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1、1,生 动 化 陈 列,产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过生动化陈列，才能够充分 展现自己的生命力。,2,目 录 第一章 产品陈列的十八原则 第一节 前言 第二节 产品陈列的十八原则 第二章 产品生动化 第一节 什么是产品生动化 1）产品生动化的概念 2）产品生动化的重要性 3）产品生动化的目的 第二节 产品生动化标准 1） 为什么要建立生动化标准 2）为什么生动化标准会帮助我们把握机会 3）产品陈列生动化规范,3,4,5-47,48,49,49,50-51,52,53,54,55,56,3,3,目 录,4）生动化工作标准 5） 生动化标准及应用 第三章：如何做好生动化陈列 第一节：有
2、效的开展生动化陈列竞赛 第二节：生动化陈列的抢夺 第三节：生动化的管理与维护,57-61,62-107,108,108-110,111-115,116-117,4,第 1 章,产品陈列十八原则 本章重点,前言,陈列十八原则,5,前言 商品展售是促成产品销售的最后一次机会，产品的陈列将决定产品的未来。市场经济时代的主要特征之一是眼球经济。如何使自已的产品能够在众多的商品中脱颖而出、吸引消费者的目光，是所有厂家、商家及零售商店主所关注的问题。,6,非现场消费 有70%的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数; 在一个超市一般平均的逗留时间为15分钟; 在1个产品区域前停15秒; 75%的人是在
3、5秒钟做出决定。,7,产品陈列的十八个原则,(1)、显而易见原则 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列 要醒目，展示面要大、力 求生动美观。,8,宽大的展示面、整齐有序的陈列、堆头裙座的有机配合，“一群女孩可爱的招手向你致意，达到了显而易见、抢收夺视线的效果！,9,不管你是漫步或是行车路过高业街时，这些醒目而有特色的商店定会闯入你的视野，使你过目不忘！,10,（2）最大化陈列原,商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有
4、比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客 才会更多的购买你的商品。,11,最大程度的空间占据必将带来最大的利润,12,（3）垂直集中陈列原,垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规 定，一定要把公司所有规 格和品种的商品集中展示。,13,产品主次分明，符合满陈列原则，占据陈列面积最大化，达到显而易见的良好展售效果！垂直纵向陈列展示效果好！,14,（4）下重上轻原则,将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观,15
5、,符合上轻下重原则； 该堆头裙座设计效果极佳，品牌形象突出，醒目可见，引人注目。 层次分明，呈“金字塔型”从不同角度看效果都一致。 排列整齐大方，从任何角度看横排竖列都呈一条直线，标贴中文一致朝外。 突出重点，纵向陈列，销量大的可乐排在主要面，数量也比雪碧、芬达多。,16,（5）全品项原则,尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。,17,本案例是娃哈哈系列产品堆头，因为遵循了全品项陈列原则，充分展示了娃哈哈饮料产品系列的气势。娃哈哈是当今中国饮料品项最全的饮料企业。可口可乐以碳酸饮料为主，康师傅以茶饮料为主，
6、乐百氏以含乳饮料和水为主，而娃哈哈有水、含乳饮料、非常可乐系列、茶饮料系列、果汁饮料系列、罐关食品六大系列，40多个产品规格。,18,（6）满陈列原则,要让自已的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。以下几个案例既体现了满陈列原则，又达到 了有序、整洁、美观的效果。,19,20,（7）陈列动感原则,在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既然有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。,21,通过人物画面和灯光设计、布置，使呆板的鞋柜变得生动、活泼。,22,有意那走一些， 呈现销售进行时,23,（8）重点突出原则,在一
7、个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。,24,突出重点，可乐是可口系列产品中的主打产品，所占的排面最多，雪碧次之，芬达最少，该陈列主次分明，比例恰到好处。 用车体模型作为货架，生动活泼。 价格标签醒目符合满陈列、垂直陈列、显而易见等原则。,25,该柜台的陈列及布置主题十分鲜明、突出！,26,（9）伸手可取原则,要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据目标消费者，不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。,27,高度1.21.5米，不需弯腰、踮脚，伸手可得！,28,（10）统一性原则,所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。,29,本案例陈列布置的色彩、格调符合统一性原则，灯光、图案、服务员服装与商品基调一致。,30,(11) 整洁性原则,保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。,31,经常清理保持产品及陈列柜清洁,
