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1、营销型网站建设推广优化,【网络时代】,21世纪是一个飞速发展的时代，网络成为人们生活中不可缺少的一部分，日常生活中，人们除了通过电视、报纸等获取最新资讯外，另外一个更直接的途径那就是网络。据不完全统计，2013年，互联网网民将达到7亿，互联网已经渗透到人们的日常生活中 ，如何在互联网中占据一席之地？如何利用互联网推动企业发展？如何让您的企业在互联网上获得更多订单？ 接下来具体为大家讲解一个合格的营销型企业网站是具体创建的步骤！,【学习目标】,了解有关企业网站建设的基本要素、网站推广及网站评价与网站诊断的知识。 了解常用网站建设的知识开展企业营销导向型站点策划。 运用网站建设基本要素的知识进行案
2、例分析。 掌握对具体营销网站进行评价与诊断的技巧和方法。,【 1 网络营销站点建设的基本技术】,1.1 企业营销网站的功能 1.2 营销网站的基本要素,【 1.1 企业营销型网站的功能】,企业网站的功能，可以从技术功能和网络营销功能两个方面来研究，网站的技术功能是整个网站得以正常运行的技术基础，网站的网络营销功能，则是站在网络营销策略的角度来看，一个企业网站具有哪些可以发挥网络营销的作用的功能。显然，网站的技术功能是为网站的网络营销功能提供支持的，网站的网络营销功能是技术功能的体现。,洽易网 张伟利制作,【 1.1企业营销型网站的功能】,网站的网络营销功能主要表现在八个方面,1.1.1品牌形
3、象 1.1.3产品/服务展示 1.1.5顾客服务 1.1.7网上调查,1.1.2顾客关系 1.1.4网上销售 1.1.6资源合作 1.1.8信息发布,洽易网 张伟利制作,【 1.1.1品牌形象】,网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。尤其对于以网上经营为主要方式的企业，网站的形象是访问者对企业的第一印象，这种印象对于建立品牌形象、产生用户信任具有至关重要的作用，因此具备条件的企业应力求在自己的网站建设上体现出自己的形象，但实际上很多网站对此缺乏充分的认识，网
4、站形象并没有充分体现出企业的品牌价值，相反一些新兴的企业利用这一原理做到了“小企业大品牌”，并且获得了与传统大型企业平等竞争的机会。,【 1.1.2 顾客关系】,通过网络社区、有奖竞赛等方式吸引顾客参与，不仅可以起到产品宣传的目的，同时也有助于增进顾客关系，顾客忠诚度的提高将直接增加销售。尤其是对于产品功能复杂或者变化较快的产品，如数码产品、时装、化妆品等，顾客为了获得更多的产品信息，对于企业网络营销活动参与兴趣较高，可充分利用这种特点来建立和维持良好的顾客关系。,【 1.1.3 产品/服务展示】,顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向
5、用户展示产品说明的文字、图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料，并且这种宣传资料是用户主动来获取的，对信息内容有较高的关注程度，因此往往可以获得比一般印刷宣传资料更好的宣传效果，这也就是为什么一些小型企业只满足于建立一个功能简单的网站的主要原因，在投资不大的情况下，同样有可能获得理想的回报。,【 1.1.4 网上销售】,网上销售是电子商务的一种，简单的说就是以数字化网络为基础进行的直接的商品、货币和服务等商业运作活动；具体是指商品经营者利用国际互联网提供商品发售信息和导购信息及广告，建立网上超市吸引国内外客户进行网上查询、订购、电子支付等一系列网上
6、购物活动，然后送货上门(或邮寄)。,【 1.1.5 顾客服务】,通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询等等。一个设计水平较高的常见问题解答，应该可以回答80以上顾客关心的问题，这样不仅为顾客提供了方便，也提高了顾客服务效率、节省了服务成本。,【 1.1.6 资源合作】,资源合作是独具特色的网络营销手段，为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共享的目的。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源的机会，没有资源
7、，合作就无从谈起。常见的资源合作形式包括交换链接、交换广告、内容合作、客户资源合作等。 网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务价值越来越多地被证实，更多的企业将开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。实现在线销售的方式有多种，利用企业网站本身的资源来开展在线销售是有效的一种形式。,【 1.1.7 网上调查】,市场调研是营销工作不可或缺的内容，企业网站为网上调查提供了方便而又廉价的途径，通过网站上的在线调查表、或者通过电子邮件、论坛、实时信息等方式征求顾客意见等，可以
8、获得有价值的用户反馈信息。无论作为产品调查、消费者行为调查，还是品牌形象等方面的调查，企业网站都可以在获得第一手市场资料方面发挥积极的作用。,【 1.1.8 信息发布】,网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具，这就是企业网站具有自主性的体现。当网站建成之后，合理组织对用户有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品上市、开展阶段性促销活动时，也应充分发挥网站的信息发布功能，将有关信息首先发布在自己的网站上。,【 2 企
9、业网站的友好性原则】,具备出色的视觉效果，给顾客留下深刻的印象 良好的位置感，为顾客带来方便 网站结构清晰，导航明了 向用户提供相关知识和信息，展示您的优势和品牌形象 网站要设计在线反馈系统，增加与顾客的沟通 网站打开速度要尽量快，节约顾客时间,【 1.2 营销型网站的基本要素】,1.2.1 页面下载速度 1.2.2 使用方便 1.2.3 系统正常运行 1.2.4.无错误链接 1.2.5 联系信息方便 1.2.6 保护个人信息 1.2.7 兼容性好 1.2.8 遵守商业道德,【 3 企业网络营销站点建设步骤】,3.1 站点建设概述 3.2 站点域名的申请,【 3.1 站点建设概述】,企业网络营
10、销站点涉及计算机的硬件与软件、通信网络、网络营销站点域名申请、网络营销站点准备、 网站内容设计与制作和网站的推广和维护。,建设企业网络营销站点的步骤为： 1）结合企业性质申请域名 2）根据企业实际情况准备web服务器 3）准备站点信息内容，设计开发的资料 4）设计和开发站点主页 5）试运行并测试站点主页 6）维护和推广,【 3.2 站点域名的申请】,用企业名称的汉语拼音作为域名 比如：精品门业 用企业名称相应的英文名作为域名 比如：中国移动 用企业名称的缩写作为域名 一般分为汉语拼音缩写和英文缩写 用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名 比如：新浪 欧诺森木门 在企业名称前后加上与网络相关的前缀和
11、后缀 比如：洽易网；家居攻略,【 4 营销型网站推广】,4.1 营销型网站推广常用方法 4.1.1 事件营销 4.1.2 视频营销 4.2 营销型网站推广的阶段及其特征效果,洽易网 张伟利制作,【 4.1 营销型网站推广常用方法】,洽易网 张伟利制作,【 4.1 营销型网站推广常用方法】,网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计。 网站发布初期的推广：登录主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买多个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动
12、，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。 网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷。参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。,【 4.1.1 事件营销】,所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事 件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣
13、与关注，以 求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌 形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。,这有好多的例子：王老吉下架事件、四川地震时候农夫山泉无偿捐赠矿泉水、贾君 鹏、凤姐等等都是事件营销。 简单地 说，事件营销就是通过把握新闻的规律， 制造具有新闻价值的事件，并通过具体的 操作，让这一新闻事件得以传播，从而达 到广告的效果。,【 4.1.1 事件营销】,事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编 辑、被出版的整个过程。然后，让你的策划能够顺利地通过这一过程。 所以，一个成功的
14、事件营销成功的要素包括： 1、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。 2、接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾 经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销 时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能 引起人们的注意。 3、显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往
15、都是出新闻的地方。 4、趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。 但是过犹不及这个道理也要时刻注意，一旦事件营销做过了头，那对企业就是一次灾难。,【 4.1.2 视频营销】,视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络 视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优 势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉
16、等等。,视频营销有以下几种策略：网民自创策略、病毒营销 策略、事件营销策略、整合传播策略。具体采用哪种策略要 根据产品的特点、客户特征和 公司的预算来定。 前段时间爆红网络的网瘾战争就是一段由网友自己制作 的视频，这段视频极力讽刺了 电击治疗、魔兽停服，调侃文 化部和出版总署为文化大神和 版神，可以说是一个很成功的 网络营销手段。,【 4.2.1 推广的阶段及其特征】,营销型网站推广的阶段特征 (1) 网站策划与建设阶段网站推广的特点 (2) 网站发布初期推广的特点 (3) 网络增长期推广的特点 (4) 网络稳定期推广的特点,洽易网 张伟利制作,【 4.2.1 推广的阶段及其特征】,网络营销网站推广四个阶段的主要任务,洽易网 www.qiayiw.co
