《认识创业以及中职生创业的优势概述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《认识创业以及中职生创业的优势概述（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中职生创业教育,前言,认识创业以及中职生创业的优势,一 、认识创业,“老干妈”的创业故事,陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员，但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。 1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧
2、的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。第二天，她再也不单独卖麻辣酱。经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，1996年7月，她租借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱
3、，定名为“老干妈麻辣酱”。办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去，很快就脱销了。,中国合伙人,二、中职生创业的优势,二、中职生创业的优势,1、接受过专业知识的教育训练 2、了解即将从事行业及企业的基本要求 3、有一定的社会实践和实习经验 4、有务实的创业观 5、接受过简单的创业培训 温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无存,中职生创业面临的主要问题,缺项目 缺资金 缺经验,在校期间的创业准备,构思项目、编织网络 学习经营、懂得融资 调适心理、提高
4、能力,如何构思创业项目,企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 观看非你莫属1202“柳一村求职过程”，分析30万人考试的机遇,构思项目的基本原则,1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资源特点的或者感兴趣的）行业 2、准入门槛低 3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品 4、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短,创业的其他原则,2.风险最低化原则营销收益兑现； 保持足够的现金流量； 承接与自已实力相符的业务； 3.自力更生原
5、则尽可能独立创业； 如必须与他人合伙，则慎选伙伴； 凡能自已做的事，不假他人之力； 不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖； 4.追求卓越原则守约、守信、准时； 力求产品（服务）优质，有创新的成份； 把追求信誉放在经营的首位；,小微企业融资的常用方法,民间借贷 银行借贷 合资入股 引进风险投资 设施租赁 资产典当抵押,创业的准备1,物质准备、经营准备、心理准备 物质准备：资金、人员、产品（服务） 、设备、场地 经营准备：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标 心理准备： 炼狱的开始，准备吃苦 在创业期间，80%的创业者每周工作在60小时以上，其中有一半以上的人每
6、周工作超过70小时。 对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生命力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。 要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。,创业的准备2,注重人际关系的发展 广泛有效的人际关系是自主创业的保障 重视人际网络能有效提升创业者的社会能力 广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息,创业的陷井,走错门，入错行，做自己不熟悉的行业 市场定位错误，选错了顾客 选错了合作的伙伴或用错了人 把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。 选错了开业地点
7、或时间 轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上 目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及的事情 盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题，措手不及 资金不足，没有承受力,知识拓展：企业家与创业,创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家“原创资本”造就的。 创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。,如何创造商机,商机即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济
8、发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商机出现如汽车、电视、电脑、智能手机 物联网 3.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）,如何发现商机,商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的
9、潜在需求的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。 要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场，以“奇
10、”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。,当前是创业最好的时机,1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多； 2.中国己
11、经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发； 3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度； 4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论； 5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。,创业宣言,我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。 我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失败 。 我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。 我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。 我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。 我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。 我是最好的，我爱我自己。 我相信，我一定会
12、成功。,你能当BOSS吗？,1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？（ ） 2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？（ ） 3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（ ） 4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否 曾被推举为领导者？（ ） 5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（ ） 6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（ ） 7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以 随时提取查阅？（ ）,8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工
13、作？你关心别人的需要吗？ （ ） 9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（ ） 10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ ） 11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（ ） 12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（ ） 13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（ ） 14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（ ） 15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝 不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（ ）,16、参加重要聚
14、会时，你是否准时赴约？（ ） 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰， 有效地专心工作？（ ） 18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远 见、老成稳重型的人物？（ ） 19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（ ） 20、你自认是个理财能手吗？（ ） 21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（ ） 22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地 执行工作？（ ） 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（ ） 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（ ）,你能当老板吗？问卷答案,每题答“是”，计1分，把得分相加； 05
15、分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力； 610分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会； 1115分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正； 1620分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者； 2125分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。,创业前必须回答的三个问题1,1.你想做什么，为什么？ 1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.你的竞争对手是谁
16、？ 6.你想成为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？ 2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 4.你能承受未来的风险吗？,创业前必须回答的三个问题 2,3.你要怎么做，为什么？ 1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,未来可能面对的12个怎么办？,1.经商经验不够，怎么办？ 2.决策不准确，怎么办？ 3.信息不灵通，怎么办？ 4.关系不广泛，怎么办？ 5.人手不够，怎么办？ 6.资金短缺，怎么办？ 7.管理不善，怎么办？ 8.效益下降，怎么办？ 9.销路不畅、业务不多，怎么办？
