销售人员的礼仪风范专题讲义.ppt

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1、,李大志 海纳百川,取则行远,礼仪的概念,个人形象,餐饮礼仪,个人修养,电话礼仪,办公礼仪,谋面礼仪,其它常见礼仪,礼 仪 的 定 义,礼仪是一种典章、制度,包括人的仪表、仪态、礼节等,用以规范人的行为、举止,调整人与人之间的关系。,孔子曰:不学礼,无以立。 孟子曰:君子以仁存心,以礼 存心。仁者爱人,有礼者敬人。爱人者,人恒爱之,敬人者,人恒敬之。 祥子曰:油多不坏菜,礼多人不怪,60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容,三秒钟印象,礼仪的概念,良好的礼仪能够:,- 展现个人良好的品格修养,展现公司良好的商业形象,赢得对方的尊重;,- 有利于创造良好的沟通氛围,建立融洽的合作基础;,- 满

2、足对方的心理期待,使其感觉良好,感觉受人尊重,从而提高工作效率。,礼仪的原则,敬人的原则; 自律的原则; 适度的原则; 真诚的原则;,个人修养,良好的个人修养是影响礼仪的根本要素,而礼仪又能体现一个人的个人修养。,个人修养包括学识、做人、职业态度。,个人修养,职业态度,- 有责任感敢于承担责任;,- 善于沟通树立强烈的沟通意识,掌握有效的沟通方法;,- 以信为本实实在在承诺,诚心诚意服务,说到就得做到,做不到的就不说;,- 客户意识要有强烈的客户意识和主动为客户着想的精神,让客户百分之百满意;,个人修养,职业态度,- 创新精神不拘泥习惯,能够不断产生新思路;,- 坚持原则不唯上,不唯权;,-

3、开放的头脑勇于打破舒适圈,善于接纳新思想,乐于接受别人的评价与批评;,- 团队精神团队合作,尊重他人;,个人修养,职业态度,- 适应适应公司文化,工作方式;,- 勤奋努力工作,不断学习;,- 有序利落、有条不紊;,- 高效追求效率和效益。,- 敬业以工作为荣,设定高的工作目标;,- 主动主动承担工作;,个人形象,仪表 男式服饰 女士服饰 商务便装 行为举止,练习一 形象诊断,自我诊断 相互诊断 集体诊断,个人形象:仪表,头发,- 应保持适当长度,整洁、干净,保持经常修剪,不宜涂抹过多的头油、发胶,不应有头皮屑等;,- 男士:不宜留长发,脑后的头发不得接触到衬衣的领口处,头发不得遮盖住耳朵,鬓角

4、不要过长;,- 女士:披肩发要整齐,不要看上去没有经过梳理,不要留怪异的发型,头发帘不要长过眉头,挡住眼睛。,个人形象:仪表,脸部,口腔 - 口味应保持清新,牙缝不要有食物残渣。,- 男士:尽可能不要留胡子,即使留也应整齐,脸部应保持干净,注意鼻毛不要露在外面;,- 女士:不宜化过浓的妆,眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪异颜色化妆。,个人形象:仪表,指甲 - 不要留长指甲,女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油。,香水 - 男士:应尽量使用名牌的男士专用香水; - 女士:不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水,应以气味芬芳、清淡为好。,个人形象:男士服饰,帽子 - 商务工作不可戴帽子、围巾。,服装 -

5、 正式的商务礼仪中,男士必须着西装、衬衣并打领带;,个人形象:男士服饰,西装 - 西装一定要笔挺,颜色以藏青、深蓝、灰色和米色为主,不要穿白色、红色、黑色(正式晚宴可穿黑西装)和绿色的西装。新西装袖口的标签要拆掉。一般穿西装只扣第一个扣子,如果是三个扣的西装,可以扣前两个扣子,坐下时应解扣,站起后应随手将扣系上;,个人形象:男士服饰,衬衣 - 衬衣要干净、整齐,尽量不要穿带有明花、明格的衬衣,最好穿质地好的长袖衬衣;浅颜色衬衣不要太薄;袖口、领口要干净、平整;袖口要系好,袖子应比西装的袖子长出1公分,并能盖住手背;领角有扣的衬衫即使不打领带也要扣上;不打领带时,衬衣第一个扣子要解开;不要穿太旧

6、、起泡或起球的衬衣;,个人形象:男士服饰,领带 - 领带的颜色不要浅于衬衣,尤其不要黑衬衣白领带;不要带怪异的领带(如:皮的、珍珠的);除本公司统一配置领带外,最好不要带印有其它公司名称的领带;领带下摆应长过皮带扣少许;穿毛衣或马甲时,领带应放在毛衣、马甲的里面即贴住衬衣。,个人形象:男士服饰,腰带 - 一定是黑色皮腰带,腰带扣不要太花,不可打其它色腰带,也不能太旧。,裤子 - 裤子不得有褶,要有裤线,不要太短,应盖住鞋面。,个人形象:男士服饰,皮鞋 - 男士的皮鞋应以深色为主,如黑色、棕色或灰色,不要穿太陈旧的皮鞋,要干净,跟不要太高。,袜子 - 应穿深色质地好的袜子,如棕、深蓝、黑或灰色,

7、不要穿质薄透明的袜子,尤其是不能穿白袜子。,个人形象:女士服饰,帽子 - 女士在商务场合也不应戴帽子,晚宴除外。,服装 - 女士应以职业装为主,穿套装时上衣不要脱掉,商务场合不要穿着无袖的上衣,切忌袒胸露背、透亮、领口过低、过于怪异或露脐。,个人形象:女士服饰,裙子、裤子 - 不要穿超短裙、牛仔裙或带穗的休闲裙;裤子要整齐,不要穿过瘦的裤子,也不要穿吊脚裤或三五裤。,鞋 - 鞋子应与服装相配,不要穿露脚趾的鞋;尽量不要穿凉鞋上班或是去商务场合;颜色不要过于鲜艳,鞋跟不要太高或太细或有破损,鞋面要干净,装饰物不宜过多;无跟鞋会使女士缺少女人味。,个人形象:女士服饰,袜子 - 必须穿袜子。高筒袜的

8、上端应被裙子盖住。袜子质地、颜色与裙子、鞋的颜色要相配。不要穿带花、白色、红色或其它鲜艳的袜子。长筒袜不能有破损。,提包 - 女士用的提包不一定是皮包,但必须质地好,庄重,并与服装相配。不能拎纸袋或塑料袋。不能背双肩背包,更不要只拿一个化妆包。,个人形象:商务便装,商务便装:商务活动中较为随意的服装。,商务便装的着装时间 - 一般在星期五和周末; - 但如果有正式活动或见客户,还要穿正式的服装。,个人形象:商务便装,商务便装的基本要求 - 可不着西装上衣; - 可不打领带,但衬衣第一个扣子应解开; - 可穿质地好带领的T恤衫,不要透明或上面有字; - 可穿非运动类的便装皮鞋,不能穿运动鞋和布鞋

9、; - 最好不穿牛仔裤。,个人形象:工作证的佩戴,您如何看待您的工作证(胸卡)? 您佩戴工作证(胸卡)的方式正确吗?,工作证是表明自己身份的一种标志,佩戴应郑重其事,男士职场着装,女性员工使用香水, 以淡香型、微香型 的香水为宜,如植 物型香水;男性员 工使用不宜用香味 浓烈的香水。,“三色原则”全套装束颜色不超过三种。 “三一定律”皮鞋、手袋、皮带的颜色保持一致。 “三大禁忌” A. 穿西装必须打领带,不可无领带。 B. 西装上的标签必须拆除。 C穿深色西装不可配白色袜子。,杂乱,鲜艳,透视,短小,紧 身,暴露,职场女性着装六忌,服饰的重要性,服饰所传递的信息 “社会地位、个性、职业、收入、

10、教养、品位、发展前途” 服饰的功能 “无声的自我展示和表现成就的工具” “服装建造一个人,不修边幅的人在社会上是没有影响力的” 马克.吐温,六、行政人员的职业形象,警语,着装的四大原则,符合身份 避短扬长 遵守惯例 区分场合,六、行政人员的职业形象,着装的场合及要求,公务场合:庄重保守 办公室、行政会面、谈判、庆典、公关活动 制服、(深蓝色)西装套装、(深色)西装套裙 社交场合:时尚个性 宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会 时装、礼服、民族服装(中山装、唐装) 禁穿:制服、套装,六、行政人员的职业形象,问题:你知道哪些属于行政场合吗?,女性 的形象要求,与环境、身份、体形相协调 简洁大方, 拒华丽

11、或性感 避免装扮清纯或学生味,六、行政人员的职业形象,三大基本原则,女性 的场合着装,T.P.O原则:时间T(time)、地点P(place)、场合O(occasion) 行政装: 严肃行政场合:正式深色职业套裙、制式皮鞋、盘发 上班装: 具时尚感的职业套装,盘发或束发 社交场合: 鸡尾酒会、行政酒会装: 普通开领三分袖连衣裙,裙长从及膝至长裙不等 小型时尚晚会、音乐会: 无袖或无领连衣裙,不过分强调露背或露肩,裙长同上 大型时尚晚会、宴会: 大开领、充分露肩,无袖,裙长坠地,六、行政人员的职业形象,女性 着裙装 五不准,黑色皮鞋不能穿 正式行政场合不光腿 袜子不能出现残破 鞋袜必须配套 避免

12、出现三截腿(恶性分割),六、行政人员的职业形象,问题:女士着裙装,哪五不准呢?,女性 首饰佩戴四大原则,符合身份,以少为佳原则 同质同色原则 搭配原则 习俗原则,六、行政人员的职业形象,问题:戴两件或两种以上首饰时,如何体现教养与服饰品位?,女性 化妆注意事项,保持自然 “妆成有却无”、慎选粉底液 扬长避短 发扬优点、掩盖缺点 化妆避人 拒绝当众表演,六、行政人员的职业形象,问题:女性化妆最需要注意的是什么?,个人形象:行为举止,要,- 与人交谈要时刻表示关注,始终保持微笑,肯定处微微点头;,- 保持同他人80cm_1m的距离;,- 说话、交谈与对方视线应经常交流,(每次35秒),其余时候应将

13、视线保持在对方眼下方到嘴上方之间的任一位置,重要的时刻眼神尤其要与对方有交流;,个人形象:行为举止,要,- 语速适中;,- 手势明确、适度,指示物体时要并拢手指引导他人的目光;,- 站立时,挺胸、抬头、收腹,手自然下垂,行走时身体略微前倾,视线注视前方,步伐沉稳;,- 坐在办公桌前姿势应给人以精神饱满、积极的印象。,个人形象:行为举止,不要,- 视线游移或面无表情;,- 大声笑闹或窃窃暗笑;,- 精神萎靡不振;,- 语速过快;,- 手势过于夸张;,- 用手指他人或做嘲弄、侮辱他人的手势;,- 走路时后仰、摇晃、跳动或眼向下看;,- 坐姿懒散、翘脚或抖动。,仪态举止,站姿:站立是人最基本的姿势,

14、是一种静态的美。 坐姿:坐,也是一种静态造型。端庄优美的坐,会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。 走姿:行走是人生活中的主要动作,走姿是一种动态的美。 ,握手礼:握手是一种沟通思想、交流感情、增进友谊的重要方式。 鞠躬礼:鞠躬,意即弯身行礼,是对他人敬佩的一种礼节方式。 ,抬头,目视前方,挺胸直腰,肩平,双臂自然下垂,收腹,双腿并拢直立,脚尖分呈字型,身体重心放到两脚中间。也可两脚分开,比肩略窄,双手合起,放在腹前或背后。,站 姿,站姿,轻轻入座,至少坐满椅子的,后背轻靠椅背,双膝自然并拢(男性可略分开)。对坐谈话时,身体稍向前倾,表示尊重和谦虚。如果长时间端坐,可将两腿交叉重叠,但要注意将腿

15、向回收。,坐 姿,一脚在前,一脚在后,两腿向下蹲,前脚全着地,小腿基本垂直于地面,后脚跟提起,脚掌着地,臀部向下。 研讨:如何拾起地上的钥匙?,蹲 姿,30度行礼,15度行礼,45度行礼,行 礼,微笑是一种国际礼仪,能充分体现一个人的热情、修养和魅力。在面对客户、宾客及同仁时,要养成微笑的好习惯。,微 笑,电话礼仪,接听电话流程 转接电话流程 电话留言流程 接听电话礼仪 接听电话技巧 拨打电话礼仪,电话礼仪:接听电话流程,电话礼仪:转接电话流程,问对方是否愿意等待转接并解释转接原因,转接电话,感谢对方等待,对方接受转机,对方不愿意等候,请对方留言,电话礼仪:电话留言流程,请对方留言,写下留言,

16、检验留言的准确性,办公礼仪,办公环境 办公礼仪 外出礼仪,正确使用公司的物品和 设备,提高工作效率,办公礼仪:办公环境,公共办公区 - 不在公共办公区吸烟、扎堆聊天、大声喧哗;节约水电;禁止在办公家具和公共设施上乱写、乱画、乱贴;保持卫生间清洁;在指定区域内停放车辆。 - 饮水时,如不是接待来宾,应使用个人的水杯,减少一次性水杯的浪费。 - 不得擅自带外来人员进入办公区,会谈和接待安排在洽谈区域。 - 最后离开办公区的人员应关电灯、门窗、及室内总闸。,办公礼仪:办公环境,个人办公区 - 办公桌位清洁,非办公用品不外露,桌面码放整齐。 - 当有事离开自己的办公座位时,应将座椅推回办公桌内。 - 下班离开办公室前,使用人应该关闭所用机器的电源,将台面的物品归位,锁好贵重物品和重要文件。,办公礼仪:注意事项,打断会议不要敲门,进入会议室将写好的字条交给有关人员; 当来访者出现时应由专人接待,说“您好,我能帮您做些什么吗?”; 办公时

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