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1、亿峰出现的意义,xxxxxxxxxxx 2009年11月,七页纸对我的震撼,我没有想到一个地区开发商学习星河湾，如此的细心，如此的甘当学生； 我的脑海里出现的是进入上流社会前，一丝不苟，有板有眼地大家闺秀； 也同时闪现着，一个将来的世界冠军在前冠军的教导下，正刻苦训练。 我看到一个真正学习星河湾的有心人。,一直被模仿，从未被超越,星河湾是中国最值得尊敬的地产项目，它的划时代是开创了中国地产品质时代，虽然至今没有一家有实力的地产企业能够全面进行品质开发。 龙湖/绿城/万科/华远 等等无一不宣称超越星河湾，但是目前仍无法超越。 银河湾，颐和原著，豫园 等等全都号称星河湾升级版，可是没有一家成为公认
2、标杆。,“舍得、用心、创新” ，绝不是星河湾的一句口号。 这是星河湾的魂。 李总的这个项目如果是这7页纸的细节全面展开的话，我认为地产行业终于全面开始品质时代了。 星河湾将不会寂寞了。,以下方案虽然不庞杂，却是我和团队的深思，希望言简意赅，能为亿峰的二次启程，建立基础推广模型。,针对品牌线的五大问题,亿峰的企业精神是什么？ 亿峰品牌代言人和品牌推动者如何配合？ 亿峰如何由地区模范晋身为国内名流？ 亿峰的产品线组合是什么？ 项目的口碑如何塑造？塑造什么？,针对营销线的两大问题,如何一鸣惊人？ 如何实现最佳溢价？,亿峰的精神内涵 探讨,目前，从产品研发制造方面看，是全国领悟星河湾最彻底，最用心的企
3、业； 而且，在单一项目上，反倒比星河湾，更少走了许多弯路 节省了精力，获得更有效的资源； 但，就品牌的成长和扩容，以及规模、战略等等 ，非同日而语； 故，切忌在品牌美誉度上急功近利。,四重境界,1 慢工出细活 2 全精品化+全成品化 “豪宅新标准” 3 打造值得一生居住的家 4 （中国）层峰生活平台,画城为疆，定义未来 憧憬未来，重新想象。每个人都在憧憬、期待未来，都在为未来而 奋斗。 用一座城投资未来 这里是县政府规划、日新月异的行政和城市新区；这里是宁乡第一个现代意义上的超大型城市综合体；这里有与当今城市规划和生活接轨的开发和设计理念；这里是宁乡人争相涌入的生活休闲地和购物欢乐地；这里就是
4、宁乡的未来！,亿峰品牌代言人和品牌推动者,例证：黄文仔 与 梁上燕 一位偏执狂和一位创新狂的完美结合 没有黄文仔，就没有星河湾的建筑； 没有梁上燕，就没有星河湾的声望。 亿峰也要尽早构造自己的品牌防线。,如何由地区模范晋身为国内名流,构造途径 墙外开花墙内香 要入世之前，就开始营造大连外的关注度 并要在北京建立亿峰的制高点,亿峰产品线组合,区分顶级产品和中高端产品气质的混杂； 是要做综合性开发商还是单一属性开发商？ 顶级精装住宅+会所+酒店+物业+同档次配套； 连锁居住产品+连锁综合体； 复合型开发商。,营销计划 架构,关于案名,亿 峰,生活是亿万个细节的追求 所有细节值得品鉴 山高你为峰,第
5、一波次 推广主题,广告表现 亿峰 的 理想主义 公关表现 不做到大连之冠 推出地产业 第一个口碑 3年不开发新盘，潜心研究顶级公寓的所有细节,第二波次 推广主题,广告表现 未面世 已惊艳 中国地产领袖 梁上燕 中国财富专家 胡 润 联袂 盛赞 亿峰 品质 公关表现 2000份顶级杂志 定向投递目标人群 大连最奢华大宅 全景报道,第三波次 推广主题,纯面世广告 大连 为什么需要 诞生 亿峰？ 因为需要细节。,第四波次 推广主题,大型公关活动 （登顶之役） 中国大连 地产品质 大会 携手星河湾十城十 主讲嘉宾 亿峰 星河湾 大连领导 建筑师 生活方式代表 开发商代表 发布媒体 大连所有媒体 沈阳主
6、流媒体 长春主流媒体 哈尔滨主流媒体 大庆主流媒体 北京媒体 天津媒体 唐山媒体 内蒙古部分媒体 中国意见领袖媒体 广告主题 欢迎 同行 您的意见是业主的幸福,第五波次 推广主题,首批供应 在三百套以内 蓄足水 再开闸 举行 300位业主的盛大品质会 （如何成为300位销售？） 同期 发布业主独享楼书限量300套 业主 随时来会所享受5星级服务和待遇,第六波次 推广主题,公关活动和故事的交替推广 （关于园林+建筑细节等等） 广告主形象 固定一个时间段内，利用大众媒体反复发布 达到深入人心的目的 奠定大连顶级项目的地位,以上为对梧桐街项目的架构性方案。 关于8号公馆，我们建议另案思考，最好不要与
7、梧桐街项目并行，以免影响高端品牌的信赖度。 具体如何推广，要先将公司的发展模式确定再做详细方案。,关于本项目的其他一些观点,不可复制 和 不易复制,无论哪种建筑形态 只要能被创想，能被实现， 就没有不能被复制的,绝大多数敬业的不动产制造者，努力在做的 不过是想方设法，延迟自己的作品被人仿照的速度 给那些复制者们制造一个又一个门槛 产品技术细节的，整体资金规模的，人文形象包装的 万科是这样，星河湾也是这样。,他们的成功模式，只是“不易复制”而已。,再难学的礼仪动作，都能被模仿 再古老深奥晦涩的语言，都能被学会 再稀有的奢侈品，都能被复刻,无法模仿、无法学习、无法复制的 比如某些显赫的、有着光辉历史的血统传承,不可复制的只能是 独占性资源 / 排他性特质,一是能值得“传承”的土地 二是能称得上“显赫光荣血统”的拥有者 所以，星河湾现在推行的上流生活平台是非常有前瞻和正确的模式。,谢谢，以上 第一事业群,
