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1、2011太原移动校园迎新推广方案,深圳华新天成企业咨询管理有限公司,市场解读,营销策略,活动推广,活动传播,市场解读,知己知彼，方能百战不殆,太原校园通信市场分析,优势： 太原移动在太原校园市场的占有率达80%以上，有良好的客户基础； 在小店区重点的院校，均设立的动感校园店或周边服务厅，有完善的校园营销渠道； 在学生中树立了良好的企业形象，特别与各院校合作关系较好。 难点： 校园市场流动性较大，学生消费能力不高； 今年，各运营商加大了校园市场的投入，市场竞争比往年激烈。,竞争对手分析-电信篇,方案1：单卡用户入网即送300元，每月25元市话分12个月冲减； 方案2：基本资费套餐优惠 优惠一：打
2、到家里不要钱亲情号 优惠二：亲朋好友一分钱天翼社区 优惠三：校园通话五分钱校友群 优惠四：打遍全国一毛钱手机201 ； 方案3：免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预存赠送300元或以下手机张端补贴； 方案4：老用户在指定地点购机可享受优惠折扣 。,高成本补贴营销,电信在迎新活动中主推高成本补贴营销，通过套餐和话费补贴的方式，来吸引受众。,竞争对手分析-联通篇,方案1：新势力激活、充值优惠-激活送50元话费，充值100/50元分别送50/20元话费； 方案2：新势力升级版套餐- 9元包150条短信，国内长途0.20元/分钟，充值50元送半年校园网网费 方案3：拓展无线宽带用户-预存900元上
3、网费，并选择200元或以上套餐，获赠无线网卡一张，预存300元上网费，选择100元或以上套餐，可以400元优惠购网卡； 方案4：充值送组网费-加入新势力校园网充值50元送半年网费 方案5：充值抽奖赢iPhone,主推资费优惠，兼辅业务推广,联通在迎新营销推广中，主推的是资费的优惠，同时用捆绑销售等方法推广自己的新业务。,目标受众：大学新生为主，覆盖老生,营销的目标在于“人”，受众的需求才是问题的症结所在,他们喜欢追新求异，忠诚度不高，勇于尝试新业务；,他们没有收入来源，购买力有限，但是中国父母对独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为一支不可小觑的消费力量；,他们是未来主力消费的生力军，长
4、期潜移默化的营销熏陶，能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。,校园市场竞争激烈，太原移动要在竞争中突围，重点在于把握新生需求，让动感地带品牌获得新生的青睐，让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品的体验营销中来，占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措。 因此，我们基于目标受众的需求，量身打造与其特征吻合度高的产品服务，在整个过程中带给目标客户良好的营销体验，加强太原移动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。,总结,营销策略,工欲善其事，必先利其器,加QQ234777305,享每月免费更新,“147”策略规划,1个主题,7种武器,4大活动,抢鲜型动 突破想象,迎新晚会,保证2011
5、迎新营销任务的完成,139说客,无线音乐,飞信产品,游戏产品,G3系列产品,手机支付,飞信社团 风采秀,139说客 达人评选,手机电视,无线音乐校园新声大赛,加QQ234777305,享每月免费更新,个主题统领：,抢鲜：2010年入学的新生，绝大部分属于90后新生代，他们更加叛逆自主，渴望自己的空间和舞台。他们张扬自由，勇于表现，对新鲜事物更是乐此不彼！暗喻抢先体验移动业务。 型动：符合动感地带长期传播的型动派！同时体现，新生他们不再作为新的分子融入校园，更想把校园作为自己新舞台的一部分，来尽情展示自己。 突破想象：大学校园生活突破想象.移动业务带个大学生活更多想象.如何想象、如何突破想象，一
6、切需抢鲜尝！,抢鲜型动 突破想象,1,4,139校园说客达人,飞信校园社团风采秀,校园迎新晚会,大营销活动,飞信校园社团风采秀,飞信 产品,手机 电视,无线 音乐,139 说客,G3 系列,游戏 产品,7,种武器,手机 支付,营销前工作准备,工作小组,抢占先机,明确重点,灵活多变,由分管市场领导、市场部经理、营销主管及营销班组组成，明确各小组成员的工作分工，在市公司的统筹组织下，因地制宜，深入本地各大中专类学校有效开展校园营销活动。,提前与校方建立合作关系，了解招生相关信息，签订迎新现场的排他协议。关注竞争对手的情况，及时推出应对措施。,有效配置营销资源，充分利用人力、物力，以品牌推广和用户的
7、巩固、发展为重点，确定校园市场占有率的绝对优势。,赠送套卡预设飞信群和校园“短号网”，并建立139.COM社区圈子，提高用户活跃度和粘性，G3终端的优惠举措，增加新老用户的归属感和粘性度。,在市区主要交通要点（火车站、长途车站）设立迎新 接待点，安排专门的车辆接送新生； 在校园内选址围绕学生生活“三点一线”的路线展 开，达到最大的传播覆盖目的，促销点紧靠新生接待 处，占据视觉第一位置。,通过营销培训、分组竞赛、内部渗透等有效方式， 营销培训：制作2010校园营销推广细化方案，对促销人员进行全面培训，使他们熟练掌握2011校园促销知识，提高推销技巧； 统一着装：促销人员现场统一着装（包括“勤工俭
8、学”学生），保持良好、活力的精神面貌。,校园迎新的促销点 ，深度结合新生入学报道流程，根据业务推广要求设置4个区：新生报道特权区、业务互动体验区、G3专区、校园文化区等。为了保证促销资源的有效利用，还根据不同学校的生源情况，对摆设区域进行调整。,方案制定,业务分区,促销人员培训,迎新地点选址,活动推广,你情我愿，恋爱式营销三部曲,以太原大学为例，以新生入学感知为视角来开展此次校园营销推广,如何更好地将营销活动融入本次校园迎新工作中？,站在新生的角度，我们想象其从“学前收到录取通知书”到“办理入学手续”再到“开始校园新生活”，是经历了“充满期待”“新奇体验”“获得归属感，融入校园生活”的变化过程
9、。而我们的营销活动设计也是为了满足新生的需求而贯穿学前营销、入学营销及延伸营销的三个阶段。这好比恋爱的三个阶段：“写情书”、“约会见面”、“甜蜜相恋”。因此，我们以恋爱成功的三步曲来比拟与此相对的校园迎新营销的三个阶段。 我们权且将此种营销过程称之为恋爱式全程营销,（7月中旬日-8月下旬）,第一阶段：新生录取阶段,第二阶段：新生入学阶段,第三阶段：玩转新地盘,录取通知书夹寄优惠券,接送新生入学及现场促销 四大主题活动,营销 品牌价值渗透,情书邀约,约会相知,蜜月之恋,1,2,3,（8月下旬-9月上旬）,（9月上旬-9月底）,各阶段具体执行时间依照校方实际日程,恋爱式营销三部曲之一 情书邀约,新
10、生感知：【惊喜】、【期待】、【兴趣】,发生时间：6月下旬-8月下旬,1、联合太原市所有高校，由高校招生处往信封里装高校录取通知书、我司宣传物料等； 2、预告并提醒新生在入学时凭录取通知书免费领取价值55元的动感地带套卡； 3、根据学校提供的招生计划，定量提供相应的宣传物料；,录取通知书夹寄优惠券,学前营销,恋爱式营销三部曲之二 约会相知,客户感知：【温馨】、【新奇】、【好玩】,发生时间：8月下旬-9月上旬,1、在太原火车站、长途汽车站设立学生接待点。 2、每个接待区由接待大巴、3个帐篷、6名工作人员、6张办公桌和若干 宣传物料组成，宣传物料包括横幅、海报、单张、X展架、新生生活手册 、入学须知
11、等； 3、提前7天向高校在校生招聘临时工作人员，经培训后成立动感1班，主 要负责在接待大巴上派水、介绍学校基本情况、解说我司促销业务等。,入学迎接车站接待点,1、与高校沟通，确立设置新生办理入学手续、各接待点指示牌的地点； 2、提前7天向高校在校生招聘临时工作人员，经培训后成立动感2班，主要负责在校门指引新生入校。,校园接待,现场设计： 营销帐篷、宣传板、X展架、棚眉等； 区域功能： （1）录取通知书换卡； （2）充值送； （3）数据业务营销包领取开通； 执行说明：帐篷6-8个：人员、桌椅按比例配备，同事办理业务（根据学校具体具体情形而定）,校园移动专题区,现场设计： 展板、体验台等； 区域功
12、能： （1）MM下载服务； （2）手机游戏比拼； （3）卡应用体验手机钱包、手机太原通业务开通体验，手机支付免费开通等。 执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定,展区二：奥运宣传站区,展区三：奥运体验站区,分区二：业务互动体验区,分区三：校园文化区,帐篷一：主舞台活动区,分区一：新生入学报到特权区,分区四：G3专区,现场设计： 宣传展板、飞信社团风采秀展板等； 区域功能： （1）飞信社团风采秀、新人招募； （2）139说客达人召集； （3）无线音乐校园新声玩乐赛。 执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定,展区二：奥运宣传站区,展区三：奥运
13、体验站区,分区二：业务互动体验区,分区三：校园文化区,帐篷一：主舞台活动区,分区一：新生入学报到特权区,分区四：G3专区,现场设计： 宣传展板、体验台等； 区域功能： （1）G3中低端手机； （2）WLAN上网卡； （3）G3业务体验。 执行说明：每个G3体验台放置一台电脑，具体数量,展区二：奥运宣传站区,展区三：奥运体验站区,分区二：业务互动体验区,分区三：校园文化区,帐篷一：主舞台活动区,分区一：新生入学报到特权区,分区四：G3专区,恋爱式营销三部曲之三 蜜月之恋,客户感知：【快乐】、【认同】、【参与】,发生时间：9月上旬-9月下旬,校园迎新晚会,军训结束了，新生参加了移动与学校联合举办的
14、”抢鲜型动 突破想象”迎新晚会。整台晚会异彩纷呈，同学们纷纷秀出自己的才艺。晚会上还有前两天刚刚结束的“无线音乐校园新声大赛”前三甲上台表演节目，其中还有个是新生，原来新生也是可以迎新的！ 晚会的结尾，移动还准备了G3手机等奖品给那些才艺特别突出的同学，真的好羡慕，我也要多参加移动举办的活动。,加QQ234777305,享每月免费更新,项目总体推广行程,营销 契机,主题 活动,7月中旬,8月,9月,发放录取通知书,迎新,迎新晚会,139说客达人评选,抢鲜型动 突破想象 太原移动校园迎新系列活动,飞信校园社团风采秀,无线音乐校园新声玩乐赛,三大主题活动同时开展，校园新声大赛在迎新晚会之前结束，其
15、余两个活动可酌情延续。,活动传播,线上宣传、线下宣传,线上宣传媒体选择： 各大校园网、BBS论坛、校园电台等对活动进行前中后期全方位报道宣传。,线下宣传： 主要为融入到校园迎新各环节的营销物料的包装宣传。,校园文化区大背景展板,139说客区大背景展板,加QQ234777305,享每月免费更新,无线音乐区大背景展板,加QQ234777305,享每月免费更新,1、帐篷、工作人员、礼品等物资数量 根据相应学校的新生数量适当增减帐篷、礼品等物资数量，原则是能满足新生方便、快捷的办理需求。 2、赠卡、优惠券使用说明 外地学生可凭录取通知书领取赠卡，选择是否参与充值赠送优惠，参与“抢鲜型动 突破想象”优惠
16、券优惠活动的学生，可由专人指引到就近服务厅办理相关业务。 3、服务厅协助 学校内及附近的服务营业厅应提供协助，开通新生业务办理绿色通道。,-执行细节,其他建议,校园建设系统的深度合作,将移动的业务与校园建设进行深度的合作，主要推行的业务内容有 1、手机视频监控系统：在校园各主要渠道进行视频安全监控，保障校园各时段的安全。 2、RF-SIM卡：主要为增加校园超市手机支付功能及校园食堂的RF-sim卡刷卡系统，以及自动贩卖机、办公区门禁等RF-sim卡的使用。,加QQ234777305,享每月免费更新,【饮用水补给】 监督专业的送水公司定时、定点、定量送水。 【药品等活动物资补给】 建议为本次参与活动的学生统一配发活动服装（背面印有本次活动的主题 LOGO）、药品等活动物资与资料进行同步的补给。 【交通安全】 保安人员全程监控全程运输和活动现场车辆停泊环节。 【后续工作】 活动剩余物资（宣传单
