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1、2018高考谢师宴、升学宴活动促销方案一、活动背景分析：金榜题名是中国所有学子的梦想与追求，是改变人生的转折点、是父母的骄傲、是亲人期盼、是自己梦想的起点。高考结束后，凡是考上大学的都要办宴席庆祝，这种消费习惯在淡季对白酒销售有很强的拉动作用，同时借助升学事件，发挥杠杆作用，实现淡季品牌氛围的营造。近年来“谢师宴、升学宴”非常红火。根据调查：谢师宴、升学宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴、升学宴”“火”有n个理由：理由1(家长)：家长对孩子的高考入围内心中充满无比自豪与喜悦，邀请亲朋好友共同庆祝。理由2(学子)：其他同学家都举办谢师宴、升学宴了，我们家不举办感觉
2、很没面子。理由3(家长)：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了钱，为了捞回点也得办。理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。二、活动主题：莘莘学子情 浓浓谢师宴xx酒真情回馈学子1、 数载师恩永难忘 一杯xx表浓情 ;为老师敬上一杯感恩的酒，感谢老师的悉心教导。2、 金榜题名 前程似锦;为学子高考考中理想的学校，大家共同饮一杯祝福的黔茅酒。三、活动产品：xx黄彩、xx蓝彩、xx红彩、xx柔雅贡品、xx柔雅尚品、xx柔雅精品四、活动对象：高考、中考家庭为主要消费群体五、活动渠道：在流通渠道名烟名酒店、超市只做黔茅彩系促销推荐，代理商团购资源促销推荐。
3、六、活动内容：（一）产品价格体系产品名称度数规格团购开票价整箱零售价市场零售价xx柔雅贡品531*500ML*6688元/瓶4128元/件688元/瓶xx柔雅尚品531*500ML*6388元/瓶2328元/件688元/瓶xx柔雅精品531*500ML*6288元/瓶1728元/件688元/瓶xx黄彩531*500ML*6260元/瓶1560元/件268元/瓶xx蓝彩531*500ML*6180元/瓶1080元/件198元/瓶xx红彩531*500ML*6120元/瓶720元/件128元/瓶（2） 产品活动策略：黔茅柔雅系列可以根据彩系列政策参与活动。 案例一：实物奖励产品名称开票价销售价购买
4、数量购买金额费用金额消费者奖励经销商承担公司承担xx红彩90元/瓶128元/瓶3件2304元300元奖励：价值300元小米90分拉杆箱或其他等价值物品。0元300元5件3840元600元奖励：耐克运动鞋一双23元567元10件7680元1500元奖励1：奖励1：华为B3智能运动健康蓝牙通话手表366元1134元xx蓝彩145元/瓶198元/瓶3件3564元600元奖励：耐克运动鞋一双17元583元5件5940元1200元奖励：华为畅享8一部（32G）228元972元10件11880元2800元奖励:Apple iPad 平板电脑 2018年新款9.7英寸（128G）856元1944元xx黄彩1
5、98元/瓶268元/瓶3件4824元1000元奖励：高档拉杆箱一个222元788元5件8040元2000元奖励1：华为nona3e一部（64G）奖励2：奖励耐克双肩包个+耐克运动鞋一双686元1314元10件16080元4200元奖励1：苹果8（64G）手机一部奖励2：联想扬天v110商务笔记本电脑一台1572元2628元备注：1、以上奖品作为参考，具体执行可以根据不同市场实际情况进行调整。2、公司承担部分以货补形式兑付。3、以上奖励消费者人选其一，不得重复享受。案例二：旅游奖励产品名称开票价销售价购买数量购买金额费用金额消费者奖励经销商承担公司承担xx红彩xx红彩90元/瓶90元/瓶128元
6、/瓶128元/瓶3件2304元300元奖励：北京2日游0元300元5件3840元600元奖励：旅游(蓬莱+威海+烟台海岛度假三日游)23元567元10件7680元1500元奖励：旅游，西安（兵马俑华清池双卧四日游）366元1134元xx蓝彩145元/瓶198元/瓶3件3564元600元奖励：旅游(蓬莱+威海+烟台海岛度假三日游)17元583元5件5940元1200元奖励：北京4日游（故宫、长城）228元972元10件11880元2800元奖励：云南双飞5日游（大理、丽江、香格里拉）856元1944元xx黄彩198元/瓶268元/瓶3件4824元1000元奖励:北京3日游（故宫、长城）222元7
7、88元5件8040元2000元奖励：云南双飞4日游（大理、丽江）686元1314元10件16080元4200元奖励：旅游（昆明、大理、丽江、香格里拉三飞六日雪域风情之旅）1572元2628元备注：1、以上奖品作为参考，具体执行可以根据不同市场实际情况进行调整。2、公司承担部分以货补形式兑付。3、以上奖励消费者人选其一，不得重复享受。案例三：纪念奖励赠送老师一坛只属于学子与老师的纪念酒,(雕刻老师与学子名字、感谢语、祝福语、合影照片）产品名称开票价销售价购买数量购买金额费用金额消费者奖励经销商承担公司承担xx红彩90元/瓶128元/瓶1件768元100元奖励：黔茅定制酒500ml红彩一瓶0元10
8、0元3件2304元320元奖励：茅韵定制酒2斤坛1个20元300元5件3840元640元奖励：茅韵定制酒2斤坛2个73元567元7件5376元950元奖励：茅韵定制酒5斤坛1个156.2793,8xx蓝彩145元/瓶198元/瓶2件2376元400元奖励：茅韵定制酒3斤坛1个11.9元388.8元5件5940元1370元奖励：茅韵定制酒5斤坛1个+2斤坛1个298元972元10件11880元2820元奖励：茅韵定制酒10斤坛1个+2个2斤坛796元1944元xx黄彩198元/瓶268元/瓶1件1608元320元奖励:茅韵2斤坛1个57.2元262元2件3216元720元奖励：茅韵3斤坛1个+2
9、斤坛1个194.4元525.6元5件8040元4200元奖励：茅韵5斤坛1个+3斤坛2个436元1314元8件12864元3050元奖励：茅韵10斤坛1个+5斤坛1个2102.4元备注：1、以上奖品作为参考，具体执行可以根据不同市场实际情况进行调整。2、公司承担部分以货补形式兑付。3、以上奖励消费者人选其一，不得重复享受。七、广宣策略1、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯xx表浓情!”、“金榜题名”“前程似锦”，在此xx酒隆重推出谢师宴活动，表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是一些高考后的学生及家长群体。4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配奖品展示图，投放大终端店或在学校、商场、人流量密集处，有针对性发放（主要是年龄段差不多的毕业学生）。5、印制海报、KT板、X展架等宣传物料，通放到终端店进行宣传。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。8、 人员组织：总指挥业务人员宣传单发放人员财务后勤保障1人1-5人1-5人1人1-3人备注：人员可以根据市场不同、具体执行情况及分工安排，可以自行调整 xxxxxxxxxxx销售有限公司2018年6月29日
