某楼盘开盘执行方案.ppt

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1、恒大金碧天下 开盘执行方案,2008.8.23.,恒大金碧天下开盘执行方案方案类制作标准均由恒大地产集团天津蓟县有限公司确认,目 录,第一部分：现场工程状况,第二部分：项目核心卖点,第三部分：开盘总体部署,第四部分：外展场蓄客方案蓄客通路,第五部分：广告设计,第六部分：开盘前重大营销事件,第七部分：销售物料,第八部分：永久售楼部及现场包装,第九部分：定价推货策略,附：工作计划、培训计划、媒体计划,第十部分： 全球盛大开盘活动,第一部分：现场工程状况,标志塔,项目目前工程进度,次入口岗亭,次入口道路,中心园林,销售中心,销售中心内部装修,销售中心外立面,样板房外立面,样板房室内装修,第二部分：项

2、目核心卖点,一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区 二、区位价值：京津唐腹心地带 三、交通条件：45分钟高速直达城市中心 四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城 五、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 千年龙脉 六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑 七、园林环境：世界级皇家园林 八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型 九、品质：满屋名牌9A精装 十、配套：国际级航母配套 十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务 十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 十三、性价比：性价比高，价格低 十四、文化： 历史悠久，文化深厚，人杰地灵,十四大主力卖点,7大核心卖点,9月

3、29日全球盛大开盘 京津唯一国家5A级风景区 性价比高 价格低 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 历史悠久 文化深厚 人杰地灵,第三部分：开盘总体部署,第四部分：外展场蓄客方案蓄客通路,蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图,蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示,蓟县渔阳宾馆外展点实景照片,蓟县渔阳宾馆外展点实景照片,各外展点准备工作汇报,双卡联动蓄客方案 制造一个获利点 引导目标客户群,执行目的 制造一个话题,产生全城热点效应. 为项目的长期作战埋下伏笔 以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据 为定价作出依据 提高项目开盘的认筹率 以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失 提高

4、客户的满意度,蓄客方案,优惠卡设计方案,金卡蓄客方案： 金卡300张； 蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放 之日起免费发放金卡； 金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上； 每人派送金卡两张左右。,银卡蓄客方案： 银卡1000张； 以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领取； 意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等； 每人每日限领1张，并填写购房信息意向表； 各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。,意向客户确认及登记流程：,外展场开放，客户缴付5000元（最低20

5、00元）购房诚意金（刷卡和现金均可），由开发商财务开具收款收据，作为客户缴款凭证，同时配合金、银卡的组合使用。 A、原持有金卡客户确认后即可享受购房优惠折扣93折，同时再赠送优惠金卡一张。 B、未持有金卡客户或持有银卡客户确认后即可享受金卡购房优惠93折，同时每天前 5名客户赠送优惠金卡一张,6名以后的客户再赠送优惠银卡一张。,缴付诚意金意向客户至项目现场接待中心补足2万元购房诚意金，根据金、银卡的优惠升级方案明确优惠额度。,成功选房客户除享受原意向阶段的优惠外还可享受开盘折上折优惠。,已大定客户持认购协议至现场接待中心进行选房，选房形式就实际蓄客情况再决定采取排队或摇号方式，签定购房协议。,

6、体验区开放,至开盘日,开盘当日,优惠方案（金卡升级公示）,金卡初始面值：5000元/张,同时享受： 购房优惠93折,时间：体验区开放 面值：8000元/张,第一次升级公示,购房优惠9折,第二次升级公示,时间：正式认购或开盘时间 面值：10000元/张,+,备注： 金卡客户在开盘当天最高享受总房款减10000元优惠，同时享受9折优惠； 附加值：享受免费一次盘山游，至09年8月31日止。,+,优惠方案（银卡升级公示）,银卡初始面值：2000元/张,意向登记确认后同时享受： 购房优惠96折,时间：体验区开放 面值：4000元/张,第一次升级公示,购房优惠93折,第二次升级公示,时间：开盘前一周 面值

7、：6000元/张,+,+,备注： 二次升级的具体时间和增值额度以一次升级实际蓄客情况而定； 银卡客户在开盘当天最高享受总房款减6000元的优惠，同时享受93折优惠； 附加值：享受免费一次盘山游，至08年10月31日止。,优惠卡使用说明： 缴纳购房诚意金意向客户可享受金或银卡优惠，两卡不可同时使用； 以上优惠方案与开盘当日活动的优惠可同时享受 购一套房仅限使用一张卡，一张卡不限购房套数 本卡最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司所有,蓄客计划,战略思考 农村包围城市，星星之火可以燎原 战略布置 启动蓟县，引爆周边市场 建立北京外展场，开展客户渠道营销 持销期现场成熟，开始正式拓展城市,战略第一

8、步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作 实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表,蓄客计划战略实施,实施计划1户外抢占,蓟县当地户外广告位分布,津蓟高速：5块户外大牌；蓟平省道：12块户外大牌,实施计划2 事件营销 联系县政府官员、当地名流参与外展开放 剪彩活动 实施计划3 定向直投 政府机构、事业机关、厂矿企业DM直投计划 实施计划4 媒体配合 电视滚动字母配合、短信覆盖,现阶段准备情况说明： 现场布局面演示展示效果,战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时 加快北京外展准备工作 实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点,蓄客计划战略实施,盘龙谷 蓟县津蓟高速至蓟平高速文化产业园出口，盘山国家

9、5A级风景区西坡五盆沟景区， 盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区 北京外展点：北京西大忘路温特莱B座,京津新城 天津宝坻区沿津蓟高速往蓟县方向3号出口 北京外展：北京西大忘路珠江帝景,实施计划1 事件营销 针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传; 在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐 部等进行活动营销; 通过易居会的高端客户资源积累意向客户; 蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。 实施计划2 定向直投 针对北京CBD区域进行资料派发 实施计划3 媒体配合 网络、短信覆盖,现阶段准备情况说明： （1）北京外展场富尔大厦撤场工作 （2）易居会会员的渠道拓展情况 （3）北京

10、外展选址建议,战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动 实施论据：体验式营销成功案例 慢城26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。,蓄客计划战略实施,慢城26岛 位于北京六环外中国影视城路北侧中央电视台影视城基地对面,保利西山林语 海淀区 西北旺镇冷泉村，北临安阳路，东至冷泉路，南至冷泉规划5号街，西至 六二一和三0四所东围墙。,实施计划1 成功渠道方式； 京津蓟三地油站纸巾盒广告投放 实施计划2 事件营销 2008年中国十大超级豪宅评选新闻发布会； 天津看楼巡展带看 实施计划3 媒体配合 开盘两周前媒体全面推广,蓄客计划战略实施：京津

11、蓟三地油站纸巾盒广告投放,目的：项目预期目标消费群体普遍为较高消费群体，同时拥有座驾，达到 展示项目形象，传达项目信息的效果，对点邀约行动吸引大量目标 群体十一黄金周前 前往项目现场参观。 针对人群：拥有轿车的较高端消费群体； 内容：向消费150元消费额度以上客户免费赠送形象纸巾盒和邀请函； 目标地点：京津蓟三地加油站； 投放数量：纸巾盒103万盒，邀请函48万份。,纸巾盒设计方案,现阶段准备情况说明： （1）媒体合作情况说明 （2）工程进展落定时间,北京区域蓄客通路,目标客户： 易居会、北京东CBD区域高端客户群、高级俱乐部会员。 媒体渠道： 1、利用北京区域内的小众传媒（如安家新地产杂志、

12、短信）进行圈层营销宣传。 2、大众媒体（如北京青年报京华时报）进行全面覆盖。 3、北京写字楼内的分众楼宇广告。 营销渠道： 1、针对北京CBD区域进行资料派发。 2、针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传。 3、在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐部等进行活动营销。 4、通过易居会的高端客户资源积累意向客户。 注：建议以蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。,蓄客通路,目标客户： 针对高级车友俱乐部会员、银行金卡会员等高端圈层人士。 媒体渠道： 1、通过小众传媒（如楼市杂志、短信）进行圈层宣传。 2、大众媒体（如每日新报今晚报）进行全面覆盖。 营销渠道： 1、在高端圈层

13、人士聚集区（如奥城商业街、梅江家世界超市）组织蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。 2、为来盘山旅游的游客免费提供午餐为条件与旅行社合作增加“到本案现场参观”一个环节。 3、通过与旅游局的合作，“本项目业主享有免费游盘山的特权”为亮点进行蓄客。,天津区域蓄客通路,目标客户： 采用地毯式营销，从而引发羊群效应，并重点针对当地高端消费群体，如蓟县县城政府官员、村委会领导、民营及私营企业主等进行点对点宣传。 媒体渠道： 1、利用当地电信局、移动、联通的高端客户资源进行短信精确覆盖。 2、利用当地电视媒体，在黄金时间进行播放。 3、利用当地报广（如蓟州报）进行全面覆盖。 营销渠道： 1、针对当地高

14、档社区、高级酒店宾馆、政府机关进行DM直投。 2、在当地高端人群聚集地（如渔阳宾馆、鼓楼商业中心）进行路演。 3、在当地高档餐饮、娱乐场所设立宣传点。 4、针对当地拥有价格在20万以上汽车的车主进行定向宣传。,蓟县当地蓄客通路,第五部分：广告设计,9月11日 1/3软文版,1/3软文版 备选设计方案,9月15日入市包报,9月15日入市包报,9月28日开盘包报,9月28日开盘包报,9月29日开盘整版,第六部分：开盘前重大营销事件,营销事件一 双卡联动蓄客方案 形式：发放金、银购房优惠卡 目的：以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据，并为定价作出依据，提高项目开盘的认筹率，为项目

15、的长期作战埋下伏笔。 优惠卡数量：银卡1000张（通过各销售展场免费发放给客户），金卡300张（根据恒大提供的贵宾名单进行免费发放）。 时间：2008年8月31日起 地点：项目各展场及活动现场,营销事件二 2008中国十大超级豪宅评选新闻发布会 形式：新闻发布会+酒会 主题：恒大金碧天下项目入围“2008中国十大超级豪宅”，以此为噱头举 行新闻发布会，借以进行恒大集团和项目宣传推广； 预期效果：提高集团和项目的知名度和美誉度，扩大意向客户群体，争取 更多目标客户； 邀请单位： 主办方：世界经理人周刊、大中华地产网， 其它嘉宾：媒体、意向客户群体； 时间：2008年9月15日 地点：北京新世界大

16、酒店,营销事件二 盘山风光和品牌展览 形式：盘山旅游风光和国际著名品牌展位展览 主题：以展位巡展形式进行盘山自然风光和项目品牌宣传推广； 预期效果：提高项目知名度，吸引更多意向客户，争取更多目标客户。 参加展览单位：盘山旅游局、戴德梁行、西门子、多乐士、TOTO、亚细亚、摩恩、欧普、松下等国际著名品牌公司 时间：2008年9月16日 9月17日 地点：北京新世界大酒店,营销事件三9月29日盛大开盘活动,明星邀请建议:英皇明星,谢霆锋 房祖名 容祖儿,注： 通过“排队”形式开卖，集中引爆前期大量认筹客户； 通过“开盘当日采用VIP优惠”手段，促进新客成交。,通过盛大开盘活动“超人气巨星亲临金碧天下”吸引社会各界关 注，为本项目开盘造势。 形式：明星演艺表演。 主题：以明星效应引爆项目盛大开盘仪式。 预期效果：提高社会本项目各界关注度，从而吸引更多意向客户。 参加人员：恒大集团领