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1、美敦力篇 应届生求职大礼包美敦力篇 第 2 页 共 45 页 目录 第一章 美敦力简介 . 4 1.1 美敦力概况 . 4 1.2 美敦力业务范围 . 4 1.3 美敦力企业文化 . 5 1.4 美敦力宗旨 . 5 1.5 美敦力荣誉 . 5 1.6 美敦力人才策略 . 6 1.7 美敦力中国 . 6 第二章 美敦力笔试资料 . 7 2.1 2014 年在线测评 repo 7 2.2 刚做完美敦力在线测试 . 7 2.3 美敦力在线测试 . 8 2.4 在线测评 . 8 2.5 美敦力网申 . 8 2.6 笔试. 9 2.7 笔试归来 上海 . 9 2.8 北京 美敦力笔试归来 . 9 2.9
2、 美敦力笔试题 . 9 2.10 广州美敦力笔试 . 10 第三章 美敦力面试资料 . 10 3.1 美敦力医药销售代表(福州)面试过程 . 10 3.2 美敦力 供应链(东兰辛）的面经 10 3.3 美敦力市场部(上海)岗位的面试经历 . 11 3.4 美敦力 - 管培生(广州)两轮群面 11 3.5 美敦力 - 高代(济南市中区)1 对 1 面试 . 11 3.6 美敦力医疗器械销售代表面试先是直接上级到哈尔滨. . 12 3.7 美敦力销售代表面试两个面试官，针对简历问些简单的问题。 12 3.8 美敦力销售代表面试群面人很多，但被刷了。 12 3.9 美敦力销售代表面试面试过的最真诚的
3、，最靠谱的公司。 12 3.10 美敦力销售代表面试美敦力面试-不错的体验。 . 13 3.11 上海地区美敦力一面二面三面 14 3.12 美敦力一面面经 . 14 3.13 美敦力一面 14 3.14 YC 一面 14 3.15 天津一面 15 3.16 天津美敦力面经 15 3.17 长沙一面 15 3.18 上海-BT 一面 16 3.19 美敦力二面 . 16 3.20 广州美敦力二面归来 . 17 3.21 yc二面 . 17 3.22 美敦力终面 . 17 应届生求职大礼包美敦力篇 第 3 页 共 45 页 3.23 广州美敦力三面归来 18 3.24 美敦力面试 . 18 3.
4、25 长沙一面二面 19 3.26 美敦力终面总结！ 20 3.27 美敦力面试 21 3.28 面试全过程 25 3.29 美敦力面试简要小结 27 第四章 美敦力综合求职经验 . 27 4.1 北京美敦力经验 . 27 4.2 美敦力感想 . 28 4.3 美敦力面经（笔试一面二面三面四面五面） . 29 4.4 给所有有意向从事药品器械销售的童鞋们 . 33 4.5 无心插柳柳成荫我的美敦力之旅 . 35 4.6 On the road 年记。Medtronic . 40 4.7 我经历的美敦力一二三面 . 41 4.8 美敦力经历 . 43 应届生求职大礼包 第 4 页 共 45 页
5、第一章第一章 美敦力美敦力简介简介 1.1 美敦美敦力力概况概况 成立时间 1949 年 4 月 29 日 总部地点 美国明尼苏达州明尼阿波利斯市 口号 医疗科技，生命所系 产业 能源化工/制药 产品 医疗产品及治疗方案等 营业额 123 亿美元（2007 年） 员工数 36000 余名 美国美敦力公司(Medtronic,Inc.)成立于 1949 年 4 月 29 日，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，是一 家在全球居于领先地位的医疗技术公司， 致力于为慢性病患者提供终身的解决方案， 全球员工超过 36000 名。 2007 财政年度，美敦力的销售额达 123 亿美元，列财富杂志美国
6、500 强企业排名的第 235 位。在过去的岁月里， 美敦力已经为专业医务人员提供了医疗产品及治疗方案，每年帮助逾 500 万的患者改善了生活品质。美敦力的主 要产品覆盖了以下领域：心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非 恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗。 世界上每 5 秒就有一名患者因美敦力的产品而改善生活质量；在中国，每 8 分钟就有一位病人的健康因美敦 力的产品而得到改善。与此同时，公司和员工的贡献与成就也不断得到了多家权威机构及专业期刊的认可。进入 中国 10 年来，美敦力向中国提供的慈善和
7、教育捐赠累计已超过 270 万美元；2005 年，美敦力中国荣膺“中国企 业客户关怀 80 强”称号，是惟一入选的医疗器械公司。 1.2 美敦力美敦力业务范围业务范围 美敦力主要业务范围包括： 心脏节律管理 开发恢复和调节病人的心脏节律、改善心脏的起搏功能的产品。这一业务部门营销可植入起搏器、除颤仪、 射频消融导管、监控和诊断器材，包括世界上第一台治疗心衰的可植入装置。为提高心脏起搏植入手术质量的美 敦力虚拟导管实验室已在中国启用。 心脏外科 通过手术造福先天性心脏病、风湿性心脏病、冠心病、心率失常或瓣膜退化、以及心脏血管病变等患者。 血管科 提供的产品和治疗方案治疗一系列心血管疾病和病况。这
8、些产品包括经过主动脉的冠脉支架、外周血管支架 和神经血管支架，远端栓塞保护系统以及各种球囊血管成型导管、导引导管、导丝、诊断导管及附件。 神经科 提供的产品包括神经刺激系统以及药物输注系统，用于治疗慢性疼痛、帕金森病以及其他运动障碍性疾病。 应届生求职大礼包 第 5 页 共 45 页 同时还提供泌尿科及胃肠科的诊断及治疗系统，用于治疗尿失禁、前列腺肥大、胃食道逆流等疾病。 糖尿病 从 1980 年开始生产胰岛素泵，是第一个通过美国 FDA 认证的胰岛素泵公司，在胰岛素泵治疗和动态血糖监 测方面处于世界领先地位。 脊柱和手术导航 提供治疗一系列颅骨、脊柱紊乱症，包括创伤引发的脊柱病况、脊柱畸形和
9、脊柱肿瘤。通过推出 INFUSE?和 微创脊柱技术，这一部门已在微创手术技术方面处于最前沿。微创脊柱手术可以有效缩短住院时间和病人的术后 康复。该部门也开发一系列影像传导的手术导航系统。 耳鼻喉/神经外科 与世界各地耳鼻喉头颈外科专家紧密合作、共同研制开发新产品并开创新的治疗方案和手术技术。核心产 品包括 XPS 耳鼻咽喉综合动力系统、术中运动神经监护（NIM） 、梅尼埃病低压脉冲治疗仪，各种手术器械、人 工听骨、通气管、生物止血材料以及其他非植入装置。 1.3 美敦力美敦力企业文化企业文化 美敦力的 5C 文化： Customer,以客户为中心 Change,不断地创新 Collaborat
10、ion and Communicate,注重沟通与协调、合作 Commitment,保守承诺 Courage,要有勇气 1.4 美敦力美敦力宗旨宗旨 应用生物医学工程理论，研究、设计、制造并销售可减轻病痛、恢复健康、延长寿命的仪器和装置以此促进 人类的福祉。 将发展方向定位于本公司能力最强的生物医学工程领域； 吸收能够加强本公司在此领域之能力的人员和设备； 通过教育吸收新知识，不断促进此领域的发展，避免进入本公司不能作出独特而有价值之贡献的领域。 不遗余力地提高本公司产品的可靠性和品质，使本公司产品的质量无人可比。并使本公司以敬业、正直、诚 实和服务周到而著称。 在现有的业务活动中赚取合理的利
11、润，以完成本公司的业务，保持本公司的成长，达到本公司的目标。 确认公司雇员的个人价值，建立优越的雇用制度，使雇员获得对工作的满足感，使其职业有保障，并能够分 享公司的成果。 出色地履行公司的社会义务。 1.5 美敦力美敦力荣誉荣誉 美敦力获得的部分荣誉： 被财经时代评为全球最大的 500 家公司之一； 在Business Week业绩最好的 50 家大公司排行榜上位列第 21 位； 在Business Week全球 1000 家市值最高公司排行榜上位列第 54 位（2002 年第 59 位） ； 应届生求职大礼包 第 6 页 共 45 页 在福布斯500 家最佳业绩年度排行榜上排名第 111
12、位； 被财富杂志评为 100 家最值得赞赏的公司之一，并位于该行业第一位。同时，还在“长期投资价值“、“产 品质量和服务“及“创新“三大类中名列前三位。 连续七年被财富杂志评为美国“100 家最佳雇主”之一。 1.6 美敦力美敦力人才策略人才策略 美敦力人才培训美敦力人才培训 美敦力强调对员工的回报。一方面美敦力强调自身提供具有竞争力的薪酬待遇,同时还建立了优厚的福利制 度。 比如， 美敦力利用自身的资源,为员工及其配偶免费进行预防性筛选检查,在全球总部设置现场儿童保育中心等。 公司允许 95%以上的常住美国员工拥有公司股票,有专门的财政计划小组帮助员工管理财政。 在中国,美敦力将自身资源运用
13、在员工的业务培训上。美敦力中国区高层认为,在中国,除了具有竞争力的 薪酬之外,员工培训是另一项最具有吸引力的政策。除了参加公司耗资数百万元实施的内部培训外,在美敦力中国, 每个员工每年都享有几千元人民币的培训基金,员工也可以自主决定使用这笔基金参加外部的各种培训课程。 此外,美敦力每年在中国和国际上开办多个医疗国际会议,这些会议也被认为是帮助员工自我发展的一部 分。 美敦力销售代表职业发展路径美敦力销售代表职业发展路径 美敦力销售人员是美敦力最重要的力量。如果他们工作得很愉快，尽心地服务病人和医生，那他们自己的职 业满意度就会很高，美敦力的业绩就会很好。销售代表可以一直从事销售工作，从技术销售
14、代表，高级销售代表， 到 supervisor，manager，然后慢慢管一个区域，大区域乃至全国。或者有些人对做策略，对做市场管理更有兴趣， 那他（她）就转到市场这个部门中去，还有一些可以转作培训的。总之，在美敦力有非常多的内部发展机会。 1.7 美敦力中国美敦力中国 美敦力公司从心脏起搏器起家, 在过去几十年中出现了多元化。 他们利用了可植入起搏器方面的力量, 发展到 神经电刺激技术, 同时发展了血管疾病的治疗。10 年前, 他们开始进一步多元化, 进入了脊柱和糖尿病等多个治 疗领域。 中国市场仅占据美敦力总市场份额的 1%, 并未引起人们的太多关注。但每年 40% 的增长速度, 却又令人
15、不 得不引起对它的兴趣。美敦力期望, 公司 2007 年营业收入达到 122 亿至 133 亿美元,2008 年营业收入达到 140 亿 至 160 亿美元,中国将被视为增长比例最为重要的组成部分。 美敦力 1989 年开始在中国开展业务,1996 年正式成立办事处和开始建立工厂。美敦力在中国的销售额只占公 司总销售额的 1%多，但过去 10 年中一直在以 40%的速度高速增长。在年底的新闻发布会上, 美敦力高层宣称,今 后在中国的业务无论从广度上还是深度上都会有拓展，要将中国市场发展成美国之外的第二大市场。 目前, 美敦力在中国的销售方式以代理为主。 美敦力中国有 500 多个经销商; 分为 7 个主要业务部门, 各部门 使用独立的经销商。大中华区总裁李炳容解释说:因为没有力量去全国各地经营,因此在全国各地有 500 多个经销 商。目前需要和这些经销商合作。今后的发展方向是整合,将小的合并为大的经销商;将来要加强自己的直销力量。 李炳容表示,在过去 10 年中美敦力在中国扩大了业务和投资。现在将重点转向教育和培训。美敦力在上海张 江工厂大楼中建了一个新的培训中心。去年美敦力在中国培训了 2300 多名医生。 美敦力目前在中国的主要销售产品包括:心脏起搏器等治疗心血管疾病的医疗器械,治疗帕金森病的大脑起搏 器,脊柱
