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1、红谷凯旋一期商业街 招商执行纲要,2,商业物业目标沟通,成为项目增值举措,具有展示价值,利润的重要来源,住宅商业对项目发展的作用,3,红谷滩同类项目扫描,4,5,6,7,江信国际花园,三期图片,8,9,10,滨江豪园,11,滨江豪园,12,13,14,万达星城,15,结 论：,通过江信国际花园、滨江豪园和万达星城三个楼盘的商业数据显示，我们可以得出，红谷滩板块目前的商铺售价在10000元/平米左右，租价集中在15元/平米月，大多以13层的商业裙楼的建筑形式表现，业态多为食品店和超市，但经营情况不是很理想。目前红谷滩区域内商铺的销售率和出租率均比较低，这也是当前区域内大多数项目所面临的窘境。不过
2、，展望未来，我们会发现，随着红谷滩综合配套的逐渐完善,商务浪潮的蓄势待发，加之高幅增长的商务办公需求，红谷滩商用物业的升值潜力巨大。,16,本 案 简 析,17,概 况,本期招商任务为： 商业一至商业三加幼儿园部分 面积为：5461+幼儿园约400平方米 套数：48套,18,面积：2314。36 14套 面宽：8.1米,商 业 一,19,商 业 二,面积：2072。23 21套 面宽：8.1米,20,商 业 三,面积：1074.97 9套 面宽：8.1米,21,面积：1074.97 4套 面宽：7.2米10.8 进深：18.2米,幼儿园商业,22,周边一公里之内目前居住人口不足;尚未形成成熟的
3、生活圈；没有成熟的商业；,23,24,商业街的SWOT分析,S（优势）： 全街铺 社区品质和客户群的含金量 高起点的商业街规划和品质 CBD中心商圈的逐步形成,W（劣势）： 片区商业氛围弱 人气不高 期房，不能现铺租赁目,O（机会）： CBD的逐渐成熟 红客隆的开业 政府政策,T（威胁）： 片区同类产品多 空置率高,营销策略 借势造市； 打造CBD中心商圈蓝图；,25,商业物业价值分析,最大的商业价值在于未来升值潜力： 位于CBD中心生活圈内，生活圈内的总人口将可望突破40万人； 同时也地处CLD中心； 将拥有南昌含金量最高的客户群体,26,本项目商业物业的可能性,以国际风情商业街为主的运作模
4、式最为可行；,27,本 案 定 位 初 探,28,经营组合： 高档服装 家居装饰 音响店 西餐、静吧； 银行、证券业； 高尔夫艺术精品店等运动特区；,书店、药房、电器； 美容化妆品； 鲜花店、24小时便利店；,29,街区名建议,建议街名：香榭里舍大街 与项目二期的凯旋门衔接，同时建立项目高度，为项目拉伸形象，提高附加质。 香榭里舍大街位于巴黎协和广场和凯旋门之间，凯旋门到协和广场，全长2公里， 重大节庆日时，在此举行盛大的游行和庆祝活动。大街在Rond Point des Champs Elysees街心圆盘处分成两部分。上部也就是靠近凯旋门的部分，是喧闹、不夜 的繁华商业区。两边布满了巴黎高
5、档商店、酒店、各色餐馆、咖啡馆、剧院、 电影院、大银行、大航空公司等。下部要安静多了，两边是茂盛的林阴大道和 花园。 在第二帝国时期，香榭丽舍成为咖啡馆、饭馆云集的时髦豪华的大街 ，后来则云集了银行。 备选街名：国际街区 形象延展： 与CBD内的国际企业为邻的价值直接链接；,30,业态招商规划,“点”对“点”有效控制经营风险的模式,锁定目标招商（如肯得基、麦当劳） 同一品牌，招商时承诺在商业借不出现第二家； 进行清晰的分区，如精品区，餐饮区，静吧特区、金融区等等，并增加临街面集中排烟的设施，保证临街面有做餐饮的可行性；,31,营销举措1：拍 租,红谷滩的商业也可以拍租，打破人们对区域无人气的心
6、理障碍，接势（洪客隆开业）造势，最大化实现项目利润,32,营销举措2：新闻发布会,举措：邀请各家媒体和专业人士参与； 主题： 1、南昌CBD中央生活圈商业价值分析； 2、集中商业和商铺的投资价值论；,目标： 引发对国际商业街面世的广泛关注： 引发业内和专业人士对CBD中央商业和商铺的投资价值分析和争论；,33,本案项目性质为小规模的群楼商业，对展示性的要求比较高，所以不太适合过早进入市场招商，蓝地认为在项目交付使用前2-3个月开始招商。,营销举措3：入市时机,34,营 销 实 施 构 想,街区展示攻略,营销组织攻略,以“国际化”，“时尚”为核心的展示要求，如 最大限度利用洪客隆；,以新闻发布会为推广的引爆点，逐步蓄客，集中爆破。,多国人物，异域餐饮，酒吧，服装等；,
