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1、广西明华科技供应链股份有限公司 案例分析,目 录,一、明华拟业产生背景,于1985年由Michael E. Porter提出，其大意就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。,（一）供应链管理理论,第四方物流(Fourth party logistics)是1998年美国埃森哲咨询公司率先提出的，是专门为第一方、第二方和第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动。 第四方物流并不实际承担具体的物流运作活动。,一、明华拟业产生背景,（二）第四方物流
2、,第四方物流是一个供应链的集成商，是供需双方及第三方物流的领导力量。它不是物流的利益方，而是通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案，以此获取一定的利润。它是帮助企业实现降低成本和资源有效整合，并且依靠优秀的第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询以及其他增值服务商，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案 。,一、明华拟业产生背景,广西明华科技一首创国家级供应链合作孵化园-一企业供应链金融、信息、合作、人才、物流服务平台！ 一明华科技孵化园服务平台通过互联网的方式，批量获客户，实现批量客户的在线下单，在线跟踪，在线服务，在线对账，在线融资，全过程的标准化，透明化，实现
3、了低成本、高效率的内部操作商业计划书与外部供应链合作服务。,一、明华拟业产生背景,（三）明华拟业对供应链管理理论的引用,二、明华拟业业务模式,（一） 传统企业决策,单击添加文字,（二） 明华拟业服务,单击添加文字,明华拟业 决策服务,决策SWOT分析,商业计划书,业务分拆外包,供应链合作,二、明华拟业业务模式,明华拟业是一家专门的一站式决策模拟供应链管理服务商，所从事的主要业务是为企业（客户）提供关于企业决策模拟的商业计划书及供应链合作服务。 企业供应链管理环节的服务，处于行业的高级阶段。,（三） 明华拟业业务,二、明华拟业业务模式,明华拟业业务： 一切皆为您决策，让明华科技供应链管理合作是一
4、家专业的高端服务于物流链投资(孵化物流金融资金池机构) 至力于1、为企事业单位提供物流链供应链合作、第三、四、五方物流等整体解决中小型企业物流链企业孵化，2、苗圃、孵化器、加速器等物流相关国家火炬计划的研发，物流中小企业成长方案的供应商并给链条合作！为明华与客户(互生、共亨、落地、共嬴)落实桥梁！,二、明华拟业业务模式,二、明华拟业业务模式,二、明华拟业业务模式,明华拟业通过商业计划书研发及决策模拟,外包整合承接这些管理服务环节,为企业提供包括决策SWOT模拟分析,商业计划书、业务分拆外包,供应链合作系统等一系列全方位的服务。,二、明华拟业业务模式,（一） 明华拟业平台建设,明华拟业已建立起防
5、城港、南宁、深圳三地拟业决策室，通过沙盘模拟、erp数据分析、商业计划书论证、供应链合作技术，服务服于务北部湾物流企业家决策。公司秉承“为耕者谋利，为食者造福”的物流供应链合作服务宗旨，积极倡导供应链合作“互生、共亨、落地、共赢”的国家级孵化园成长方式策划和落地于物流供应链合作理念，致力于成为中国首家国家级孵化器供应链合作物流平台企业。,深圳,二、明华拟业业务模式,明华拟业商圈的功能和业务,一切皆为您决策(企业。家) 帮助初创、成长和扩张期的(企业、家)一切皆为您决策！ 在第三方物流立场资金、信息，直接参与建设！ 在第四方物流立场供应链合作优化！ 在第五方物流立场人才培养！配给！ 明华拟业商圈
6、！价值观互生、共亨、落地共赢服务企业家！一切皆为您决策，全新概念国家级孵化园服务、目前使企业获取成长资本，帮助企业制订战略发展规划和建立最优的资本结构。 为企业提供财务、法律等方面的专业咨询服务，重新打造符合现代企业制度的财务体系，产权结构和管理体系。 利用广泛的企业资源和投资者网络和金融市场资源，从最佳的融资渠道和融资方式为客户进行股权融资，并为企业与投资人进行商务谈判。 为企业提供行业分析，进行投资可行性分析、价值评估。,二、明华拟业业务模式,（二）供应链合作决策模拟,为快速响应市场需求，充分利用计算机技术和互联网技术打破传统的空间概念，组建管理扁平化、竞争与合作相结合的动态联盟，并围绕各
7、自的核心竞争力开展项目模拟决策和商业计划称为虚拟模式。 明华拟业通过借用外部资源进行整合运作，承接中小企业在第三方物流立场资金、信息，直接参与建设！在第四方物流立场供应链合作优化！在第五方物流立场人才培养！配给！帮助客户打造贯穿客户定位到决策、从商业计划书到合作完整的钻石级供应链体系。 怡亚通、香港利丰、飞马国际、象屿股份都是供应链合作的先行者。,二、明华拟业业务模式,明华拟业供应链管理服务范围 明华拟业专注于为客户决策提供商业计划书及供应链合作服务，配套仓储质押、物业抵押租赁、拟业咨询、参股孵化投资等物流供应链服务,二、明华拟业业务模式,（三）明华拟业网,明华拟业网是由明华倾力打造，以一切为
8、物流企业家决策服务为核心，提供在线跟踪，在线服务，在线对账，在线融资，全过程的标准化，透明化，实现了低成本、高效率的内部操作商业计划书与外部供应链合作服务。资金配套以及企业协作的全程电子商务平台 。,二、明华拟业业务模式,二、明华拟业业务模式,（四） 供应链融资模式,稳定且随明华拟业业务规模增长的资金流。明华体系内资金流规模，不仅决定了获取银行信贷的规模，也关系到其业务交易的规模。 明华拟业资金流的主要来源是通过集团担保模式获取银行信贷。由于供应链的各个环节均在拟业商圈的控制范围内，高于借款金额的货物价值本质上构成明华拟业向银行借款时最好的资金安全保证。因此，在集团担保的外在形式下，明华拟业可
9、以较容易地获取银行的资金支持。 明华拟业资金流的另一来源是股权融资。,二、明华拟业业务模式,二、明华拟业业务模式,三、明华拟业盈利模式,仓储质押融资业务由静态、孤立的风险控制理念变为动态、系统的风险控制理念，深入分析资金（货物）供应链企业之间的交易关系，通过对贸易背景真实性，交易对手的规模、信用和实力，提高交易客户违约成本，封闭运作，期限金额与贸易的匹配，合同单据的控制等方面的把握来控制风险，同时为客户信用体系建立提供服务，它实际上已形成了“供应链金融”，仓储质押融资在融资结构中包括四个方面：基于质押存货的产权结构、融资额度（即风险敞口、风险暴露）和偿还结构、费用结构、风险规避结构。这些结构的
10、制定是在银行、借贷者和质押管理者共同参与下完成的，体现为三者之间的合约。仓储质押融资最显著的一个特点是个性化需求服务，针对不同客户可以制订多种融资模式。,（一） 仓储质押模式,明华拟业为北部湾物流企业家提供包括生活、经营、休闲的物流配套服务。,三、明华拟业盈利模式,（二）物业抵押租赁,（三）、拟业咨询模式,三、明华拟业盈利模式,（四）参股孵化投资模式,三、明华拟业盈利模式,四、明华拟业的发展障碍,（一）明华拟业研发技术瓶颈是发展一大障碍， （二）明华拟业发展模式在当地较新引，无先驱，做当地领头羊需要尝试很多的创新及变革，客户端的认可度是另一大发展障碍。,The end！ 谢谢,广西明华科技供应链股份有限公司,
