电子商务模式概论1

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1、电子商务模式,四种典型B2B、C2C、B2C、B2G模式的对比分析,电子商务模式的概念,电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer）、B2B(Business to Business）、C2B(Consumer to Business）、C2C(Consumer to Consumer）、B2G(Business to Government）、BMC（Business Medium Consumer）、ABC（Agents Business Consumer）等七种经营模式。,企业对消费

2、者（Business-to-Consumer，即B2C）， 企业对企业(Business-to-Business，即B2B）， 消费者对企业（Consumer-to-Business，即C2B）被马云等认为是电子商务的未来 个人对消费者(Consumer-to-Consumer，即C2C）， ABC分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer， 企业对政府（Business-to-Government）， BMC是英文Business-Medium-Consumer，是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根

3、据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台,类型,电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型： 1企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。 2企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）. 3消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4线下商务与互联网之间的电子商务

4、（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪,本小组研究课题,B2B,1.定义： B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。,2. 类型,面向制造业或面向商业的垂直 商务模式 面向中间交易市场的B2B。 卖方控制型市场战略。 交易模式 买方控

5、制型市场战略。 中介控制型市场战略,3. 运作模式,4. 知名B2B,国际贸易：，环球资源，国外零售的EBAY,国内：中国制造，阿里巴巴，慧聪等,C2C,1.定义：C2C消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如:由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。,2.运作模式,3. 盈利模式,会员费：会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提功网上店铺出租，公司认证，产 品信息推荐等多种服务组合而收取

6、的费用. 交易提成：交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源 广告费：企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格，然后再通过各种形式向客户出售. 搜索排名竞价：C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品 信息在搜索结果中排名的重要性 支付环节收费：支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上 促进了网上在线支付业务的开展.,4. 知名C2C,1999年8月：易趣网正式上线 2003年5月：阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网 2005年9月：腾讯推出拍拍网，2006年

7、3月13日运营 2008年9月25日晚8点 百付宝 （百度）正式推出的C2C支付平台 2009年12月：D客商城正式上线，推动个性定制业发展,B2C,1.定义： B2C即表示企业对消费者的电子商务，具体是指通过信息网络以及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。例如：企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。,2. 类型,综合型B2C 垂直型B2C 传统生产企业网络直销型B2C 第三方交易平台型B2C网站 传统零售商网络销售型B2C 纯网商,3. 运作模式, 。,4. 知名B2C,典

8、型代表：淘宝商城、亚马逊、凡客诚品。 图书音像当当网、99网上书城、 综合百货类麦网、逛街网、1号店,B2G,1.定义： B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或business- to-government的变化形式），它的概念是企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，例如：如电子通关，电子报税等，而比他们通常离开网络更加有效。企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。B2G 也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为政府机关的所使用。 B2G有时也被称为电子政府。,2. 特点,速

9、度快和信息量大。由于活动在网上完成，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性与透明度。,3. 知名B2G,http:/ 中国招标采购在线 http:/ 博库书城 深航团队,B2G,相同点,都是企业对不同的电子商业模式 B2B和B2C的盈利模式通过会员费和交易回扣以及其他增值服务 在不同的方面里节省成本 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，从而降低了企业经营成本。 B2G让政府采购工作效率不断提高，采购成本大大降低。 B2C建设成本低,不同点,对不同的电子商业模式 销售流程不同 B2C ： 商家第三方网站消费者 B2B ：

10、 卖方企业买方企业 支付手段不同 B2B付款方式少 B2C付款方式多,B2B，B2C买家账户注册,B2G注册,B2C支付方式,B2B支付方式,B2B，B2C电子商业平台占市场份额,B2B的优势与劣势,优势：1.B2B客户群大 网络的便利及延伸性使企业扩大 了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成 本更低廉。使得拥有很多的客户 2. B2B拥有迅速搜索 劣势：B2B供应商可能必须要削价和同业竞争,B2C的优劣,优势：1.B2C对商品提供售后服务 而且由于有客户评价机 制，通常客服服务态度很好 2.通常支持无条件退款退货 3 .价格低廉 劣势：1. B2C是商家龙蛇混杂，其中不乏黑店的存在最常

11、见的就是已付款，货迟迟不发 2. B2C商业模式中，商品议价空间小而且买卖双方 互动性低 3. B2C商品类型不够丰富多样，通常一件需要跑几 家商城进行价格比较,B2G优点,优势：B2G使“公开、公平、公正”原则得到了更成分的体现由于活动在网上完成，使得企业可以随时随地了解政府的动向，提高政府办公的公开性与透明度,电子商务模式发展的制约因素,共同因素 电子商务安全度比较低 没有完善的法律制度 发展的其他制约因素 B2B缺乏对企业的有效约束力 B2B缺乏基于信息流的企业互动 B2C假冒伪劣商品也是屡禁不止 B2G采购规模小,电子商务各自未来的发展趋势,三种电子商务模式预期未来都逐渐走向成熟阶段，

12、不断的扩大企业的规模并完善 中国政府大力扶持电子商务产业发展 未来B2B电子商务会从以信息服务为核心走向在线交易服务为核心。B2B的发展趋势是走向垂直，然后走向在线交易。线下转线上的消费模式，也是B2B行业的一种新的创新模式 在线支付的快速发展为电子商务B2C 市场发展提供了良好的支付环境，方便广大用户 B2G电子商务模式随着政府的电子化和网络化发展，不仅为政府工作效率的提升提供的保证，更加为政府与群众的交流提供了一个平台，尤其是电子政务中电子交易平台的应用，更为政府采购公开化和群众监督提供了机会。,yyyyyyyy,区别？,1.物流区别 2.商品区别 3.售后服务,区别,1.注册流程 2.商

13、品价格 3.用户体验,B2C与C2C的相似性,1.消费群体相似性： B2C和C2C均面向个人消费者,这部 分群体具有一些共同的特点。据调 查, 经常使用网络的人年龄多是介于 21-35岁之间的学生、知识分子及新 兴中产阶级。很多网上购物人群既 是B2C顾客,同时又是C2C顾客。 2.需求相似： 两种电子商务均面向个人消费者,个人消费 者最基本的需求就是希望安全、准时、无 误地得到定购的商品,并在交易的各环节中 得到良好的客户服务。另外,二者主要的交 互方式都是通过电子商务网站,这必然导致 消费者相似的质量属性需求,如网站质量、 界面友好性等。,B2C与C2C的不同之处,1.交互方不同： C2C

14、电子商务交易过程中顾客既要与网站交互还要与卖家交互。B2C卖家是正式注册的商业公司,而C2C卖家是个人代理商,其大部分甚至只是因好奇开店,销售行为具有偶发性和短期性。C2C模式还存在C2C企业第三方,其不仅为买卖双方提供交互平台和规范的交易流程,还作为交易监管人保障双方的合法权益。,2. 产品不同,a .商品种类和质量：就产品质量而言，B2C商城通常都能保证所出售 的产品是正品，在产品的真假上买家不需要有 太多顾虑，可以放心购买。而C2C购物网站因为 卖家参差不齐，拿货渠道也不一样，所以产品 质量也参差不齐，这也是为何会流行一句话： 淘宝网是假货的天堂。 就产品种类来说，B2C的商品种类没有C

15、2C的多， 产品多样性不足。而C2C购物网站由于私人的加 入，使得其产品种类更加丰富与多元化，作为 买家的选择余地更大一些，“百家争鸣、百花齐 放”，这是它的优势。不过利用C2C购物网站购 物，买家需要擦亮双眼，筛选到合适的可信的 卖家。,b .商品价格： 对比B2C和C2C网站，C2C网站更有价格 优势。因为C2C购物网站一般有众多个 人的网上店铺， 因此商品可选度更 高，价格更低。而且C2C的卖家现在国 家对中小卖家还是免税的。同时，C2C 的宣传成本更低，管理成本更低。B2C 购物网站是注册公司，其必定会交纳 相应的税费，而B2C网站为了扩大知名 度，往往不惜血本投放广告，而公司 离不开聘请员工，也离不开管理，当 然也有其成本，这也是为什么B2C网站 的产品往往比C2C贵很多的原因。,3.服务及物流：在我国,规模较大的B2C网站拥有 自己的物流系统,可以通过自己的 配送中心向顾客交付商品,而所有 的C2C卖家以及C2C网站截至目前 都没有自己的物流配送系统,商品 的配送通过邮政、快递公司等第 三方物流渠道。 4.安全机制不同:一个安全的C2C交易平台不仅体