敬的朋友！,热烈欢迎,九型人格与销售之道 研 讨,徐 论 衡,改变的时代已经来临！,课程框架,一、九型概述 二、粗解九型 三、九型整合与提升 四、九型人格与销售话术研讨 五、祝福,朋友,人,男性,女性,性格,九型人格,其他分頪,型格1,型格2,型格3-9,其他1,其他2,相處,溝通,融洽,認讓,坦誠,了解,開心,問題,分為,分為,成為,例如,分為,分為,各有不同,各有不同,例如,例如,例如,例如,成為,才能,解決後成為,解決方法,透過,如何,如何,透過,透過,透過,透過,解決方法,解決方法,才能,才能,才能,才可,九型人格的来历,阶段一：宗教教主领袖之术 (两千多年前) 阿富汗 阶段二：
2、西方贵族领袖之术 (从1920起) 俄国 阶段三：荣格心理学派深度验证 (从1950起) 斯坦福 阶段四：世界精英领袖之术（FBI） (从1980起),学习九型人格的好处,先了解自己的性格，明白自己的行为动机 了解自己的强弱之处，以及盲点 帮助认识和接纳自己和不同性格的別人(如伴侶、子女、同事) 改善伴侣彼此关系及提供有效的沟通与相处方法 提升人际关系 协助父母了解子女及提供有效的教导方法 协助心理、精神及家庭治疗,三大中心九个类型, 完美型, 给与型, 和平型, 成功型, 独特型, 权威型, 快乐型, 忠诚型, 知识型,腹中心,心中心,脑中心,九柱图解：,圆圈：你有一切所需的资源去达到性格的
3、整合。,三角型：天地人/先天，后天，自己（上天赐给你的资源，后天的培育，自己的创造）,六边型：六六无穷，变幻是永恒的 走对方向=整合 走错方向=分解,各中心人的思想方式、情感表达及做事方法有什么相同及不同点? 脑中心 比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论，他们是实事求是的人，冷静，对事情都用脑筋去洞察、去分析、去思考，做决定前必深思熟虑、多方推理再归纳才实行，所以觉得知识渊博是很重要的，因为他们喜欢多看书、多收集资料，并上一些专业的课程，对专家的演讲也有兴趣，所以常常谈一些高深的论调，也自认为自已有学问、有做人的价值。 他们喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生的人，所以不喜欢陪别人谈感受，也没
4、有办法去了解或处理身边人的情绪反应，使别人觉得他好无聊乏味，他们的人生通常不碰感觉，只用冷静并很客观的方法去规划、去进行，偏偏人是感情的动物，所以与人相处，他们常不明白，为何别人的情绪、行为老是失控，弄得这些脑中心的人很不快乐，但又不知道为什么。 身中心 比较重视的是生命如何存活的问题，知道优劣胜败，适者生存，所以兢兢业业地找出自己的定位点在那里，然后如何去运作，不断地在经验中学习方法，不怕磨炼，知道失败为成功之母，所以脚踏实地，习惯用直觉及本能做立即的反应，也知道如何在场合中掌握到权利和影响力。 对自己有期许，对生命也有些要求，因此在不断地砥砺自己之下，往往以为人与人之间只要事情摆平就好，没
5、有时间留给情感的舒解及关系的建立，所以有时让人招架不住，不知如何与之相处。 身体中心的人的智慧，除了来自经验，更来自身体自然存在的深度，所以一下了决心，不必计划、思考，就可直接勇往直前，冲锋陷阵，势不可当，气势之强，有时让人害怕、畏惧，这是因为身体中心的人下盘较稳，所以有无穷的精力和控制力。 心中心 非常在乎与人的相处关系，关心别人，跟人容易亲密，也比较喜欢黏人，很在乎自己付出什么，别人才会喜欢自己，爱面子，给人好的印象，比较多的情绪，爱哭用交情、感觉、感受去过日子。生命中最大的目标就是想了解别人想什么，在不在乎自己，其实最想得到的是，希望每个人都能懂、能喜欢、能体谅、能心疼自己的任何所做所为
6、。 心中心的人，活一辈子就只注重人际关系，因为有人才有情，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的价值和意义，他们对别人也有很高的敏感度，感情细腻，会去响应别人的需要，而达到满足自己的需要为目的。 心中心的人也爱新鲜刺激，甚至带一些小小的奢侈，让自己的生活有品质够玩味，并藉此来丰富自己的情感生活，带点罗曼蒂克，对心中心的人来说几乎可以付出全部的时间和精力去与人相处,哪句是你最能共鸣的？,我是好的 我拥有爱心 我是成功者 我独一无二 我什么都知道 我们大家要忠诚 我是充满欢乐的 让我来支配 我是平和的,第三型：成就型 、成功型,你是一个实践者 欲望特质：追求成就 深层恐惧：被排斥、不被接
7、纳； 深层渴望：被认同、赞赏 基本困思：【我若没有成就，就没有人会爱我。】 主要特征：强烈好胜心,常与别人比较,以成就衡量自己的价值高低,着重形象与包装,24小时工作狂,惧怕表达内心感受、非常自信、在乎结果 生活风格：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。 人际关系： 成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信天下没有不可能的事。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！ 自恋、炫耀 第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以
8、你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求保持自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。 情感生活：看你对我的事业帮助有多少（长），我就爱你有多少（长）,第六型：忠诚型 、疑惑型,你是一个质问者 欲望特质：追求忠心 深层恐惧：缺乏安全感； 深层渴望：安稳、有保障 基本困思：【我若不顺从，就没有人会爱我。】 主要特征：做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境，不断确认 生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。 人际关系
9、： 忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。 害怕、忧虑、犹豫 忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对决择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！,第九型：和平型、和谐型,你是一个媒介者 欲望特质：追求和平 深层恐惧：怕纷争、冲突； 深层渴望：和谐相处 基本困思：
10、【我若不和善，就没有人会爱我。】 主要特征：须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒，冷暴力 生活风格：爱调和，行动缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。 人际关系： 和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是较被动的。 怕羞、怕事、懒惰 和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH
11、自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！,第一型：完美型 改革型,你是一个完美主义者 欲望特质：追求完美 深层恐惧：受谴责； 深层渴望：正确 基本困思：【我若不完美，就没有人会爱我。】 主要特征：原则性（三大纪律、八项注意）、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱、改革 生活风格：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。 人际关系： 你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自
12、己去尽情的玩、开心的笑！ 愤怒、不满 属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的愤怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！ 失望、沮丧 同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每
13、事每情的看法，轻松面对！,第七型：活跃型、开朗型,你是一个享乐主义者 欲望特质：追求快乐 深层恐惧：被剥削、束缚； 深层渴望：好玩、开心 基本困思：【我若不带来欢乐，就没有人会爱我。】 主要特征：乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪，目标在脚下 生活风格：爱讲自己经验，喜欢制造开心，异性缘,想象力超级丰富。 人际关系： 活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变最紧要玩得开心就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔
14、厌！ 不耐烦、冲动、上瘾 好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等，小心！),第五型：智慧型、思想型,你是一个观察者 欲望特质：追求知识 深层恐惧： 无知 深层渴望：知道、理解 基本困思：【我若没有知识，就没有人会爱我。】 主要特征：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,先谋后动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不
15、善表达内心感受，有深度。 生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书，不够开放盲区。 人际关系： 理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪牵着你走。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！ 好辨、抽离 思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有辨输的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！,
16、第八型：领袖型、能力型,你是一个支配者 欲望特质：追求权力 深层恐惧：屈服于人； 深层渴望：控制掌握一切 基本困思：【我若没有权力，就没有人会爱我。】 主要特征：追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,喜欢做大事，公平，铁网 生活风格：霸气、爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。 人际关系： 领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时侯会对人有点攻击性，让人感到压力。 侵略、挑战、反叛 第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤
