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1、工业企业标准套件 内部培训 北京用友软件股份有限公司 产品市场部 冉世民 2004年03月24日,提纲,工业企业标准套件产品定位,工业企业标准套件,工业企业标准套件销售注意事项,工业企业标准套件的价值,工业企业管理问题,工业套件设计思路,目标客户,规模： 目前存在大量的中等偏小和小型生产企业的ERP市场 产值在2000万2亿的生产企业 成交额在10万25万的项目 行业： 电子、五金、机械加工、汽配、纺织 、家具 、其他简单生产行业 管理： 小型企业的生产过程相对简单，无车间管理的要求 有财务、物流、计划等方面管理需求,工业套件设计思路,关注与竞争对手差异 SBO整体应用，不适用生产型企业。 K
2、3 模块应用。 易飞模块应用，应用难度较大，价格较高。,定价分析 ：完善产品线，填补10-25万空档。 客户延伸：应用u8财务，业务模块的工业企业， 管理升级。,提纲,工业企业标准套件产品定位,工业企业标准套件,工业企业标准套件销售注意事项,工业企业标准套件的价值,工业企业管理问题,企业面临的挑战,利润的追求,资源的有限,资源永远是企业赢利的瓶颈。 资源利用效益最优依靠三方面： 最佳流程，消除业务流程中的低效环节 人尽其责，保证每个人在正确时间做正确的事情 有效控制，业务关键节点得到有效控制,工业企业管理问题,业务流程混乱，多变,企业运营成本较高，效率低下,角色职责与信息不匹配,业务失控,销售
3、 信用、价格、发货的相对失控。 计划 粗放，准确性差，造成采购供应，生产的时间、数量不精确。 采购 与生产计划脱节，采购盲目，采购成本高。 成本核算 滞后、粗放，影响了企业的经营决策。 质量管理 简单的事后性的管理。 财务管理 只能进行事后核算及财务报表，不能履行监控职能。 库存 账实不符，造成停工待料和库存积压。 存货成本 不能实时反映存货占用资金增减情况，产生大量的资金积压。 整体 各个业务部门难以有效协作，分析，考核，评价体系不完善。,提纲,工业企业标准套件产品定位,工业企业标准套件,工业企业标准套件销售注意事项,工业企业标准套件的价值,工业企业管理问题,工业企业的业务处理,预置数千个业
4、务操作功能,工业套件角色树,工业企业标准套件,销售管理，采购管理，库存管理，存货核算，生产管理，质量管理，成本管理，财务会计（）,总账，应收款管理，应付款管理，固定资产，工资管理，UFO报表,销售计划,销售流程中的业务操作与角色配置,销售报价,可用量查询,价格管理,信用管理,类型 控制方式 控制的单据范围 信用控制方案 信用控制的时点 超信用的处理方式,10类价格 存货价格 价类设置 大类折扣 客户价格 客户扣率 批量扣率,现存量 冻结量 预计入库量 预计出库量,销售分析,多角度销售分析，及时反应销售业务状况，捕获市场动态,客户管理,采购管理流程、角色与功能,采购计划,采购业务处理,采购查询分
5、析,请购,请购单审核,比价,采购订货,采购订单审核,到货,采购入库,入库单审核,采购发票审核,现存量查询,最高价格控制,订单金额控制,采购发票审核,采购发票处理,采购订货,采购订单审核 （采购主管审核）,采购人员,采购主管,采购副总,到货,采购订单审核 （采购副总审核）,供应商管理,订单为核心的生产计划、生产控制以及物流管理,生产计划,预测单,MRP生产计划单 维护,生产订单维护,查询生产进度汇报明细,质检员,计划员,车间主任,生产副总,总经理,采购副总,调度员,计划经理,销售副总,财务主管,采购主管,销售主管,业务操作 角色,角色,生产管理新增九项功能，完善生产管理,菜单调整,计划参数方案,
6、产品结构树型查看,计划数据/生产数据,计划订单下达,生产订单子件管理,生产进度管理,生产派工,生产报表,菜单调整,基础设置 业务 帐表,计划参数方案,产品结构树型查看,计划数据/生产数据,基础数据统一管理,计划订单下达,提供了按照存货、按照开工日期、按照部门的下达方式进行生产订单、委外订单的下达。从而解决了不能批量生单以及同一车间生产不能一起下达的问题。,生产订单子件管理,生产订单制定了不同的生产订单的属性：普通以及返工订单。就返工属性的订单内置了需要携带生产件自身以及不能进行车间派工的逻辑，对于普通型的生产订单提供了可以按照生产控制要求进行车间生产派工或者不进行车间生产派工的作业功能。 生产
7、订单的子件需求的管理将按照生产订单母件产品结构的用料结构展开，并可以手工进行用料结构、损耗率、定额、领料仓库、用料车间、用料数量进行维护。灵活多用。同时系统保留原有【展开】的功能节点，便于用户全局的查询订单的用料。 配合生产订单的用料管理，系统提供了报表备料表以及缺料分析，帮助企业从订单、子件、仓库各个方面进行物料的准备和催查工作。,生产进度管理,生产订单在确认审核之后，被下达到车间。系统提供了批量的生产订单的派工作业的功能。调度员可以按照生产部门、生产负责人、存货、开工日期进行批量的生产任务的派工。系统将按照产品对应的工艺路线进行派工单的生成，并生成一系列生产派工工单，供调度员就其生成的派工
8、单进行维护：修改派工的标准工时数据、增加派工的工序、调整不必要的生产工序、进行工序计划开工以及完工日期，以及对此次派工工单进行工单审核和关闭作业。,生产派工,派工单列表提供了调度员按订单、存货、生产部门、工作中心以及工序计划开工日期等角度的派工单的批量作业和单据查询等工作平台，同时可以就所需的派工单进行卡片式的打印。 车间派工加工完成之后，可对于生成工序派工的派工单可以直接进行生产进度的汇报的确认，就派工到工作中心的加工数量进行报完工，记录实际开工、实际完工时间、完工数量、合格数、不合格数量以及实际工时。；汇报员可以按照派工单号、工作中心等角度进行派工的生产汇报。，反映工序的加工情况，汇报各派
9、工单完工的实际完成量，以供进度查询及工作考核之用。可以实现按照操作工级别的生产汇报。,生产报表,生产管理系统就生产管理过程中关心的在制品、生产进度追踪、生产报告以及生产订单执行情况进行多个角度的分析。在制品查询在实现“存货工作中心”，“订单工作中心”，“订单存货”的多种在制品查询的方式。追踪表实现按照“工作中心”以及“生产订单”进行生产进度追踪查询的基础上，系统实现纵向的进度追踪表汇报明细表汇报单的数据源的追踪。生产统计报告提供按照统计起止期间给出的生产统计报表，反映自制件在各个生产部门下达情况、加工情况、入库情况，并能够按照周、月份给出生产的统计情况。,库存管理,财务主管 采购主管 成本会计
10、 质检员 库管员,质量管理,质量总监 质量管理员 质量检验员 质量报检员,质量分析,成本核算,财务主管 成本会计 成本核算员 成本统计员,成本分析,财务主管 成本会计 成本核算员 成本统计员,存货核算,财务主管 成本会计/存货会计 存货核算员 成本核算员 库管员,提纲,工业企业标准套件产品定位,工业企业标准套件,工业企业标准套件销售注意事项,工业企业标准套件的价值,工业企业管理问题,工业标准套件的价值,最佳管理实践 最低拥有成本,角色体验,扩展应用,流程预置,行业特征,流程预置,30万成功用户应用经验的凝练与汇集 行业应用习惯和要求的整理与总结 套件=软件+咨询实施服务 =标准软件基础上的行业
11、应用方案,角色体验,角色功能和权限预置 角色权限的合并与删除 集中精力于业务处理和管理控制，而不是寻找信息,扩展应用,套件已经涵盖工业企业计划、生产、供销存和财务管理 与用友决策支持套件整合应用 与用友管理会计套件整合应用 套件扩展模式符合工业企业管理信息化的应用模式,行业特征,总结同行企业最佳管理实践和发展需求，解决最需要解决的问题，快速获得投资回报 基于制造业最佳业务实践的整体化业务模型，支持企业战略的实施 针对行业和规模的实施方法论,提纲,工业企业标准套件产品定位,工业企业标准套件,工业企业标准套件销售注意事项,工业企业标准套件的价值,工业企业管理问题,工业标准套件产品销售/应用的优势,
12、关键流程完整清晰，将管理思想直观地展现在产品界面上，为客户提供可视化的管理价值展示 将散落在各个模块中的功能点按照关键业务处理流程加以集中展现，更方便顾问将管理思想和产品演示结合起来进行演示 按照企业管理层次和角色对功能进行组合，可以有针对性地向用户高层和中层管理者提供软件演示，降低软件演示的难度，增强软件演示的效果 按照关键业务类型对用户进行有针对性的培训，降低培训用户的难度、提高培训效率和效果，避免过去每个人都要在学习所有产品模块后，才能分离或重新理解岗位的工作 根据30万用户的经验和管理理论的总结提炼，在套件中预置了角色权限与功能，减少了实施的工作量和风险，缩短实施周期 体现了产品的行业差异化，例如行业术语等的提出，以及非行业功能及数据的屏蔽,面向单组织工业企业 没有车间管理需求 整体销售，许可证方式改变为总并发数控制 突出管理价值，从顾问的角度去讲,销售应注意的几个问题,销售应注意的几个问题,可集成应用的： U852工业企业标准套件+管理会计套件 U852工业企业标准套件+决策支持套件 互斥的套件： 商业企业套件与工业企业套件互斥。 建筑施工套件与工业企业套件互斥。,欢迎任何时候与我沟通！ 冉世民 用友软件股份有限公司产品市场部 Tel：010-62986688-3353 mail： ,谢谢,
