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1、Generate Your Business Idea 产生你的企业想法 GYB创业培训（结合大学生合作创业案例） 程大教授,励志照亮人生，创业改变命运！,前 言,金融危机下的中国,2008年由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，给中国经济带来了重大影响： 数百万中小企业面临倒闭；,700万大学生找不到工作；,3000万农民工失业返乡。,“实施扩大就业发展的战略， 促进以创业带动就业”,党的十七大明确提出：,创业是当今社会发展的大趋势!,前 言,前 言,年 龄,资 金,社会关系,人 员,经 验,学 历,前 言,2010年大学生就业情况,2010届大学生签约走势图,前 言,前 言,截至4月底大学
2、毕业生签约率比对图,前 言,2010年中国大学创业富豪榜榜单,统计显示，2010年上榜“ 亿万富豪”有16人，“千万富豪”达50人，财富合计高达52.8亿，人均财富5227万；“少年班神童”蝶变亿万富豪，千万富豪首现“高考状元”；“90后”千万富豪现身，上榜女富豪10强占2席；创业富豪扎堆IT业，无人涉足房地产；华科大和复旦大学造富能力最强，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人数最多。,前 言,什么是？,GYB创业培训，为有了创业愿望但是具体想法不够明确的人群量身定做（特别是近年来在读和刚毕业的勇于创业的优秀大学生群体）。,前 言,GYB创业培训,企业：从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务
3、满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。 企业主要指独立的盈利性组织，并可进一分为公司和非公司企业，后者如合伙制企业 、 、 个人独资企业、个体工商户等 （狭义）。,第一章 什么是企业想法,在20世纪后期中国与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下，“企业”一词的用法有所变化，并不限于商业性或盈利组织，可以用来泛指公司、学校、社会团体乃至政府机构等（广义）。,第一章 什么是企业想法,一个无门槛的创业机会（无学历限制、无经验、无性别、无场地要求） 一个低成本的创业机会（依靠消费致富，无需额外投入） 一个收入倍增的创业机会（借助团队力量，实现收入倍增） 一
4、个市场无限的创业机会（21世纪最赚钱的行业，把握亿兆美元商机） 一个引领趋势的创业机会（直销是未来财富流通的新趋势） 一个受国家鼓励的创业机会（直销管理条例、政府工作报告）,产品销售,第一章 什么是企业想法,一、销售什么产品和服务,基于你了解的产品，或者擅长 的服务（例如，基于家传秘方？ 家学渊源？主攻专业？职业爱好？ 比尔盖茨的计算机软件开发； 湖南汉星的中文信息处理）。 人们愿意付钱购买的产品或者服务（例如，工具、技术、你自己制作的物品、你进货以后再销售出去的东西等产品，或者你为别人擦鞋、送信、送货、修理自行车、银行和保险等服务）。,第一章 什么是企业想法,谁将购买你的产品和服务？（例如，
5、湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在40岁以上的中老年和15岁以下初学计算机输入的人群；以及政府各部门和学校、部队、企业的批量采购）。 清楚了解你的潜在顾客很重要。（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在需要学习汉语、汉字、汉文化的华人子弟和外国人士，目前约计5000万人）。,二、向谁销售产品和服务,第一章 什么是企业想法,除非有足够的人能够并且愿意花钱购买你的产品和服务，否则你的企业将无利可图。（例如，湖南汉星的输入法产品，国内外预计有1%即6700万人能够并且愿意花钱购买汉星的产品和服务，总产值预计为13.4亿）。,第一章 什么是企业想法,直接向顾客销售（例如中国的26家直销企业。直销
6、企业避免了中间环节人财物力资源的消耗，节省的费用由直销人员分配利润）。 把产品卖给零售商店和商人（例如，湖南汉星的输入法产品，将50%到88%的利润让给零售商店和商人）。 还有许多现代商务模式，例如免费、打折、团购、物联网、电子商务等（例如湖南汉雅商务策划股份公司为顾客设计的若干案例）。,三、如何销售产品和服务,第一章 什么是企业想法,始终想到你的顾客以及顾客的需求（例如满足顾客的生产需求：湘商文印设备股份有限公司的商业计划；又如满足顾客的生活需求：湘海信息低碳生活咨询服务项目构想）。 调查你未来的顾客想要什么（例如，生物职院大学生周新建调查了10家老年公寓，写出了比较可行的“敬老爱老公寓建设
7、项目计划书）。,四、满足顾客哪些需求,第一章 什么是企业想法,你需要清楚了解自己：你适合创办并且成功经营一家企业吗？（人的发展取决于遗传、环境、教育、个人努力，至少要有2-3项条件能够满足或者适合创办并且成功经营一家企业）。,第二章 你适合创办企业吗,一、自我评价练习,第二章 你适合创办企业吗,A栏目和B栏中各有一些表述，A栏或B栏中，有一个更符合你的情况。 如果A栏里的表述符合你的情况，请在A栏下面的空格里填写2；如果B栏里的表述符合你的情况，请在B栏下面的空格里填写2。（在自我评价时要诚实。这些练习中针对你个人，它将帮助你评价自己是否具有成功经营企业的技能、经验及素质。）,第二章 你适合创
8、办企业吗,第二章 你适合创办企业吗,第二章 你适合创办企业吗,第二章 你适合创办企业吗,第二章 你适合创办企业吗,通过上面的练习，能够评估你在企业经营方面的强项和弱项。很多人不适合自己创办企业，他们具备其他的能力和素质，而这些能力和素质使其更适合做医生、秘书、艺术家、技师或教师。你选择并标出那些符合你自己情况的表述，分别将A栏和B栏里的得分相加，然后把这些分数填入下一页的表里。 如果你的A栏得分为610分，说明你在这些方面的能力和素质是你的强项，请在“强”下面画“”。 如果你的A栏得分为04分，说明你在这些方面的能力不太强，请在“不太强”下面画“”。 如果你的B栏得分为610分，说明你在这些方
9、面的能力或素质是弱项，请在“弱”下面画“”。 如果你的B栏得分为04分，说明你在这些方面的能力或素质有点弱，请在“有点弱”下面画“”。,第二章 你适合创办企业吗,第二章 你适合创办企业吗,如果你A栏的总分为50分或更高，你就具有一个好企业主所应具备的各项素质。 如果你B栏的总分为50分或更高，你需要对自己的弱项加以改进，将弱项转变为强项。 如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质： 与企业人士交流，向他们学习。 参加一个培训班或学习班，接受培训。 做一个成功企业人士的助手或学徒。 阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。 阅读报纸上关于企业的文章，想想
10、这些企业的问题以及它们解决问题的方法。 也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。,第二章 你适合创办企业吗,你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于企业的成功都是很重要的因素。 例如，白蕾娜女士做了很多年的家政服务员，她从 中学会了烹饪、插花和安排晚宴。她可以利用这些 经验创办一家企业。 贾亚辛先生常常帮助他的叔叔修理家用汽车，他擅长修理电火花塞和电器装置。 你也许做过一些兼职，这些工作都可以成为你创办企业的想法。你的兴趣和爱好也可以给你带来很多创办新企业的想法。,第二章 你适合创办企业吗,二、分析你的能力和经验,企业的主要类型有四种
11、：零售业、批发业、制造业、服务业。,三、你最适合创办哪类企业,你在哪类企业经验最丰富或技能最多？ 你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？ 你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？ 你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？ 综合考虑上述问题，然后选择你喜欢的企业类型。,第二章 你适合创办企业吗,在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。你的第一个目标是想法越多越好，然后把你能力想到的所有企业想法列在一张单子上。 可以通过如下技巧激发你的企业想法： 头脑风暴法。 调查你居住地区的企业。 调查你所处的环境。 利用经验。 当你应用这些技巧时，你可以让家人支持、帮助你，还可以利用你的社
12、会关系网。,第三章 产生你的企业想法,最初，你可以从一个词语或一个题目开始。将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。,第三章 产生你的企业想法,一、头脑风暴法 参加人数一般为510人。,接着，看一看你写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是自己可以去做？,即使你没有发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。现在挑选另一个词，并在另一张纸上写下与该词有关的所有产品。你越是经常使用头脑风暴法，越能收获意想不到的结果。,了解一下你居住地区有哪
13、些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间。 与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访工业区、集市和商业区。,第三章 产生你的企业想法,二、调查你居住地区的企业,研究调查统计表格，尽力找出以下问题的答案： 哪些企业多？那些企业少？你能分析出为什么吗？ 关于当地市场和你居住地区的居民消费方式，你的一览表给你提供了什么信息？ 分析找出潜在企业，并研究潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？,第三章 产生你的企业想法,把这些问题一一列出，第二天再看看。运用你掌握的头脑风暴法，看看这些罗列的答案中
14、还需要增加哪些其他类型的企业。,发挥自己的创造力，在你居住的地区发展更多的企业想法。再看一看当地现有企业一览表，如果表里已经包括了大部分当地市场，你可以从中看出当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。 分析你居住地区的所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业的想法。例如考虑一下： 1、自然资源。 2、 居民的能力和技能。 3、机构。 4、工业。 5、进口替代品。 6、 出版物。 7、商品展销会等。,第三章 产生你的企业想法,三、调查你所处的环境,分析你所在的地区具有哪些丰富的自然资源，并且可以利用这些自然资源来制作有用的产品而不会破坏环境。自然资源包括来自于土地、农业、森林、矿物、沙漠
15、以及水中的材料。 也许附近有很好的黏土可以用来制砖。这种黏土也可以用于创办其他企业，如制作盘子、瓷杯等。,第三章 产生你的企业想法,你所在地区的居民是否具有企业所需要的某些特殊技能？ 有没有很好的雕刻工或工匠？ 有没有人能为老人或病人提供看护服务？,1、自然资源,2、居民的能力和技能,你所在的地区有没有学校、医院或政府机构？你认为哪些企业能够为这些机构服务？这些机构可能有诸如维护、修理以及清洁之类的需求，他们也许还需要文具、家具、清洁用品、食品或纸张等物资。一个机构可能就是一个大客户，为什么不去这些机构的后勤部门与他们聊聊，了解一下他们从哪里购买产品或服务，对这些产品或服务是否有不满意的地方？,第三章 产生你的企业想法,3、机构,4、工业,你所在的地区有工厂吗？这些工厂需要什么样的企业提供服务？他们同学也会购买一些服务和物资。他们可能愿意雇用另一家企业去做一些他们的业务，你可能有机会获得分包的工作。分包是为另外一家企业做一项工作，例如，一家建筑公司也许会将他们正在建造的新房的油漆工作分包出去。到这家建筑工地去，于那里的相关人士谈一谈。,第三章 产生你的企业想法,5、进口替代品,你仔细地想一想，有哪些进口的东西可以在本地生产？如果你住在大城市，你可以从海关找一份上面列有产品进出口关税的文件。如果可能的话，进口关税高的产品或许值得在本地生产。,6、出版物,印刷资料也能帮助你
