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1、模块一：就业和择业 模块二：调整心态从普通到优秀 模块三：信息时代到来我能做什么,课程三大模块,当今商业社会特征？,速度 多变 竞争激烈,当今商业社会特征,1、如何选择一个企业。 （用白板） 2、就业方向和专业不对口怎么办 3、在企业做不长。 （挖井、白马） 有方向、有目标、有使命 （视频小王和小张） 4.要有长远的计划、目标、规划,就业形势,企业使命，是企业存在的基本原因。表明企业存在价值和意义是什么？企业为什么存在和持续发展！,什么是使命？,企业使命引导企业向何处前进，给企业清晰的方向感； 企业使命凝结、捆绑志同道合的优秀人才； 企业使命激发企业内部所有人为之努力、为之奋斗； 企业使命是利
2、润之上的追求，使企业走向基业长青；,企业为什么要有使命？,强生：为人类减少痛苦！ 惠普：为人类进步、人类福利做出贡献！ 耐克：感受竞争、成功和挫败对手的激情！ 3M ：用创新的方法解决未来的问题！ 迪士尼：使人们过得快乐！ 沃尔玛：让普通人买得起富人才买得起的东西！ 以色列：为犹太人在地球上寻找一片安全的栖居地！,全球优秀企业使命,玫琳凯：为女性提供无限机会！ 麦肯锡：帮助杰出的公司和政府更加成功！ 沃尔玛：让普通人买得起富人才买得起的东西 阿里巴巴：让天下没有难做的生意！ 万科集团：建筑无限生活 ！ 联想集团：为客户利益而努力创新！ 佛 教：,全球优秀企业使命,普度众生,蓝图规划表,1、归零
3、心态（空杯） 2、积极心态 3、坚持心态 4、改变心态 5、长远心态 6、相信心态 7、学习心态 8、把工作当成事业的态度 9、感恩心态,二、心态从普通到优秀,1、归零心态（空杯禅师悟道） 归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永不满足。 归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，或者第一份工作做的比较好。第二次却不容易了，原因是不能归零、放下。,二、心态从普通到优秀,归零心态的五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。,二、心态从普通到优秀,2、积极心态,二、心态从普通到优秀,1、任
4、何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏、丑也一样，你愿意怎样？ 2、培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。,1.把拒绝定义成老师。 2.把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 3.当你选择了销售你就选择了被拒绝。 4.算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值。事实上，拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入。 如：你每单生意平均收入300元，按三十分之一的概率算，等于每个拜访客户价值10元，假如每个见面的客户都给你10元红包，你一天愿意拜访几个？如果你这样想
5、，当客户拒绝时你就不会难过了。 记住： 你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访总量。,二、心态从普通到优秀,3、坚持心态,二、心态从普通到优秀,认准一件事情，坚持到底做下去。（挖井）,4、改变心态 改变原来思想思维习惯，把好的习惯传承，改掉换的习惯。,二、心态从普通到优秀,每天进步一点一点。（在客户拜访）,5、长远心态,二、心态从普通到优秀,把眼光放得长远一点，不要只看眼前。,1.销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？,销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜。 眼前一些小亏，往往给你带来长远的利益。 举个例子来说： 给你一辆跑车，在高速路上行
6、驶，你可以开200码，但是今天有浓雾，只能见到30米以内的距离，这时候你可以开多快呢？30码都不到，或者如果有一张报纸贴在你的挡风窗上呢？你最好动都不要动。看不到长远，再好的车子，再好的路你也开不快。看不到远景规划，今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好，你也难有好收获。（案例）,二、心态从普通到优秀,50年前的清华大学，一个读土木的男孩和一个学水利的男孩喜欢上了同一个女孩。后来那个女生嫁给了那个读土木的，他现任上海交通大学船舶海洋与建筑工程学院教授，英国结构工程师学会副主席。而那个被踢掉的男孩昨天刚刚在清华的校庆上做了报告。,二、心态从普通到优秀,6、相信心态,二、心态从普通到优秀,1、相
7、信公司 2、相信产品 3、相信自己,7、学习心态,二、心态从普通到优秀,1、读书 2、看光碟、看视频。 3、向客户学习。 4、向同事学习，想对手学习。 5、向主管学习，向老板学习。 6、多参加培训。,8、把工作当成事业的态度,二、心态从普通到优秀,能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度，请比较一下。,把今天的工作视为： 职业 事业 为别人做 为自己做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题 解决问题 交差 做好 迟到早退 早到迟退,把工作当成事业的态度,哪一年,二、心态从普通到优秀,9、
8、感恩心态,在我们的一生中要不要有贵人相助？ 请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？ 这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。 有一句话说，你怎么样对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候，周围的人同样不会忘了感谢我们，感谢得越多，得到的越多。感恩也意味着宽容，容则大，大则多。,所以： 感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志； 感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识 感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立； 感激批评你的人，因为他让你得以成长； 感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒 感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。,休息15分钟,模块三：信息时代到来我能做什么 （讨论）,Thank you,
