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1、饲料业务人员成长必备,勇者无敌,8/29/2019,一、市场现状及营销方向,1、市场需求： 中国科学院中国现代化研究中心主任中国现代化报告 “六两粮食四两肉，六两蔬菜一两油，一两鸡蛋二两鱼，半斤水果一斤奶。” 营养供应标准：3300大卡（动物提供营养占30%） 中国15亿人口，需求量？,8/29/2019,2、中大型养殖场的增加成为主力,8/29/2019,食品安全,环境标准化,自动化机械化,养殖场目前发展趋势,规模化,生产水平提高,8/29/2019,目前与国际生产水平差距,8/29/2019,8/29/2019,8/29/2019,8/29/2019,香港地区禁用的兽药及其他化合物清单,氯
2、霉素 克仑特罗 己烯雌酚 沙丁胺醇 阿伏霉素 己二烯雌酚 己烷雌酚 ,8/29/2019,日本地区禁用的兽药及其他化合物清单 1. 氯羟吡啶 磺胺喹恶啉 氯霉素 磺胺甲基嘧啶 磺胺二甲嘧啶 磺胺甲氧嘧啶 恶喹酸 乙胺嘧啶 尼卡巴嗪 双呋喃唑酮 阿伏霉素 ,8/29/2019,天津正大,8/29/2019,效益=生产成绩+价格,上月最新报道：英国在中国签一具有很大意义的大单 每月可提供猪肉千万吨 价格是中国市场价格一半 每年可提供优良种猪百万头,8/29/2019,3、我们以后工作对象是帮助客户提供效益,经销商的困惑： 资金恶性去向 养殖户需要服务升级 大户需要特殊 观念得不到更新,8/29/2
3、019,我们需要做的是给客户提供及时帮助,自我充电 抽时间学习作计划，是对自己的挑战。 如果你以积极的心态抽出时间阅读和作计划，你就会收到立竿见影的效果，一开始效果会明显，不过要记住爱迪生的话： 多数人分不清什么是机会，因为机会总是披着工作的外衣。,8/29/2019,定期给客户更新观念 联盟合作共创和谐 客户的心声：品牌信赖 质量卓越 忠实可靠 最终还是围绕效益为中心！,8/29/2019,4、目前工作重点：,调整营销方式：服务式销售 针对性进攻 :中大养殖场 一线资料任务：共同分享 团队精神 ：蚂蚁作战精神 心态调整 ：心态决定结果 格局要大 ：才能混地更长更久！,8/29/2019,团队
4、就是力量！,8/29/2019,阳光心态引领幸福人生,二、一定要有阳光心态,8/29/2019,有什么样的心态，就有什么样的人生！,8/29/2019,心态对人的影响,良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。 好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。,8/29/2019,心态具有多大的力量呢？,8/29/2019,九个人过桥的试验,教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。顺利过桥 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。吓了一跳 教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢
5、走了 教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。,8/29/2019,教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。,8/29/2019,心态影响能力,8/29/2019,死囚试验,教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方
6、式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。 然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。 第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。,8/29/2019,心态影响生理,8/29/2019,心态对你的影响,心态好 生理健康，能力增强。 心情不好 生理差，能力差。,8/29/2019,人有九类基本情绪,兴趣、愉快 惊奇 悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧,8/29/2019,好的心情,使你产生向上的力量， 使你喜悦、生机勃勃， 使你沉着、冷静，缔造和谐。,8/29/2019,差的心情,使你不思进取，甚至颓废，
7、使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振， 如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。,8/29/2019,改变态度,我们改变不了事情就改变对这个事情的态度。,8/29/2019,人在无法改变失败和 不幸时，要学会接受它，适应它。,8/29/2019,太棒了！ 这样的事情竟然发生在我的身上 又给了我一次成长的机会 凡事的发生必有其因果 必有助于我！,8/29/2019,通往积极心态之路只有一条： 必须牢牢掌控自己的思想！ 人的思想是宇宙的伟大奇迹之一。,8/29/2019,掌控自己思想的方法：,1、我认为我是自己思想的主人！ 2、我相信我能牢牢掌控自己的思想！ 3、我相
8、信，拥有获得积极心态的意愿，我就能决定和控制我的情感、激情、感受、本能、脾性、态度和习惯！ 4、我将形成一种积极的心态！,8/29/2019,实践黄金定律积极心态,给人以希望实现成功的神奇力量 你就会拥有希望，未来就会有希望！ 给人以幸福最宝贵的精神力量 你就会拥有勇气，得到鼓励！ 给人以喝彩一种阳光语言 你就会心情开朗，精神振奋！ 给人以愉快的反馈矛盾的中和剂 你就会心情愉快，并得到愉快的反馈！,8/29/2019,消极思想出现的四大原因： 1、你觉得亏待了自己，而沉湎于自怜。 2、你将责任归咎于他人、情况或环境。 3、你受过打击，自尊心被伤害。 4、最明显但多数人最不愿承认的一点是：你对人
9、、对已、对物都是自私的。,怨天尤人,8/29/2019,打败消除思想的对策： “我拒绝参加的聚会” 1、自怜聚会你觉得亏待了自己； 2、自保聚会你总想把责任归咎于别人； 3、自尊聚会你的自尊心受过伤害； 4、自私聚会你其实是自私的。,浮现时，找一个安静的地方，问问自己： “这是怎么回事？”查看一下这张表，看看是否上面列出的某个原因在作祟，然后将其坚决驱逐出去！,8/29/2019,要想快乐，就要表现的快乐。 要富有激情，就要表现的充满激情。 对着自己微笑，对着全世界微笑。,想象对于这个问题，你最想得到什么样的结果，然后，在头脑中不断酝酿这一想法，把它变成自信和勇气，为自己注入乐观情绪。,8/2
10、9/2019,我站在这个舞台究竟能扮演哪种角色？,8/29/2019,您想过吗？,你在为谁而工作？,三、经常自我更新、自我调整,8/29/2019,有人会说：,“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作。” “我为公司干活，公司付我一定报酬，等价交换而已。” “我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。” “工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。” 这种“我不过是为公司打工”的想法普遍存在：在很多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，达到要求就行了,8/29/2019,故事一则：,杰克在一家贸易公司工作了一年，由于不满意自己的工作，他忿忿地对朋友说：“我在公司里
11、的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果在这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干。” “你把那家贸易公司的业务都弄懂了吗？做国际贸易的窍门都弄懂了吗？”他的朋友问道。 “还没有！” “君子报仇十年不晚!我建议你先静下心来，认认真真地工作，把他们的一切全搞通，甚至包括如何书写合同等具体细节都弄懂了之后，在一走了之，这样岂不既出了气，又有许多收获吗”？ 杰克听从了朋友的建议，一改往日的散漫习惯，开始认认真真的工作起来，甚至下班以后，还常常留在办公室里研究商业文书的写法。 一年之后，那位朋友偶然遇到他。 “现在你大概都学会了，可以准备拍桌子不干了吧？” “可是我发现近半年来，老板对我刮目相
12、看，最近更是委以重任，又升职又加薪。说实话，不仅仅是老板，公司里的其他人都开始尊重我了！”,8/29/2019,1、我到底能干什么工作，最适合？ A、人才济济的今天我们适合做什么工作？ 性格：内向 情感：传统主义者 沟通：察言观色 心态：比较容易体察别人心理感受与需求 交际：容易被人接受,8/29/2019,B、如果我做营销障碍是什么？ 不喜欢求别人 害怕别人拒绝 该说的不好意思说 该干的不好意思干 总是想的多执行的少 半推半就的事情害怕后果,8/29/2019,C、我们做营销优势是什么？ 很能够站在对方的角度替对方考虑 很注重与客户和谐关系 D、我们做营销劣势是什么？ 一次性直销 主动型销售
13、工作,8/29/2019,E、我们已经加入这支团队适合我长期发展吗？ 最适合重复交易的营销 能够很好服务客户，这些客户不断增加新订单 服务型销售 这支团队目前是非常优秀的能融入您 这家公司目前是行内非常非常优秀的,8/29/2019,2、既然选择了这一行，心理素质要提高，心态一定要阳光 A、机会对待每一个人都是平等的 机遇女神往往最青睐四种人. 1.敢想敢做的人 2.有准备的人 3.得地利的人 4.得人和的人 -身边故事！,8/29/2019,B、做到与时俱进 信息时代的今天，信息就是第一生产力。 （知己知彼） 月会议领悟老板最新理念。 （公司营销方案，产品信息） 了解客户所需，引导其走出困境
14、，争取成为最先帮助他的第一位。 （分享困难分享快乐） 国事、家事、天下事要定期更新。 （增加谈知）,8/29/2019,C、努力地去抓住机会 当你能飞的时候就不放弃飞 当你能梦的时候就不放弃梦 当你能爱的时候就不放弃爱 一个敏感的人生就像生活在苦难之中-古代诗人 人生就是一个缓慢受捶的过程，锤炼多了，您就接近成功了。,8/29/2019,D、等待机会同时，我们要调整好心态,金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。 帮助他人，成就自己。 爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之； 懂得关怀获得朋友，懂得放心获得轻松；懂得遗忘获得自由； 你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一点。 开宝马去打工,8
15、/29/2019,人要知足，才幸福，知足是美德 所谓长大：就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点 如果你不尽全力，你怎么知道走多远！,8/29/2019,E、机会和格局永远成正比 一只蚂蚁托着一麦穗芒，它发现无法托进窝里，就把麦芒拖到一边，为其他蚂蚁让路。 这就是生命中的格局,8/29/2019,格局是一种气度是一种情怀，是心灵里高山水阔，是精神深处天地澄明。有大格局，才会成就人生的大气象、大意境、大趣味！,8/29/2019,无论多大格局 首先要容纳，一种尊敬，胸怀里要盛有世界，心底能装下他人。也基于此，太自私的人，没有格局。太无情的人也不会有格局。 大格局说到底是大眼界、大智慧、大涵养、大气度，也因此小肚鸡肠的人、睚吡必报的人，仇恨大、计较多
