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1、商品管理部营销策划中心,2010年中秋节企划方案,目录,农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日中秋节，也是一年一度的促销大好时机。 中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 提高市场占有率是非常重要的时间窗口。 因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。,一、背景分析、消费
2、者分析,消费者购物习性分析,消费者细化,企业、机构,家庭及个人,节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。,主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品 ，及 近郊旅游的相关商品。,目标时间：2010年9月9日9月22日（14天）,二、我们的目标,月饼销售,三、企划规划策略,1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求； 2、团购优惠政策； 3、月饼品尝试吃+促销人员； 4、月饼一条街集中量感气势陈列（主题区=月饼+各礼盒礼篮）。,1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价 位/样式较多； 2、集中量感美感陈列
3、及促销人员。,红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳 品，需有特价支持及集中量感陈列，配合促销人员。,中秋、国庆企事业单位发放福利（月饼、礼品、粮油 饮品及卡券）,中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌：月饼、肉类、熟食、水产、 新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种 调味品类。,月饼,礼篮,礼品,团购,家庭餐桌,中 秋 节,其它,学生开学用品： 文具学习用品,新笔记本,新书包, 新自 行车,开学生活用品, 开学床品服饰用品,体育用品,电子 词典, MP3复读机,教辅工具书。, 商品策略及陈列规划, DM档期规划及吊旗设计,（二） 企划促销活动策略,活动主题：新学期 好礼送学子
4、 活动时间：2008年8月26日9月3日 活动地点：各门店 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58元（含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机）的顾客，既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期，好礼送学子”抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：3名/店 奖价值200元购物卡一张 计：600元 二等奖：6名/店 奖价值50元购物卡一张 计：300元 三等奖：10名/店 奖价值20元文具一个 计：200元 费用预算：1100元/店*17店=1.87万元,活动一,活动细则： 小票不累计，顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票，在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话
5、、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱，即可参加抽奖活动； 抽奖日期为：9月3日，抽奖的时间为下午18：00点左右； 活动期间，请各门店自行安排广播循环播报活动相关内容进行宣传； 门店根据店内实际情况，选择活动区域，由店内企划对活动区域根据活动内容进行装饰布置。 活动赠品准备： 奖品由总部食品采购中心或门店采购和相应供应商进行谈判沟通活动内容和所需奖品； 收到活动后各店应及时订货保证活动的正常进行，请门店提前订货，避免,造成各门店集中订货供货商无法安排送货时间。 奖品发放： 中奖顾客产生后客服部人员电话通知顾客凭个人有效身份证件领取奖品； 领取奖品时客服部人员应在奖品发放表上做好发放记录，同时顾客凭
6、本人有效证件领取礼品并签收； 奖品领用有效期为2010年9月22日前。 氛围装饰： 总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计指引； 门店根据总部提供样稿进行活动现场氛围物料的制作和氛围装饰； 在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛； 企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传。,活动主题：中秋佳节，美味共享 活动时间：2010年9月1日9月22日 活动地点：乐购各商场内 活动内容：中秋节期间，由总部食品采购中心采购联系供应商在商场内举行月饼、美酒品尝活动。并联系供应商在店外组织实施买赠、品尝、返利、演艺等活动。（活动计划表附后） 活动细则：所有的月饼厂商参与，并由各课选择部分月饼、红酒、饮料
7、、食品等酒水供应商在活动区域进行试饮活动，刺激相关商品的连带销售。 注：活动由各采购中心于8月10日前确定活动供应商明细，提报营销策划中心，由门店统一组织安排实施。,活动二,活动主题：感恩教师节 活动时间：2010年9月10日 活动地点：各门店 活动内容：9月10日教师节当天，凡来民生家乐购物的教师，既可凭当日购物小票及本人教师证领取礼品一份，每店限前100名，送完为止。 费用预估：价值5元礼品一份 500元/店*17店=1.05万元 活动细则： 活动当天，由门店客服课长根据礼品价值从店内选择所需的礼品，根据当日分配数量从店内借出； 由店内根据实际状况选择活动区域，由店内企划对活动区域进行装饰
8、布置； 教师持当日任意金额的购物小票及教师证，经客服工作人员登记后，发放礼品一份，每人限领取一份； 活动结束后3日内，由门店将促销活动管控表传至营销策划中心。,活动三,活动四,活动主题：民生送情意 中秋礼上礼 活动时间：2008年9月11日9月22日 活动地点：乐购商场内 活动内容：凡在乐购一次性购物满199元的顾客，可凭购物小票在服务台领取精美礼品一份，（价值5元）每天限前100名。同时，还可以参加“转盘游戏”赢取幸运奖品。活动期间，每天推出510款超惊爆价商品，让顾客能感到实实在在的实惠。 活动细则： 活动期间，由商品部每天提供510款超惊爆价商品明细； 赠品、奖品由采购中心和供应商洽谈；
9、 顾客凭购物小票领取赠品的同时还可以参加“转盘游戏”仅限一次机会，以转盘指针对应商品为准不得调换； 活动期间，商场安排广播循环播报活动相关内容进行宣传；,5.企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传； 6.由客服人员负责赠品、奖品的统一发放和登记； 7.总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计； 8.在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛； 费用预算：100名/天X12天X5元=6000元 100名/天X12天X2元=2400元 费用合计：8400元,活动五,活动主题：月是故乡明，情是民生浓 活动时间：2008年9月8日9月22日 活动地点：乐购商场内 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次
10、性购物满38元的顾客，既可凭当日单张购物小票参加 “月是故乡明，情是民生浓”刮奖活动。 奖项设置： 一等奖奖：2名/店 （价值888元购物卡一张X2X17=30192元） 二等奖奖：10名/店 （300元购物卡一张X10X17=51000元） 三等奖奖：50名/店 （价值50元油一桶X50X17=42500元） 四等奖奖：3400名17店（价值5元可口可乐一桶X3400=17000元） 幸运奖： 117300名/店 （送相印纸一包0.3X117300=35190元） 谢谢惠顾! ： 总计78246 张 费用预算：金额：17店= 175884元 刮刮卡（加防伪）： 20万张*0.08元/张= 1
11、.6万元 费用合计：191884元 注：09年9月8日9月22日期间，38元以上来客数为：197982 人,刮刮卡及奖品准备： 活动开始前，由门店根据实际状况选择活动区域，由企划处及店内美工对活动区域进行装饰布置； 刮刮卡由总部营销策划中心统一印制发放各门店，由企划课统一签收； 每天由店长向奖箱内投放刮刮卡（门店可根据分配刮刮卡数量及奖项数量，自行调整、合理安排，确保中奖几率及活动效果）； 活动奖品，使用各店系统内正常销售商品，活动结束后统一核销。 刮刮卡及奖品发放： 单张购物小票只可参加一次活动； 顾客购物满一定金额至活动现场抽取刮刮卡，客服部在小票上注明已参加活动，顾客当场刮开中奖后进行奖
12、品兑换并将中奖刮刮卡收回； 单张小票最多兑换两张刮刮卡，精品、散点收银台+主银台=视同单张小票； 奖品由客服部人员发放，应在门店奖品发放表）上做好发放记录；,团购不参加本活动； 一等奖、二等奖中奖顾客应缴纳20个人所得税，该活动应由门店代收中奖顾客奖品的20所得个税，并代缴税务机关。收取中奖顾客的所得税金时各店应为顾客开具收据，并在收据上注明“代收中奖所得个税”、顾客姓名、身份证号，活动结束后由各城市财务统一缴纳税务机关（地税未实现合并纳税的城市由各门店财务部自行缴纳）。顾客如需缴税单请留下顾客联络电话，缴税后由商店通知顾客到商店领取税单。,购物卡： 门店自行制作购物卡，活动结束后，将发放明细
13、上报营销策划中心给于报销； 领取购物卡时需登记顾客姓名、联系方式、身份证号； 活动结束后请门店将一等奖、二等奖中奖顾客顾客姓名、联系方式、身份证号信息回传营销策划中心刘飞处：RTX:3986 刮刮卡及奖品日结： 有奖刮刮卡当日未抽取完顺延到次日使用，活动结束后剩余刮刮卡由防损部、客服部统一销毁。,“月是故乡明，情是民生浓”活动刮刮卡及礼品分配,“月是故乡明，情是民生浓”活动刮刮卡及礼品分配,四、店内气氛装饰布置策略,装饰执行时间：2010年8月19日-9月22日 装饰完成时间：2010年8月18日 各店提报相关尺寸时间：2010年7月25日,评比期间：2010年8月26日 2010年9月22日 评比对象：17家门店 评比项目：各区域气氛营造（见下表） 评比办法： 1、由营销策划中心2名、营运管理部2名组成“中秋节氛围装饰评比小组”，于9月10日-19日到各店进行评比打分。营销策划中心和营运管理部评分各占总评分的50%。 2、营销策划中心于9月22日将各店促销活动布置实施/氛围营造图片及最终排名并予以公布。 3、对前五名门店由商品管理部营销策中心和营运管理部给于相应奖励和鼓励。 注：活动开始后，各门店将中秋节氛围装饰现场照片于9月10日前传至营销策划中心参与评比。,氛围营造评比标准,五、总费用预算,
