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1、中职生创业教育,前言,认识创业以及中职生创业的优势,一 、认识创业,“老干妈”的创业故事,陶华碧由于家里贫穷,从小到大没读过一天书。20岁时,她嫁给了206地质队的一名队员,但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她去外地打工和摆地摊。 1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,转身就走。这件事对陶华碧
2、的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后,还买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。第二天,她再也不单独卖麻辣酱。经过一段时间的筹备,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,1996年7月,她租借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱
3、,定名为“老干妈麻辣酱”。办厂之初的产量虽然很低,可当地的凉粉店还是消化不了,陶华碧亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间,那些试销商便纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,很快就脱销了。,中国合伙人,二、中职生创业的优势,二、中职生创业的优势,1、接受过专业知识的教育训练 2、了解即将从事行业及企业的基本要求 3、有一定的社会实践和实习经验 4、有务实的创业观 5、接受过简单的创业培训 温馨提示:不用心学习和训练,所有优势将荡然无存,中职生创业面临的主要问题,缺项目 缺资金 缺经验,在校期间的创业准备,构思项目、编织网络 学习经营、懂得融资 调适心理、提高
4、能力,如何构思创业项目,企业家的眼光,就是对未来市场发展大方向的正确判断,它往往是一种直觉,一种悟性 ,往往表现为“想别人不曾想到的,看别人没有看到的,做别人不曾做过的” : 观看非你莫属1202“柳一村求职过程”,分析30万人考试的机遇,构思项目的基本原则,1、从事自己力所能及的(熟悉的、了解的、符合自己特长、资源特点的或者感兴趣的)行业 2、准入门槛低 3、竞争对手少,最好是新兴的、独特的行业或产品 4、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短,创业的其他原则,2.风险最低化原则营销收益兑现; 保持足够的现金流量; 承接与自已实力相符的业务; 3.自力更生原
5、则尽可能独立创业; 如必须与他人合伙,则慎选伙伴; 凡能自已做的事,不假他人之力; 不轻信他人的承诺,降低对他人的依赖; 4.追求卓越原则守约、守信、准时; 力求产品(服务)优质,有创新的成份; 把追求信誉放在经营的首位;,小微企业融资的常用方法,民间借贷 银行借贷 合资入股 引进风险投资 设施租赁 资产典当抵押,创业的准备1,物质准备、经营准备、心理准备 物质准备:资金、人员、产品(服务) 、设备、场地 经营准备:开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标 心理准备: 炼狱的开始,准备吃苦 在创业期间,80%的创业者每周工作在60小时以上,其中有一半以上的人每
6、周工作超过70小时。 对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生命力:50%左右不刭一年,80%不刭二年,只有5-10%会超过五年。 要有足够的耐心,不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象;通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。,创业的准备2,注重人际关系的发展 广泛有效的人际关系是自主创业的保障 重视人际网络能有效提升创业者的社会能力 广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息,创业的陷井,走错门,入错行,做自己不熟悉的行业 市场定位错误,选错了顾客 选错了合作的伙伴或用错了人 把经营之道和朋友之道分开;把用人之道和养人之道分开。 选错了开业地点
7、或时间 轻信他人的承诺,把宝押在别人的身上 目标太高,急于求成,步子跨得过大,做力所不能及的事情 盲目乐观,缺少对风险和困难的估计,以致碰到难题,措手不及 资金不足,没有承受力,知识拓展:企业家与创业,创业者不一定是企业家,但创业者是市场的先锋,是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点,它为企业家施展才华,实践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家,从小到大发展而成的,它是靠企业家“原创资本”造就的。 创业是实现梦想的起点,是人生冒险旅程的开始,是用自己的今天在赌自已的明天,只有真正有勇气的人,才敢创业。,如何创造商机,商机即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济
8、发展到某一水平时,人们的生活方式发生变化,需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求,超过4000美元时有购买小汽车的需求;社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求 2.当某种新科技出现,影响人们的生活时,将会有新的商机出现如汽车、电视、电脑、智能手机 物联网 3.人为制造的商机:重大的社会活动或突发的社会事件(重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件);自然现象的变化(暖冬、环保、大地震);利用名星效应(政活、体育、影视名星);利用习俗(中秋月饼、感恩节火鸡),如何发现商机,商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的
9、潜在需求的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种:对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说:“你们为什么不这样做”的时候,他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。 要养成这样一种习惯,就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩,经过一段时间的调查,开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店,销售的左撇子用品一应俱全,威廉获了成功,生意兴隆,目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场,以“奇
10、”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店,店主人在门上贴了张告示:“明日上午,我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上,谁能把金条从墙上取下来,金条便无偿地归谁所有,本店绝不食言!”第二天,各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招,没有一个能把金条取下来。从此,这家商店名声大噪,强力胶水销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特,才会以奇制胜;思路老套,办法呆板,是难以有商机的。,当前是创业最好的时机,1 社会经济正在从温饱型转向小康型,人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化,许多潜在市场将转变为现实市场,因此机遇很多; 2.中国己
11、经掘起,有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前,给创业者提供了更多的思路和启发; 3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度; 4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论; 5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。,创业宣言,我尊重我自己,我坚信自己的选择,我会积极争取每一次机会。 我能成功地处理自己的成功,更能成功地处理自己的失败 。 我知道,办法总比困难多,我不会为自己的失误找任何借口。 我知道,人不服我是我无能,我不服人是我无量。 我知道,只有帮助别人成功,我才能获得成功。 我坚毅果敢,正直勤奋,言必行,行必果。 我是最好的,我爱我自己。 我相信,我一定会
12、成功。,你能当BOSS吗?,1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划,并且按计划进 行直到完成?( ) 2、在学校和家庭生活中,你是否能在没有父母及师长的督促下,就可以 自动地完成分派的工作?( ) 3、你是否喜欢独自完成自己的工作,并且做得很好?( ) 4、当你与朋友在一起时,你的朋友是否常寻求你的指导和建议?你是否 曾被推举为领导者?( ) 5、求学时期,你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗?( ) 6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上?( ) 7、你是否有习惯保存重要资料,并且井井有条地整理,以备需要时可以 随时提取查阅?( ),8、在平时生活中,你是否热衷于社会服务工
13、作?你关心别人的需要吗? ( ) 9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。( ) 10、在求学期间,你是否曾经带动同学,完成一项由你领导的大型活 动,譬如运动会、歌唱比赛等?( ) 11、你喜欢在竞争中,看到自己表现良好吗?( ) 12、当你为别人工作时,发现其管理方式不当,你是否会想出适当的 管理方式并建议改进?( ) 13、当你需要别人帮助时,是否能充满自信地要求,并且能说服别人 来帮助你?( ) 14、当你在募款或义卖时,是不是充满自信而不害羞?( ) 15、当你要完成一项重要的工作时,总是给自己足够的时间仔细完成,而绝 不会让时间虚度,在匆忙中草率完成?( ),16、参加重要聚
14、会时,你是否准时赴约?( ) 17、你是否有能力安排一个恰当的环境,使你在工作时能不受干扰, 有效地专心工作?( ) 18、在交往的朋友中,是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远 见、老成稳重型的人物?( ) 19、你在工作或学习团体中,被认为是受欢迎的人物?( ) 20、你自认是个理财能手吗?( ) 21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?( ) 22、你是否总是独自挑起责任的担子,彻底了解工作目标并认真地 执行工作?( ) 23、你在工作时,是否有足够的耐心与耐力?( ) 24、你是否能在很短的时间内,结交许多新朋友?( ),你能当老板吗?问卷答案,每题答“是”,计1分,把得分相加; 05
15、分:你目前并不适合自行创业,应当训练自已为别人工作的专业能力; 610分:你需要在他人的指导下去创业,才有创业成功的机会; 1115分:你非常适合自己创业,但是在所有“否”的答案中,你必须找出自己的问题并加以纠正; 1620分:你有个性特质,是可以从小事业慢慢开始,并从中积累经验,成为成功的创业者; 2125分:你有无限的潜能,只要能掌握时机,加上运气,你将是未来的商业巨子。,创业前必须回答的三个问题1,1.你想做什么,为什么? 1.什么行业,什么产品(服务) 2.什么目标(现在的、未来的)? 3.谁是你的顾客,他们需要什么(价值)? 4.你的特色是什么,你的优势在哪里? 5.你的竞争对手是谁
16、? 6.你想成为什么? 2.你能做什么,为什么? 1.你有什么能力(专业的、经营的、领导的、人际的),能做什 么,不能做什么? 2.你对你将从事的行业、产品(服务)知道多少? 3.你有能力负担起这个企业吗? 4.你能承受未来的风险吗?,创业前必须回答的三个问题 2,3.你要怎么做,为什么? 1.你的企业规模多大,它设在哪里? 2.你的市场定位是什么?准确吗? 3.你有什么创新,它表现在哪里? 4.你有实现目标的计划吗?靠什么来实施计划? 5.哪些人可能是你的员工,他们为什么而来? 6.你认为业主应该是什么样子的,谁是你心目中的榜样? 7.你想到过失败吗?你准备如何应对可能出现的失败?,未来可能面对的12个怎么办?,1.经商经验不够,怎么办? 2.决策不准确,怎么办? 3.信息不灵通,怎么办? 4.关系不广泛,怎么办? 5.人手不够,怎么办? 6.资金短缺,怎么办? 7.管理不善,怎么办? 8.效益下降,怎么办? 9.销路不畅、业务不多,怎么办?