《某商业街招商执行纲要.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某商业街招商执行纲要.ppt(34页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、红谷凯旋一期商业街 招商执行纲要,2,商业物业目标沟通,成为项目增值举措,具有展示价值,利润的重要来源,住宅商业对项目发展的作用,3,红谷滩同类项目扫描,4,5,6,7,江信国际花园,三期图片,8,9,10,滨江豪园,11,滨江豪园,12,13,14,万达星城,15,结 论:,通过江信国际花园、滨江豪园和万达星城三个楼盘的商业数据显示,我们可以得出,红谷滩板块目前的商铺售价在10000元/平米左右,租价集中在15元/平米月,大多以13层的商业裙楼的建筑形式表现,业态多为食品店和超市,但经营情况不是很理想。目前红谷滩区域内商铺的销售率和出租率均比较低,这也是当前区域内大多数项目所面临的窘境。不过
2、,展望未来,我们会发现,随着红谷滩综合配套的逐渐完善,商务浪潮的蓄势待发,加之高幅增长的商务办公需求,红谷滩商用物业的升值潜力巨大。,16,本 案 简 析,17,概 况,本期招商任务为: 商业一至商业三加幼儿园部分 面积为:5461+幼儿园约400平方米 套数:48套,18,面积:2314。36 14套 面宽:8.1米,商 业 一,19,商 业 二,面积:2072。23 21套 面宽:8.1米,20,商 业 三,面积:1074.97 9套 面宽:8.1米,21,面积:1074.97 4套 面宽:7.2米10.8 进深:18.2米,幼儿园商业,22,周边一公里之内目前居住人口不足;尚未形成成熟的
3、生活圈;没有成熟的商业;,23,24,商业街的SWOT分析,S(优势): 全街铺 社区品质和客户群的含金量 高起点的商业街规划和品质 CBD中心商圈的逐步形成,W(劣势): 片区商业氛围弱 人气不高 期房,不能现铺租赁目,O(机会): CBD的逐渐成熟 红客隆的开业 政府政策,T(威胁): 片区同类产品多 空置率高,营销策略 借势造市; 打造CBD中心商圈蓝图;,25,商业物业价值分析,最大的商业价值在于未来升值潜力: 位于CBD中心生活圈内,生活圈内的总人口将可望突破40万人; 同时也地处CLD中心; 将拥有南昌含金量最高的客户群体,26,本项目商业物业的可能性,以国际风情商业街为主的运作模
4、式最为可行;,27,本 案 定 位 初 探,28,经营组合: 高档服装 家居装饰 音响店 西餐、静吧; 银行、证券业; 高尔夫艺术精品店等运动特区;,书店、药房、电器; 美容化妆品; 鲜花店、24小时便利店;,29,街区名建议,建议街名:香榭里舍大街 与项目二期的凯旋门衔接,同时建立项目高度,为项目拉伸形象,提高附加质。 香榭里舍大街位于巴黎协和广场和凯旋门之间,凯旋门到协和广场,全长2公里, 重大节庆日时,在此举行盛大的游行和庆祝活动。大街在Rond Point des Champs Elysees街心圆盘处分成两部分。上部也就是靠近凯旋门的部分,是喧闹、不夜 的繁华商业区。两边布满了巴黎高
5、档商店、酒店、各色餐馆、咖啡馆、剧院、 电影院、大银行、大航空公司等。下部要安静多了,两边是茂盛的林阴大道和 花园。 在第二帝国时期,香榭丽舍成为咖啡馆、饭馆云集的时髦豪华的大街 ,后来则云集了银行。 备选街名:国际街区 形象延展: 与CBD内的国际企业为邻的价值直接链接;,30,业态招商规划,“点”对“点”有效控制经营风险的模式,锁定目标招商(如肯得基、麦当劳) 同一品牌,招商时承诺在商业借不出现第二家; 进行清晰的分区,如精品区,餐饮区,静吧特区、金融区等等,并增加临街面集中排烟的设施,保证临街面有做餐饮的可行性;,31,营销举措1:拍 租,红谷滩的商业也可以拍租,打破人们对区域无人气的心
6、理障碍,接势(洪客隆开业)造势,最大化实现项目利润,32,营销举措2:新闻发布会,举措:邀请各家媒体和专业人士参与; 主题: 1、南昌CBD中央生活圈商业价值分析; 2、集中商业和商铺的投资价值论;,目标: 引发对国际商业街面世的广泛关注: 引发业内和专业人士对CBD中央商业和商铺的投资价值分析和争论;,33,本案项目性质为小规模的群楼商业,对展示性的要求比较高,所以不太适合过早进入市场招商,蓝地认为在项目交付使用前2-3个月开始招商。,营销举措3:入市时机,34,营 销 实 施 构 想,街区展示攻略,营销组织攻略,以“国际化”,“时尚”为核心的展示要求,如 最大限度利用洪客隆;,以新闻发布会为推广的引爆点,逐步蓄客,集中爆破。,多国人物,异域餐饮,酒吧,服装等;,