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2、定位于高档别墅社区。 1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。 2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。 3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。,。价格策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下， 心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入
3、市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。 高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。,房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别,受众人群分析,年轻人群,51.4%,29.2%,7.9%,消费特点,职位分析,其它,总监、高级项目经理,总经理,决策者,7.2%,
4、4.5%,1 注重个性追求 2 追求时尚最前沿 3 注重品牌消费 4 注重健康生活 5 讲究身份地位 6 容易接受新鲜事物,消费习惯,1 外企中、高管及私企老板 2 年龄26-40岁之间 3 有较高的受教育背景 4 有稳定的固定收入 5 懂得享受生活 6 工作时间大于休闲时间,受众细分,专家、专业人员,受众人群分析,人群分析,注重消费品牌,受教育背景,较高的固定收入,受众人群辐射分布,3000以上 3000以下 10000以上 2万以上,55%,4.9%,15.4%,4.8%,3000以上,月收入,20000以上,10000以上,3000以下,人群收入分析,活动人群锁定,宣传活动,独家场地优势
5、、价格优势,锁定上百万中高端消费群,上百家超市资源、多家场地活动同时进行,160多家优秀高档写字楼,资源优势,每天几万的 人流量,每天都能接触到 不同的消费人群,商超/个，覆盖 周边 几十万人群,面对日理万机的 商务人群，能够 0距离介绍项目,现场备有小礼品 能帮助对 项目推广的传告,销售人员的现场 咨询服务为客户 提供了便捷,重复轮回可提高 品牌信誉度,写字楼,商场、超市,商超巡展活动优势,现场活动形式,促销人员： 资料派发 客户邀请,现场展具摆放: 现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网, 洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等,销售人员： 现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回访,巡展活动形式,活动参与人员,活动总负责人,设计师,协调,销售,活动人员,报纸,电视,轻轨,超市手推车,宣传单的发放,Thank You !,
