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1、2014年度豪业公司 产品说明及招商内容,2013年10月,目录,招商背景,品牌定位,发展策略,招商理念,招商对象,招商要求,招商品牌,产品说明,材质、工艺说明,招商政策,在这里您可以找到您满意的差异化高利润的环保产品,也可以了解豪业垄断纯亚麻车居用品行业的凭证!,招商背景,哈尔滨豪业纺织品有限公司经过十年发展,目前是国内唯一拥有原料种植、 成品加工、终端形象店的全产业链模式的汽车用品生产企业,同时也是行业内 车居家居用品品类最多,产品线最丰富的亚麻纺织企业。 公司产品多年来坚持采用纯亚麻材料与手工工艺结合,天然舒适的质感与 精湛的工艺手法,使每件产品都可称为艺术品。 随着品牌和产品被市场的认
2、可,以及公司技术、原料产能等竞争优势的形成, 早在2010年就垄断了亚麻汽车用品市场。 从“2012黑心棉坐垫”到“2013新车甲醛中毒”等一些事件中,汽车座垫 市场越发被行业内外的人所关注,一来关注几百亿的市场容量,二来关注行业现 有问题和今后发展,三来关注自身使用的产品究竟是否健康、安全?随着行业内 对所谓的“冰丝”产品的了解,有前前瞻性的人士认为只有差异化、高回报的产 品才是今后消费者首选商品,亚麻凭借吸湿性强、散热快、耐摩擦、耐高温、不 易燃、不易裂、导电性小、吸尘率低、抑菌保健、天然、环保等众多优势,必然 会引领行业发展趋势。,品牌定位,为了让更多的人认知亚麻,使用亚麻,并满足不同的
3、消费群体;公司于2014年 推出全系列新产品,为所有车主提供适合自己的健康首选;除“麦瑞琳”高端亚麻 品牌外;“彩虹麻”为年轻一族提供色彩、活力、快乐、时尚的新品牌;“雨露麻 纺”品牌体现了亚麻纺织行业最原始、最自然、最独特的加工工艺;“麻竹坊”品 牌,经过多年研发,将天然亚麻与竹纤维的特性融合,以时尚、舒适、健康为理念, 投放市场。 公司秉承健康的产品理念,为迎合市场,让更多的消费者都使用到健康环保的产 品,公司特推麻竹坊品牌,该品牌国内唯一知名竹纤维企业天竹集团合作, 采用高档竹纤维,经过多年研发实验,凭借公司对麻纤维与竹纤维纺织加工的成熟工 艺,将在2014年全面推向市场。,发展策略,豪
4、业公司立志在中国推广亚麻文化,让更多的中国人了解悠久的亚麻历史, 鉴别真正的亚麻材料,使用纯正的亚麻产品,享受天然的亚麻生活。 公司自创立以来,一直以理念和实践引领发展,通过创新、技术、文化、 品牌形成行业垄断地位,在日常工作中,让每个员工充分了解自己的价值, 对社会的使命,使企业越走越强大。 自2012年以来,公司为了使行业的未来有序发展,给消费者提供更好的产品, 让更多人了解亚麻,能使用到真正的亚麻产品,公司加大了生产规模,提高了研发 能力,现规划在2014年推出更丰富的产品线和品牌,满足不同需求的消费者,并 制定灵活多样的合作方式,希望与各种有识之士和商家形成合作,共同把握行业高 速发展
5、带来的机遇并享受垄断产品的巨大利润。,招商理念,公司秉承诚信、专注、领先、共赢的理念,以强势的品脾,优质的产品, 贴心的服务,灵活的合作方式。因客户需求而定,让每个代理商零风险投 资,快速获得利润。真诚合作,组建长久的利益共同体。 2014年我们准备了400-1500元不同产品均为环保健康材质。,招商对象,对亚麻感兴趣,想要经营亚麻产品者,无论团队或个人。,对经销商要求,1、了解亚麻优点,对亚麻产品有浓厚兴趣。 2、认可豪业理念,并愿与公司共同成长。 3、有一定客户资源或销售平台。 4、有丰富的品牌运营经验或代理经验。,招商品牌及品牌说明麦瑞琳,1、“麦瑞琳”中国市场上唯一的纯亚麻车居用品品牌
6、。 豪业公司于2006年通过与荷兰WAN OE BILT 公司合作,将Marylin引入国内。 在2010年之前,“麦瑞琳”品牌完成了100%纯亚麻汽车用品的垄断。,麦瑞琳已成为国内最高端的坐垫产品品牌,天然、优雅、品位深入人心,“自然之上,手工天成”,充分体现了品牌的高贵与稀缺。麦瑞琳名字来自于荷兰珍贵的亚麻原种marylin,那里适宜的天然条件和数百年的亚麻育种经验,让全世界最优良的亚麻原种得到健康的发展,豪业公司于2006年通过与荷兰WAN OE BILT 公司合作,将Marylin引入国内。优质的亚麻原料仅仅是产品卓越的开始,通过先进的生产管理理念和严格的质量体系,再由具备六年以上编织
7、经验的技术工人手工编织6天,最后创造出每套都堪称艺术品的麦瑞琳品牌产品。,招商品牌及品牌说明彩虹麻,2、“彩虹麻”代表着色彩、活力、快乐、时尚的新品牌。让亚麻生活无比精彩! “彩虹麻”品牌定位与“麦瑞琳”品牌相同,几年前推出在商超进行亚麻制品 产品的服务,2013年增项汽车用品。,不同颜色的组合,让不同的人享受到相同的,愉悦的驾车环境,招商品牌及品牌说明雨露麻纺,3、“雨露麻纺”最原始、最自然、最独特的工艺。让身心享受自然的恩赐! “雨露麻纺”原“圣龙”品牌升级品牌,保存了亚麻最原始的颜色及工艺, 它代表着本色、天然、独特、无可比拟。,招商品牌及品牌说明麦瑞琳,4、“麻竹坊”与天竹集团合作品牌
8、,麻竹纤维相融合,舒适、健康重塑天然风情的生活。,亚麻 车居用品,亚麻 家居用品,亚麻食品,亚麻礼品,手编坐垫 手织坐垫 布艺坐垫 机编坐垫 布艺精品,床上用品 卫浴用品 鞋袜产品 家居服饰,亚麻籽油 亚麻饼干,工艺品 产品礼盒,招商产品分类,亚麻产地,公司种植基地位于黑龙江省镜泊湖畔,可以媲美法国诺曼底和美国夏威夷,是中国少数的大型亚麻种植基地,因纬度和年降水量决定该产地环境最适合纤维亚麻生长。,生产工艺,优质的亚麻原料仅仅是产品卓越的开始,雨露麻纺产品工艺均达到欧洲四级出口标准,在色牢度、耐磨度及染色剂使用等方面,严格按照国际最高工艺标准生产。,多元化渠道,传统渠道 网络渠道 4S店及整车
9、厂渠道 定制渠道 商超团购渠道,亚麻优势,天然环保 凉爽舒适 防腐抑菌 健康养生 防紫外线、防静电,设计风格,简约时尚的设计风格,简单大气,有着回归田园的自然感觉。 人性化造型 安装方便得体,垄断不是偶然,3 布艺坐垫,1 手编坐垫,2 手织坐垫,4 工艺坐垫,工艺,超薄手织产品,质材面料采用高支纱,经执机工人手工操作织造而成,采用德国双面火辅工艺,经由意大利进口的缝纫流水线制作完成,所以说每套产品都是符合国际标准的。,工艺产品,采用手工编织的原料,结合中国传统的编织工艺和现代的机械科技技术,加工而成。,手工编织产品,每套坐垫都经过三十道质检工艺,并由六年以上编织经验的编织工人用6天的时间完成
10、。 自然之上,手工天成,超薄布艺产品,亚麻布均采用精选优质亚麻纱,经由纺织、整理、染色、预缩等工艺制作而成,采用德国双面火辅工艺,经由意大利进口的缝纫流水线制作完成。,四大工艺技术,3 麻+竹,1 纯亚麻,2 麻+棉,4 竹纤维,材质,麻棉材质,使用70%亚麻与进口棉线组合材质,除亚麻保温、抗菌、环保等功效外,手感上要比纯亚麻材质柔软许多。,竹纤维材质,竹纤维具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能同时还具有比较好的保型性和悬垂性。,天然纯亚麻,纯亚麻材质采用纯天然的亚麻植物纤维,具有降温、抗菌、消毒、环保、防紫外线、防静电等天然功效。,麻+竹材质,使用70%亚麻与顶级竹纤维组合材质,除亚麻凉
11、爽、抗菌、环保等功效外,手感上光滑、柔软。,环保、健康材质,手编坐垫产品特色,【手编坐垫】 100%纯亚麻面料配合成熟的手工编织,每套坐垫都 经过三十道质检工艺,并由六年以上编织经验的编织 工人用6天的时间完成,每套坐垫都堪称为艺术品。 自然之上,手工天成,手织坐垫产品特色,【手织坐垫】 100%纯亚麻面料配合成熟的手织工艺,简约 时尚的设计风格,免捆绑和高级防滑硅胶颗粒, 让时尚、健康、简单融为一体。,布艺坐垫产品特色,【布艺坐垫】 100%纯亚麻面料纺织成高档亚麻布,简约时尚的 设计风格,最新超薄式设计,更好贴合汽车原座椅, 完美呈现座椅的人体工程流线弧度,保护原座椅的同 时给你更多舒适开
12、车体验。,工艺坐垫产品特色,面料100%纯亚麻 具有天然环保、清凉、无异味、抗菌防腐、吸式散热等功效 因是亚麻纤维产品,所以在使用中不会变形、经久耐磨; 表面无静电,不易沾灰尘;亚麻原料在使用中会有降温2-4 度的功效,被称为天然空调,是家居汽车用品首选材料。,编织机编坐垫 采用手工编织的原料,结合中国传统的编织工艺和现代的 机械科技技术,加工而成。,麻棉坐垫产品特色,面料 70%亚麻+ 30%棉 使用70%亚麻与进口棉线组合材质,除亚麻保温、抗菌、 环保等功效外,手感舒适,适合四季使用。,编织手工编织 每套坐垫都经过三十道质检工艺,并由六年以上编织经 验的编织工人用6天的时间完成。,国家鉴定
13、,招商客户分类,根据我公司现有业务,现有渠道分为5类。 1、传统渠道(特约销售商、专营销售商、代理商) 注:包括汽车用品店、汽车美容、洗车行等客户群体。 2、网络渠道(分销经销商、专营经销商) 注:利用互联网进行交易销售产品的客户群体。 3、4S店渠道(4S店经营者、4S店销售合作商) 注:在4S店内或4S店合作商进行产品销售的客户群体。 4、定制渠道(行业内商家、行业外商家) 注:有特殊需求的客户群体。 5、商超、团购渠道 注:大型商场或有团购需求的客户群体。,渠道代理商要求及政策平台政策,根据我公司现有渠道不同,各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 平台政策: 1、代理商可以自行开
14、发区域内空白地区(或分销平台),实行层级管理政策,特约销售商、 专营销售商需向代理商提出进货申请,如当地无代理商,直接在豪业公司提货 (所有经销商必须由豪业公司统一签合同,同时发放豪业公司品牌授权证书)。 2、代理商下设分销网络,如有任何有损品牌形象及利益行为,应立即停止合作(共同监督) 3、各渠道合约不同,如需跨渠道销售,需另签销售协议,如:4S店渠道进行网络销售。,渠道代理商要求及政策价格政策,根据我公司现有渠道不同,各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 价格政策: 1、实行全国统一出厂价(不含税不含运费)、最低销售限价、指导下游分销价、终端建议零售价。 2、价格执行,全国经销商必
15、须严格执行公司总部的价格政策,不得擅自降低或提高下游分销价和 终端零售指导价,更不得恶意低于最低销售价进行销售。 3、价格调整,公司有权利根据原材料成本、制造成本等因素,下调或上浮公司的产品价格, 但会提前30天以书面或邮件型式告知全国经销商。 4、物流政策,公司实行统一的出厂价格,所有产品均不包含物流费用,物流费用由经销商自行 承担,公司可为经销商提供代发货等配套物流服务,经销商也可自行指定物流公司承运。,渠道代理商要求及政策渠道保护与奖励政策,根据我公司现有渠道不同,各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 渠道保护与奖励政策 公司授权经销商经营本公司产品,签约经销商享受并遵守以下内容
16、: 1、为保证市场的良性有序发展,避免恶性竞争,减少市场流通环节,每个地市仅设一两个代理商,区域内 产品供货由代理商负责,所有经销商授权证书均由豪业公司直接掌控,实行市场区域、及渠道保护。 2、产品排他性,代理商不得销售与豪业公司产品相同、相近、相类似、易混淆、或可能以其他方式相竞争 的产品,以及不能销售豪业公司认定为竞争对手的任何商品。豪业公司部分代表性产品持有专利认证证书,如发 现同类产品,代理商可协助公司维护我们的合法权益。 3、禁止恶意低价,除经过公司审批的店庆类或促销类活动外,经销商不得以任何方式低于市场价进行销售, 一旦发现经销商恶意低价销售行为,对公司市场造成严重影响的,取消其经销商资格。 4、严禁各渠道经销商进行串货行为,如发现渠道经销商销售其他渠道商品,追究源头取消其经销资格。 5、退货政策,如有质量问题由公司出全额运费并且补充产品数量;如因销售产生的库存,可申请调货, 经由检查无误不影响二次销售之后,余额调换,物流费用由经销商承担。 6、销售返点