国际市场营销环境分析—金融、技术、自然环境

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1、第三章 国际市场营销环境分析 金融、技术、自然环境,国际金融与外汇环境,国际金融市场的含义,国际金融市场是国际间进行跨国金融交易的市场，即居民与非居民或非居民之间进行交易的市场。 居民与非居民交易-传统国际金融市场 非居民与非居民交易-新兴国际金融市场,国际金融组织,国际货币基金组织（IMF) 世界银行 (IBRD) 国际清算银行 (BIS),国际金融市场的形成条件,1、拥有大量的国内外金融机构和充分的资金供求 2、政治与经济环境稳定 3、完善和宽松的金融环境 市场准入（允许外国机构进入并开放业务） 国民待遇 最惠国待遇 金融市场化运行 4、有现代化的通讯设施和便利的交通 5、拥有较充分的金融

2、专门人才 ，提供优质金融 服务,国际金融市场的类型,（一）、按资金融通期限划分 1、货币市场：资金融通期限在1年以内的 市场-短期资金市场 2、资本市场：资金融通期限在1年以上的 市场-长期资金市场 狭义的国际金融市场-资金市场,（二）、按市场交易的内容划分 货币借贷交易市场 货币买卖交易市场 1、货币市场 2、资本市场 3、外汇市场 4、黄金市场,（三）按市场所在地域划分 1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏 黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、 蒙特利尔等。 3：亚洲区：东京、香港、新加坡、 （上海）等。 4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 5：中东区：科威特、巴林

3、等。,国际营销与金融市场,一、国际营销的资本需求 二、国际营销的资金来源 （一）国内市场融资 1、银行提供短期贷款 2、中、长期贷款 3、经营融资 4、把资产变为现金 5、出口信贷 6、各类非银行的金融机构的投资 7、发行股票 （二）国外筹资的渠道 1、外资银行提供贷款 2、国际金融组织 （三）国际金融市场 （四）国际证券市场 （五）国际设备租赁,国际营销的金融风险,对金融风险的控制： 一是靠认真的事先调查； 二是靠对交易合同的严格执行； 三是靠有效的保险制度。,外汇与外汇市场,外汇含义 p73,静态含义：以外国货币表示的可用于国际结算的各种支付手段。包括以外币表示的信用工具及有价证券。 特点

4、： 外币性、可兑换性、普遍性,外汇种类,按来源用途分：贸易外汇、非贸易外汇 按兑换限制分： 自由外汇、有限自由外汇、记账外汇 按交割日期分：即期外汇、远期外汇 按国际收支状况分：硬货币、软货币,汇率标价,汇率含义：两国货币间的比率。 USD/CNY=6.2980 ：1美元兑换6.2980人民币 直接标价法：外币的本币的价格 1美元=？人民币；1欧元=？人民币 间接标价法：本币的外币价格 1CNY= ? USD；1CNY= ? EUR 美元标价法、交叉标价法,汇率分类,从银行买卖角度分： （1）买入汇率、卖出汇率：银行赚取买卖差价 （2）现钞汇率 ：买卖外币现钞的价格 （3）中间汇率：（买入汇率

5、+卖出汇率）/2，媒体报道的常用汇率,外汇分类,按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率；同业汇率买卖差价比商人汇率小 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率 按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）信汇汇率（M/T rate）票汇汇率（ D/T rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率,外汇分类,按外汇监管程度分： 官方汇率（又分为单一汇率、复汇率）、市场汇率 按买卖交割日期分：即期汇率、远期汇率 即期汇率与远期汇率的差价称为远期差价，用升水、贴水、平价表示该差价。 按制定汇率方法分：基本汇率、套算汇率 按银行营业时间分：开盘汇率、收盘汇率,外汇市场 的含义及特点,外汇市场含义：从事

6、外汇买卖的交易场所 市场构成要素：中央银行、外汇银行、外汇交易员与自营商、外汇经纪人、外汇最终需求者与供给者,外汇市场分类,按市场参与者不同： 广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场（银行间市场） 按交割时间不同： 即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交割日期不同但金额相等的外汇头寸） 按发展开发程度不同： 地区性外汇市场、国际性外汇市场 按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场 按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场,外汇市场特点,循环作业 因时间差关系，24小时连续作业 有市无场 没有统一场地、但是全球交易网络 交易规模大、交易币种集中 主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、

7、日元 汇率波动频繁且幅度加大,世界主要的外汇市场,英国伦敦外汇市场 美国纽约 法国巴黎 德国法兰克福 瑞士苏黎世 日本东京 新加坡 中国香港 中国大陆,外汇风险,外汇风险（即汇率风险），是指由于外汇汇率的波动，以外币表示的资产（债权）或者负债（债务）的价值发生相应的上涨或下降的可能性。 外汇风险的三种类型： 交易风险 折算风险 经济风险,外汇风险与国际营销,一、影响汇率走向的基本因素 利率； 通货膨胀； 贸易差额； 经济情况。 二、影响汇率走向的非基本因素 外汇管制； 心理因素； 政治因素； 其他因素。,降低汇率风险的几种主要方法,（一）提前或拖延收付法 （二）平衡法 （三）配对法 （四）调整

8、价格法 （五）易货贸易 （六）软硬币搭配法 （七）加列保值条款法 （八）套期保值（远期合同法） （九）期权交易,案例,有家德国公司同阿尔及利亚签订了一份价值1.63亿美元的建筑合同。开工时所定价格还相当不错，但在执行合同期间，成本急剧上升。遗憾的是，公司在原始合同中没有制定价格伸缩保障条款。另外，公司还发现对方所付贷款是用日益贬值的阿尔及利亚货币来支付。这两种因素使公司失去了预期利润，并赔了数百万美元。,技术环境,生产技术,1、研发技术 研发技术的高低决定产品 高科技高销售 2、生产运作技术 生产技术决定产品质量，决定生产周期,营销技术,营销战略 宏观方向 营销策略 微观分析,物流技术,储存技

9、术 配送技术-选择正确的路线，选择中心 运输技术-路线设计和交通工具的选择,管理技术,人的管理 物的管理 财的管理 资源的管理,新技术对国际营销的影响,知识经济对国际营销的影响,当代高技术产业是典型的知识密集型产业，也就是说，它本身就是知识产业。因此，知识经济以高技术产业为支柱,34,知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(1),对顾客需求的影响 消费者需求趋于个性化 消费者行为趋于理性化 市场竞争加剧，消费者面临更多的选择 消费者对价格更加敏感 知识消费将成为最重要的消费领域,35,知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(2),对营销观念的影响 对产品策略的影响 对交易方式的影响 对营销管理

10、的影响 对竞争战略的影响,36,因特网的商业应用,众多厂商都在利用互联网做广告，进行客户调查，寻找合作伙伴及分销商，发布产品信息，与客户沟通，提供服务信息以及获取市场分析的数据等。因此，互联网已经成了国际营销必不可少的工具,37,因特网对国际营销的影响,以顾客为中心提供产品和服务 以顾客能接受的成本进行定价 产品实行直接的销售 从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式,其他技术对国际营销的影响,生物技术 转基因 空间技术 国际空间站的广告-航天员的牛奶,39,技术革命发展趋势,技术思想科学化 技术变革加速 技术构成复合化 技术革新的竞争日趋激烈,自然环境,41,1、各国自然环境与基础

11、设施,一、各国地形、气候及资源 二、各国自然环境对国际营销的影响 三、基础设施与国际营销,42,各国地形、气候及资源,亚洲国家的地理环境 欧洲国家的地理环境 非洲国家的地理环境 北美洲地理环境 拉丁美洲地理环境 大洋洲的地理环境,亚洲国家的地理环境,地势中中部高，四周较低；气候复杂多样，从北到南跨寒温热三带；矿产种类多，储量大 中国：地势西高东低，呈三级阶梯，地貌类型复杂多样；气候复杂多样，大部分属温带和亚热带；矿物资源种类多，分布广，储量大 日本：地形崎岖，多大山，多地震；温带海洋性气候，终年温和湿润，降雨充足；矿藏贫乏，依靠原料进口 韩国：温带季风气候；自然资源比较贫乏，原料依靠进口 泰国

12、：热带季风气候；有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材，渔业发达 印度：北部是高山地带，南部为德干高原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等种植面积居世界第一位,欧洲国家的地理环境,地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温带，气候湿和温润；矿产资源以煤、石油、铁比较丰富 前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资源丰富，水利资源极其丰富 英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达 法国：地势东南高西北低，以平原和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候，西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏 意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气

13、候；水利资源丰富 荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源贫乏,非洲国家地理环境,非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地的面积广大，有热带大陆之称；有热带雨林气候、亚热带地中海气候、热带沙漠气候、热带草原气候等；矿物资源丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石等储量均占世界藏量的很大比重,拉丁美洲地理环境,主要介绍墨西哥和巴西 墨西哥：高原北部气候干燥；中部高原地势，气候温和，东南部比较干燥，属热带草原；矿产资源丰富，石油、银等储量和产量居世界前列 巴西：地形以高原和平原为主；以热带草原气候为主；富铁、锰、有色金属等矿产，水热条件好，为重要的农业区,大洋洲地理环境,

14、世界上面积最小的洲，位于亚洲、南北美洲和南极洲之间，周围为太平洋和印度洋所环绕 澳大利亚：西部为低高原，中部为沉积平原；大部分在副热带高气压控制下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气候、亚热带季风性湿润气候、地中海气候；矿产丰富，煤的出口为世界第一 新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产煤、石油和黄金,北美洲地理环境,主要介绍美国和加拿大 美国：位于北美洲中部，东临大西洋，西濒太平洋，北邻加拿大，西界墨西哥，西部由山脉、高原、盆地组成、降水稀少；地跨大陆性温带阔叶林气候、亚热带地中海式气候、海洋性温带阔叶林气候；有铜、铁、石油等矿藏 加拿大：位于北美洲北部，西临太平洋，北濒

15、北冰洋，南邻美国，东部为高原低山区；气候冬季严寒，夏季温凉；矿产丰富,思考：自然环境对一国社会的政治、经济以及国际营销有什么样的影响？,自然环境影响国家的经济与社会发展 1.地理条件影响一个国家的交通运输与贸易发展 2.地理条件影响一个国家社会的发展 3.自然环境的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局,自然环境对国际营销的影响 1.影响产品的适应性 2.影响分销体系的设立及分销渠道的选择 3.自然条件影响企业的经营成本,50,基础设施与国际营销,交通运输 通讯设备 商业基础设施,51,2、自然环境的恶化与环保运动的兴起,一、自然环境的恶化 二、环保运动的兴起 三、环保运动对国际营销的影响 四

16、、社会责任与环境管理,52,一、自然环境的恶化,臭氧层的稀薄 全球温室效应的加剧 空气污染 森林遭受破坏 水源污染严重 资源短缺,53,二、环保运动的兴起,70年代初期 70年代中期到80年代中期 80年代末期 90年代是环保运动的10年 环保立法是环保运动压力的表现,54,三、环保运动对国际营销的影响,环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇 企业对环保运动的反应,55,四、社会责任与环境管理,环境保护是国际营销过程不可缺少的部分。环境问题是全球性的，并非某一个国家的问题。各国政府与企业应积极关注全球性污染的发展势头，并采取有效方法遏制全球性污染,56,3、可持续发展战略与绿色营销,一、可持续发展战略 二、绿色营销,57,可持续发展战略,可持续发展战略的提岀 可持续发展战略的实施 各国日益增强环保意识 许多国家提出及实施可持续发展战略 许多国家制定及逐步实施环保法、不断改善各国的自然环境 国际性合作的环保研究计划日益增多 召开各种有关的环保国际会议，推进各国环保活动的开展,58,绿色营销,绿色营销