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1、,科鲁兹WTCC王者挑战赛 -流程与分工-,1、通过活动消化车展中H、A级客户，让客户感受科鲁兹“新生代前驱一哥”的完美操控及动力表现； 2、通过活动诠释WTCC赛事及科鲁兹与该赛事的渊源，隐性的对比宝马320在提升科鲁兹品牌价值的同时还原WTCC赛事的真实感（强化WTCC认知）； 3、通过专业教练、课程及客户实体赛道体验诠释科鲁兹卖点优势； 4、为“科鲁兹训练营”活动的深圳区域预热； 5、线上、线下适当的加入宝马元素会对客户和事件炒作性上印象会更加深刻。,我们活动的目的在于：,以WTCC为平台,强化卖点体验,消化国际车展 H级、A级客户,配合 销售政策 刺激,【活动概述】,1、主题：科鲁兹W
2、TCC王者挑战赛 2、活动时间：7月10日、11日 3、活动对象：深圳国际车展中H、A级客户(10日） 社会招募的车友（11日） 4、活动场地：深圳香蜜湖试车场 5、主办方：深圳雪佛兰5家经销商联合主办 6、主要内容： 驾控培训 驾控体验及驾控考评 销售洽谈（辅以优惠销售政策）,【活动安排】,7月1-7日：客户邀约；物料的设计、制作； 7月7-8日：活动对象（客户及媒体）名单的确定； 7月9日：现场布置，车手教练及工作人员现场彩排； 7月10-11日：举办活动；,日程安排,第一环节：理论课程，了解赛道的基础驾驶技巧； 第二环节：漂移表演。 第三环节：教练带领，赛道实践课程； 第四环节：驾控考试
3、专 第五环节：车手精彩绝伦的汽车赛道追逐表演； 第六环节：颁奖,环节安排,【赛道规划】,【活动区域规划】,【签到处】,【展示区】 科鲁兹、宝马 改装车展示,【彩旗】,【赛道区】,【试驾等候区】【发车区】,【大帐篷区】,【小帐篷区】,【招风旗】,【流程规划】,7月10日上午场：（对象：约50人）,各4S店安排自己店客户签到,课件 培训,9:00-9:20 9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-10:10 10:10-12:15 12:15-12:30,7月10下午场：（对象：约70人）,13:30-14:00 14:00-14：30 14:30-14:50 14:50-17:30
4、 17：30-18：00,1、车手追逐 2、成绩统计,【流程规划】,7月11日上午场：（对象：约40人）,9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-10:20 10:20-12:00 12:00-12:30,7月11下午场：（对象：约60人）,13:30-14:00 14:00-14：30 14:30-14:50 14:50-17:30 17：30-18：00,【具体执行介绍】,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,9:00-9:30
5、（上午）、13：30-14：00（下午） 签到（签到表和签到板） 派发礼品（T恤、世界杯钥匙扣） 派发资料（胸贴、试驾协议、活动指引手册） 【备注】 客户与媒体分开签到； 客户按签到先后顺序依次排号试驾；,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,时间：9：30-10：00；14：00-14：30 负责人：外聘车手教练； 协助人：深圳必肯,【课件目录】,三大世界汽车赛事介绍； 科鲁兹09/10赛季成绩； 王者挑战赛介绍； 安全驾驶知识介绍；,【基本流程】,1、车手教练自我介绍（1分钟） 2、课件培训（10分钟） 3、嘉宾提问时间（5分钟） 4
6、、厂家领导公布本次活动的销售优惠政策（2分钟）,厂家公布优惠政策 公布方式：拉卷帘式，拉动红绳，印有销售优惠信息的幕布垂下（礼花响起）。,备注：教练详细介绍（见 附件1）；培训课件（见附件2）,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【培训区域-大帐篷内布置】,贵宾椅：50把 洽谈桌椅：8套 米勒立牌：2块,大屏幕投影：1套 电视及碟机：1套 形象大挂画：1块 冷餐：水果、小点心、冷饮 音响：1套 喷绘大背景 1块 实时摄像机一台,1、工作人员引导所有嘉宾移步外场（选手全部移步至比赛等候区、其他嘉宾移步到比赛观摩区） 2、车手现场介绍即将进
7、行表演的内容及该表演所体现的特点（表演内容为：现场筛选6名愿意上车体验的幸运客户进行体验汽车飘移表演。） 3、两车手在赛道是表演，另一车手则在发车区内讲解表演过程中各个体验点所表现的特点。 4、参赛选手可就疑问自由提问，车手解疑； 同时，工作人员把因表演需要未摆好的桩桶摆放好。,1、时间：10：00-10：10（约10分钟） 2、内容：由赛车手驾驶科鲁兹进行赛车漂移 3、目的： 增强客户对车手专业度的信赖与崇拜； 体验科鲁兹的完美赛车操控性；,【概要介绍】,【执行细节介绍】,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【漂移表演项目介绍】,双车
8、追逐 漂移超越,单车360度 绕圈漂移,单车直行、倒行 180度漂移,备注：以上表演项目为暂定，实际需赛车手实地考察场地及测试而定。,PPT播放可看效果,【基本流程】,1、赛道实战体验： 由专业教练带三名客户，慢驶一圈，教练同时介绍赛道及驾驶要点； 2、王者挑战赛考试： 由专业教练陪同，由客户自己驾驶科鲁兹试驾赛道一圈，教练根据客户的驾驶实况进行成绩打分；,备注：主持人根据实际情况，现场解说及现场氛围营造以及播报现场签单情况。,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【试驾顺序安排】,第一天是各4S店预约的客户。按照4S店进行分组，五家4S
9、店共分五组（A.B.C.D.E） 第二天是网络召集的客户（120人左右），共分3组（A.B.C）组 试驾、比赛顺序是按照每组按照号码顺序如（第一天） （第一组为A1.B1.C1,第二组则为D1.E1.A2）以此类推 （第二天）（第一组A1,B1.C1第二组则为A2,B2,C2）以此类推 其余客户，可在试驾休息区观看试驾或在大帐篷内参与游戏；销售人员亦可针对此部分客户进行洽谈或介绍车辆；,【试驾区域安排】,试驾准备区：该区为等待上车试驾客户（即第一组试驾客户） 试驾集合区：该区为即将下一轮试驾客户（即第二组试驾客户） 试驾休息区：该区为未被叫号，等待试驾的客户（即其余试驾客户）,【客户试驾流程】
10、,1、等待过程： 在试驾休息区等候工作人员叫号； 待工作人员叫号后，经工作人员检查驾照，客户用试驾协议与驾照换取试驾证，然后进入考核集合区等候工作人员安排； 试驾集合区内客户，待工作人员喊号后，进入考核准备区，等待上车考核； 2、试驾过程： 上车在教练带领下，慢驶一圈。（三名客户同时进行） 在教练带领试驾1圈，赛道体验完毕后， A组1号客户进入1号科鲁兹试驾车考试； B组1号客户进入2号科鲁兹试驾车考试； C组1号客户进入3号科鲁兹试驾车考试（考虑时间因素，发车员根据现场实际情况，在安全许可下，我们将根据实际情况安排三台车同时考核）； 其余客户将留在试驾准备区等候考试安排； 3、试驾完毕后：
11、试驾完毕后，客户用试驾证换回驾照；填写试驾体验表，领取试驾小礼品（世界杯手机挂饰）； 前往试驾休息区休息（此时，销售顾问可跟踪洽谈，促其签单）,【考试评分标准】,准备阶段 评分 是否正确的调整座椅以及方向盘 5 4 3 2 1 0 在驾驶时是否正确掌控方向盘 5 4 3 2 1 0 A段 是否能掌握准确的转速起步 5 4 3 2 1 0 是否能掌握正确的转速进行换档。 5 4 3 2 1 0 能否正确掌握制动点以及制动力量 5 4 3 2 1 0 B段 能否正确掌握制动点以及制动力量 5 4 3 2 1 0 是否能正确使用油门 5 4 3 2 1 0 是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点 5 4
12、 3 2 1 0 能否掌握正确行驶路线 5 4 3 2 1 0 能否使车辆在行驶中保持相对平衡 5 4 3 2 1 0 C段 能否掌握正确的行驶线路 5 4 3 2 1 0 是否能正确使用油门 5 4 3 2 1 0 能否保持入高速弯的速度 5 4 3 2 1 0 能否正确掌握制动点及制动力量 5 4 3 2 1 0 是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点 5 4 3 2 1 0 能否使车辆在行驶中保持相对平衡 5 4 3 2 1 0 赛道驾驶时情绪、心理评估:满分10分 非常好10分 ：能听从教练进行调整6分不稳定3分 ：完全失控0分,备注： 1、评分由陪驾教练现场评分； 2、在评分完毕后，由教
13、练转交给工作人员进行统计；,1、表演项目： 双车追逐漂移超越； 2、表演用车： 科鲁兹；,奖项设置： 1、按评分成绩高低，评出冠亚季军各1名，分别奖以3000，2000，1000购车基金；（颁奖统一安排在下午活动最后一环节） 2、按评分成绩高低，前10名中后7名，分别奖以车模一个； 3、全部客户颁发科鲁兹WTCC王者挑战赛结业证书；,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,车手表演 成绩统计,颁奖,【销售配合介绍】,【销售顾问安排】：每家经销商安排现场销售顾问至少2名； 【
14、优惠销售政策】：待定； 【现场氛围营造】：现场签单播报； 现场签单送车模，鸣锣鼓，打礼花； 鲜花、赛车合照；,【危机处理安排】,1、如活动当天，出现台风等天气预报，为保证安全和活动效果，将活动推后进行。 2、如活动当天，出现阵雨或者暴雨，应提前配备大太阳伞及小雨伞，并提前做好电源的保护。 3、为防止试驾中出现车辆技术问题，现场应配备一名维修技术人员，活动前检测，活动中预备应急处理。 4、如出现排号、成绩争议等而导致客户闹情绪等情况，应安排专门人员协调，力求客户满意。 5、准备医药箱，内含防暑、防腹泻、简单伤口包扎等药品，可应急处理客户的简单伤痛； 6、其他所有工作人员在遇到重大突发事件，工作人员应立即通知所属小组组长，由组长知会总控协调处理；,第三部分：活动筹备及分工介绍,【活动准备阶段节点安排】,【活动执行媒体邀请安排】,【宝马改装车】1台 负责单位：由深圳必肯外租,【科鲁兹赛车】1台 负责单位：,【科鲁兹试驾车】3台 负责单位：,【大帐篷内展车】1台 负责单位：,【活动车辆安排】,【救援车】1台 负责单位：,【活动其他项目准备】,【礼品】,手机挂饰,钥匙扣,车模,【演出】,汽车宝贝,主持人何佳华,人员分工表,谢谢！,
