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1、创业实训模拟公司 创业计划与开业准备,(模块八),目标和时长,实训目标： 实训时长：4学时,1、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛 2、了解优秀创业计划书的评价标准，修改、完善创业计划书,第八次集中授课任务列表,企业愿景,1、我们要到哪里去？ 2、我们未来是什么样的？ 3、目标是什么？ 4、短期目标，中期目标，长期目标是什么？,企业的长期愿望及 未来状况，组织发 展的蓝图，体现组 织永恒的追求。,中国移动成为卓越品质的创造者 联想 未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想 腾讯成为最受尊敬的互联网企业 苹果电脑 让每人拥有一台计算机,请访问www.chinapen.org 查
2、收创业计划书大赛 和模拟公司交易会的通知 与国外模拟公司交易,什么是D-CUB？,德国、中国、美国、比利时共同提出创业实训模拟公司交易活动，简称D-CUB，并提议每个国家安排模拟公司组成一个享有特权的模拟公司网络。实现每月一次的交易活动。 互动由全球模拟公司联合体德国中心统一规划排挡，各国分中心落实执行，通过交易活动的组织，起到如下作用： 加强与国外公司的交流 提高工作质量，对商务行为进行密切跟踪 开发模拟公司学员的新技能 加强培训师之间的合作（知识、技能、想法和培训法的交流和交换等） 综合参考同伴的检测和评价意见 使模拟公司有较好的能力水平与可靠的合作伙伴进行合作,创业计划书大赛活动介绍,完
3、善创业计划书,完善创业计划书,一份好的创业计划书的特点： 关注产品 敢于竞争 充分市场调研 有力资料说明 表明行动的方针 展示优秀团队 良好的财务预计 出色的计划概要 用PPT（幻灯片）最好 用大白话，越朴实越好,好的创业计划书的标准,1、形式上： 装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错字连篇 2、内容上： 产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒； 市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以及你在该市场所占的份额； 盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大； 近期和中期资金使用计划（现金流）； 公司战略与产品竞争策略，这也是投
4、资者关心的焦点问题； 营销模式是否切实有效。,投资者最为关心4个部分： 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。 在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。,投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力， 即市场规模与策略。 这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。,团队一直
5、都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。 这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”,财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。 这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。 说不清楚这一些数据
6、的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要专门研究，咨询财务专家。,1. 熊晓鸽：凶悍的好人 IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变” 投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、网络设施、生物科技、保健养生 在中国25个互联网流量最高的公司中，IDG投了其中的22个。,2. 阎焱：再造几个盛大 在阎焱的经验中，投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资
7、一个项目之前所做的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。 看好的企业家特点：“business sense”：“工作狂，Honest(诚实)，非常Down To Earth(实事求是)！他说了什么，都能一一做到，很强的危机处理能力。 盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后，盛大就成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大 股票受到热捧，软银亚洲进帐5.6亿，高达14倍的回报。,3. 祖文萃：领导凯雷转型的决策者 成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”的网站。
8、在2000年11月凯雷投入800万美元前，携程网曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的第一轮投资，及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适时进入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。 2003年12月9日，互联网寒冬后的第一只中国概念股携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其30%的股份，凯雷得到的是超过14倍的投资回报。这对于凯雷这个全球投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国区在全球范围内的战略地位得到提升。 祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股，便强调与所投资公司的CEO密切合作，积极参与董事会的决策。,商业计划书的变现通道,4 . 徐新：请在五分钟内说服我 成功地运作了9个
9、投资项目，其中网易等5家企业成功上市，丁磊等三位中国企业家在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪 。 她的投资原则有三个：一是行业，二是企业家本身，三是帮助企业家成长。徐新说：“我认为第一重要的是企业家，他是企业的带头人。”这是因为投资的风险很高，首先要选对人，有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。,5. 陈镇洪：寻找中国的100倍回报 “我们投资项目主要是看中项目公司的专业化程度、管理模式、良好的成长性、突出的创新能力、精干的领导团队以及公司巨大的发展潜力。”每个项目的投资额度为300-500万美元。“如果遇到资金需求比较大的优质企业，我们将会联合Acer、联创、GGV、Ven
10、ture TDF等策略伙伴一道进行投资。” IT服务、互联网、芯片、电信、医疗服务、器械，医药流通，以及与IT相关联的传统行业，尤其看好IT服务、3G以及与3G相关的无线增值服务的增长潜力 如今集富亚洲已有7000多万美金投向十几个项目。2006年3月，陈镇洪组织了1.68亿的集富亚洲基金，将主要投向TMT领域。,商业计划书的变现通道,VC的投资标准有三个：,未来的市场是不是够大，是否有成长性？ 企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？ 企业的团队是否优秀，执行力够不够强？,创业计划书减分因素,求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能
11、说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。 空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。 呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。 CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的商业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。,如何做创业计划推介准备 再次熟悉创业计划书 准备演讲 准备一个配套的幻灯演示 了解投资商 准备应答投资商提问 对话时的心理调整,创业计划书推介,任务布置,完成创业商业计划书,课上任务,课后任务,登陆www.chinapen.org进入运营系统模拟银行，获取银行报告 总经理组织本模拟公司进行工作总结，每名员工进行个人总结，总经理给予评语 商业计划书陈述 结合点评完善商业计划书 模拟公司交易会（网络） 商业计划书大赛 开业咨询,
