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1、商务英语实战之经典商务谈判句式 DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下: D:Idliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices。 R:Shoot.(洗耳恭听)Idbehappytoansweranyquestionsyoumayhave。 D:Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyour
2、easking。 R:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs) D:(chuckles莞尔)ThatsnotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatIdlikeisa25%discount。 R:Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idontknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers。 D:Please,Robert,callmeDan.(pause)Well,ifwepromisefuturebusinessv
3、olumesales(大笔交易)thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser,right? R:Yes,butitshardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover(销磬)somany?(pause)Wedneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise。 D:Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee? R:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther