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1、2005:营销新发展,Speaking: 袁岳博士 2005年1月,营销的结构,项目功能设计,包装,品牌,质量,服务独特性,Product产品,Price价格,Promotion促销,实际产品,核心产品,扩展产品,引言,Place渠道,三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点,目标事物,焦点,卖点,售点,发展1:营销中的社会责任因素,直接与促销结合的因素,间接提升企业品牌形象的因素,融入中国的前30位国际公司,按资本来源地汇总,按行业汇总,港资企业在受关注的行业中缺乏代表性的品牌；日韩企业虽然在总体上落后，但有代表性的卓越品牌,资料来源：中国发展研究基金会与零点研究集团于2004年3月合作完
2、成的境外资本在中国社会中的融入度研究报告：中国人眼中的境外资本。,发展2:深度细分营销,新富 中产阶级 新蓝领 新男性,SOHO一族 雅皮族 Bobo族 球迷族,新蓝领跨位消费,蓝领细分群体未来最想购买的品牌,资料来源：零点调查与飞亚达合作研究蓝色的春天2004中国蓝领群体消费文化研究报告，参见指标网：,使用互联网的主要目的,最乐于从事的业余活动,新富的家庭消费模式-1,资料来源：招商银行委托零点调查于2003年10月完成的中国都市高收入群体理财综合指数,最爱读的报纸,最爱看的杂志,新富的家庭消费模式-2,资料来源：招商银行委托零点调查于2003年10月完成的中国都市高收入群体理财综合指数,发
3、展3:符号化消费,奥林匹克 F1 NBA与姚明,最新的名人调查结果,当前明星景气指数排行榜（前10位）,资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上城市的超过2500位市民进行的入户访问，以及零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。,资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上城市的超过2500位市民进行的入户访问，以及零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。,大众喜欢的娱乐/体育明星的理由,最新的名人调查结
4、果,发展4:产品创研的营销化,营销阶段1 集中在广告与价格,营销阶段2 重视渠道,营销阶段3 重视创研,产品概念开发“ 三源研究模式”,关联产品影响,竞争新品刺激,内在需求碎片,竞争导向下 的安全产品,具新异性的 产品类型,创自本地需求的 原创产品类型,最低风险的主 打产品产生区,发展5:娱乐价值在营销中的泛化,产品创意 购买动力 购买过程 产品使用,女性购买乘用车考虑因素,考虑价位,考虑外观 （造型、大灯、 颜色）,考虑内饰 仪表盘、前 后座等,小巧型 QQ、POLO等,个性型 SUV类型,性能质量,朋友亲人提供 技术方面参考,安全性、 操控性,品牌因素,售后服务,打算 购车,最后 决定,品
5、牌因素,资料来源：2004年7-9月，前进策略&北汽福男大众型乘用车产品定位研究,发展6:营销概念的短周期,产品,包装,广告,概念,创意,时尚的生命短周期,符号 代表性 人物 争议 推广 平息,时尚指数,商业规模指数,新时尚概念的选择,量制与推广策略的开发,利用媒体争议与推出商业时尚,针对目标消费群的时尚概念遴选,运动、科技、演艺、财富,纯时尚流 (另类),大众化消费 理念,商业时尚流,纯时尚流与商业时尚对应曲线,影响,支持,支持,品牌运动化,前卫,流行,发展7：体验设计的普遍性,产品形态 产品传播方式 购买终端,品碑传播对不同产品重要性对比图,(注：以上数字资料来源分别为零点指标网2001年
6、度在多城市进行的家用电脑、空调、保健品、洗发水、房屋消费者调查基础上形成的研究报告，各报告的详细资料可通过登陆指标网获得 ),发展8：国际因素具体化,来源地：,中国人最欣赏的国际品牌及来源地,资料来源：中国发展研究基金会与零点研究集团于2004年3月合作完成的境外资本在中国社会中的融入度研究报告：中国人眼中的境外资本。,发展8：国际因素具体化,人们印象中各国品牌的特点（前十名）,注：多项选择题，应答比率大于100%。 资料来源：零点指标数据网与零点调查合作于6月28日完成的对北京、上海、广州三市444名18至60岁的市民的随机抽样电话访问。,发展9：终端多元化,12月21日之后，终端开放局面下
7、渠道面临重组机会。进入中国市场的国际终端商：沃尔玛、家乐福、普尔斯马特、万客隆、华堂、旺市百利、百盛、好又多、八佰伴,连锁经营店经常性顾客较少去百货商场和便利店,资料来源：数据来源于零点调查2001年的中国超市消费新趋势及顾客购物行为研究报告,Kitty Cat,发 展 10 政 府 行 为 营 销 化,经济管理部门政务环境建设较好，公共事业单位表现较差,A区政务环境的整体表现,目前提供的服务水平明显高于服务对象的预期水平（0.11）,资料来源 ：零点调查于2004年2月完成的*区政务环境评估。,零点研究集团（零点调查 前进策略 指标数据 远景投资） 地址：北京市朝阳区麦子店西路3号新恒基国际大厦11层 邮编： 100016 电话： 010-64603002,84585847-51 传真： 010-64603001,www.horizon- ,如需了解更多信息,请访问集团公司网站 For more information, please go to :,Thanks for you Listening,
