直销前景展望

《直销前景展望》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销前景展望（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、直销前景展望,不是不想投入,只是不知值不值得投入并托付终生!,读万卷书、不如行万里路 行万里路、不如阅人无数 阅人无数、不如名师开悟 千点万点、不如名师一点 只要用心听两小时、有可能改变你一生！,人人都在议论但又困惑的问题: 直销为何物? 直销和传销不是一样吗?二者有何区别吗? 直销是骗人的吗?不然为什么那么多人排斥.反对呢? 我朋友有人说可以做.有人说不能做,我弄不清楚了 直销真的好吗?好在哪?我能做吗?做了我能得到什么?,直销:国人议论最多但又了解最少的一个行业,直销的起源及发展 最早可追溯到清朝王记扇子的经营方式 一九四五年、美国大学生发明直销方式、在美 国被称为市场倍增学 1、一九五九

2、年、美国安利公司成立、第一家直销公司。 （一九七九年、美国联邦法院最终裁定安利公司经营方式合法、 带来了直销的春天、直销在世界各国如雨后春笋般地得到发展） 2、七十年代进入日本：被称为“第三商学”和“无店铺销售” 3、八十年代进入马来西亚、台湾、香港多层次直销 4、九十年代初进入中国（1990年雅芳进入中国）、标志着 直销正式进入中国。,直销的变异体 非法传销在各国的危害 臭名昭著的典型事件： 六十年代、美国假日魔术公司 七十年代、日本天下一家会 八十年代、台湾台家事件 九十年代、中国爽安康摇摆机（淡水事件） 结论 直销无论走到哪里、都会有非法传销（老鼠会）如影随 形、以假乱真、浑水摸鱼；对各

3、国直销市场及消费者造成伤害，最终被严厉制裁导致灭绝；这是任何一个行业发展必经的自然规律，直销也不例外！,如何从本质去识别直销与传销,名 称 从事结 果 直 销 利人利已 ( 销售产品分配 利润) (顾客利益兼得:省/赚钱) 倍增原理 传 销 损人利已 (产品遮盖拉人得利） （名利双失害人害已）,政府对直销/传销的态度,打击非法传销 直销？,直销与传统生意的区别,省代理-市代理-批发商 | | 总代理 商 店 | | 工 厂-直 销-消费者,各国直销发展史 各国直销都经历相同的发展规律： 萌芽期混乱期规范期发展期爆发期成熟期 中国： 1990年 1996年 1998年 2005年 2006年后

4、？ 美国1945年开始直销经营、1979年政府才承认其合法性并立法管理、历时34年。 日本自六十年代开始、一直受老鼠会的困扰、80年代才立法规范经营、历时20多年；马来西亚也是20多年 中国台湾、七十年代进入后、市场被非法传销破坏的几近瘫痪、人人喊打、九十年代立法规范、历时20年 中国1990年进入、1998年试点经营、2005年9月3日立法管理（一次出台两部：直销管理条例、反传销条例）规范经营、历时15年反应速度之快为各国之最。,各国直销发展情况 美国有三千多万妇女在家从事直销事业.美国现有直销公司六千家、年营业额超过千亿美金。 日本：被称为“直销天堂”，年销售额近千亿美金。 马来西亚全国四

5、千多万人口，就有直销公司六百多家。 台湾现有1200家，七人中就有一人从事直销行业。香港600多万人、现有直销公司400多家。 韩国：五十个业务员须开设一家专卖店、上百亿美金 中国：十家转型试点企业。（年销售额几百亿人民币 ，折合几十亿美金；发展空间潜力无限） 给中国市场三十至五十年时间高速、全力发展的结果？ 二十一世纪、中国直销世纪、中国人的世纪！ 中 国 直 销 大 趋 势 未来中国全球最大直销市场、直销天堂:（直销起源于美国、发展于日本、发扬光大于中国及中国人） 世界各国直销与中国对比： 美国是中国的上百倍，韩国是中国的2。5倍,日本是中国的40倍；台湾是大陆的1。倍,例：安利（中国）仅

6、用十 年最艰难时期就超过日本（安利）三十年的高速发展；可见中国市场之大；给中国十年至三十年机会大力发展直销？市场会做多大？可做多久？,中 国 直 销 大 趋 势 未来中国全球最大直销市场、直销天堂 （直销起源于美国、发展于日本、发扬光大于中国及中国人） 世界各国直销与中国对比：美国是中国的上百倍，韩国是中 国的2。5倍；日本是中国的40倍；台湾是大陆的1。倍。 例：安利（中国）仅用十年最艰难时期就超过日本（安利）三十年的高速发展；可见中国市场之大；给中国十年至三十年机会大力发展直销？市场会做多大？可做多久？ 中国直销展望： 1、成为全球最大直销市场；安利中国仅用十年就已超过日本安利、成为安利最

7、大的海外市场（在中国直销最艰难的十年就轻易超过日本安利、可见中国市场容量之大） 2、全球直销乐土与天堂：现国家工商总局有三百多家外资直销公司急待审批、国内企业不计；九十年代做中国保健品的先驱：广东太阳神、大连珍奥核酸等企业纷纷要求进入直销领域，未来进入企业不计其数。,直销的竞争力及未来发展趋势 先看一些现象： 1、百年保险打破规律采用直销模式团队做保险启示？ 2、百年汽车厂福特和通用采用员工亲友相推的启示？ 3、昆明楼市买房主转介绍客户公司让利高招的启示？ 总结：未来会有更多企业、行业运用直销模式、品碑相传方式.直销不但未过时、直销大潮反而未真正开始！21世纪是直销世纪！ 现直销全球销售额千亿

8、美金、只占全球商品零售总额的百分之一；份额还很小，等占到百分之二、三、四的时候；直销会做多大、完美会做多大、你会做多大？,完美直销事业的行业特性,健康趋势： 健康事业前景：天大的生意、财富第五波 健康事业的工作价值：,完美直销事业的行业特性,管道事业,完美直销事业的行业特性,倍增原理,完美直销事业的行业特性,保障机制,完美直销的核心魅力;,健康趋势 倍增原理 管道事业 保障机制 为什么那么多人了解后会那么执着做直销你明白了吗？,淘汰原因： 送货上门 服务 假货 专人服务 价格 品种 累积消费 利益兼得,国 营,小商店,超 市,直 销,三网合一 完美模式,我们为什么过不好？ 我们一直跟在别人后面

9、捡小鱼，今天终于有一个先捡大鱼的时机，你还要再错过吗？,消费者(上帝),为什么要选择直销事业来奋斗,改变你一生的几个创富观念,一.选择比努力重要，载体比能力重要 (做的好不如选的好.做生意选倍增行业尤如打仗时选原子弹作武器，) 二.机会的共有规律与特征 :(大部分人反对.少部分人认同的才叫也才是机会!) 三.任何行业,成熟后是行业,成熟前是机会, 做事情就要走在政策的前半步才是最佳进入时机 四.未来商业竞争比的是经营方式, 未来真正让我们赚钱的不是产品.是经营方式. 观念的改变可以改变一个家一个民族一个国家！,全面了解完美公司 了解完美才会深爱完美,完美引以为傲的成就绩,创业十年增长一千倍成长

10、发展速度行业第一 中山唯一一家产品入选人民大会堂企业 全国唯一一年内拿下四个国际认证的企业 中国唯一拥有五星级酒店及物流中心的直销企业 中国四大直销公司唯一一家九十年代成立成长企业 全国第一家提出在中国捐所希望小学企业 中国建国以来出访西欧最大商务团（钻石） 三年内生产经营规模位居全亚洲直销公司之首 公司董事长被评选为全国百名十大慈善人物 年完美在人民大会堂被国家选为“食品安全十强企业” 完美公司总经理作为宣誓人带领全国食品企业做承诺宣誓,完美的发展速度被誉为行业的奇迹，几何式的倍增成长令人咋舌称奇从年到年这十年时间在整个行业发展最艰难十年完美从一百万投资到年销量一百亿一年增长一百倍十年一千倍

11、这个成长速度不仅在行业在中国企业都很罕见以低调务实诚信闻名业内的完美公司凭着对自己实力的了解和信心定下了年在中国服务网点达到一万家（规模超过柯达冲印店）公司成立二十年之际（年）进入世界五百强的宏伟目标，公司消费群体稳定业务团队低调务实团结执着公司上下凝聚力极强！令同行既尊敬又畏惧，越来越多的经济学家都在关注和研究这可怕的 “完美现象” 完美奇迹是怎么产生的？,发展史,经营理念,领导人,企业规模,公司背景,完美公司成立于一九九四年四月二日.投资一百万港币(其中五十万在香港).创业之初公司无工厂.靠代理产品.租了三楼200平方做办公.会议.仓库，共有七个员工, 现 在（年） 注册一千万美金投资个亿

12、年销量超过百亿人民币捐款超过一亿元已建多所希望小学，拥有自己的 现代化办公楼、一流新工厂、物流中心、金钻酒店、扬州分厂 三十多家国内分公司。五家海外机构四千多家服务中心（完美大学及完美体育场正在抓紧落实实施中） 完美事业势不可挡！,公司发展史,十年前（年）,大浪淘沙剩下的是金子！ 年 完美只是一千多家直销公司之一 年 是国家批准家传销公司之一 年 国家年审通过合法三十七家之一 年 国家批准十家合法转型企业之一 四大直销公司中唯一一家九十年代才成立的公司 唯一一家民族企业肩负带领民 族企业与外资竞争的崇高使命 完美公司 万里挑一,惊滔骇浪 多灾多难 王道经营 天佑完美,年；幼小生命恶劣环境坚持信

13、念茁壮成长 年末；山雨欲来内忧外患 外：行业杂乱无章无序变质民众怨声载道，国家强制介入 内：公司原总经理权欲膨胀分裂团队并违约带走产品专利 年风雨交加雪上加霜九死一生不改初衷 国家禁止停业转型总裁车祸董事长白头：四十岁操出满头白发：相信中国企业严重贫失血仍冒破产可能兑现承诺对伙伴只拖不欠（初培感） 亲自经历考验绝对相信完美发誓一生追随永不怀疑伙伴： 从不怀疑完美以后会落后退步竞争力丧失而灭亡 从不怀疑完美会发达之后抛弃伙伴忘记过去（不但不会只会更保障回报 从不相信攻击完美污蔑完美事情（真金不怕火炼） 从不相信竞争伙伴攻击完美气数将尽空间己满（十年磨一剑还未发力冲刺 得道多助 失道寡助（转化危机

14、.借力腾飞) 危机一：转型撤投资（一千万投资） 危机二：十年大庆当机立断（仙妮蕾德事件） 危机三：央视二台负面报道（大会堂奖励）,公司三位领导人在回国创业时已经是千万富翁,但为带动伙伴.他们约定销售不到一百万不买车和手机, 骑自行车上下班.坐 公交车.亲自扛/背货到各地讲课.在直销 行业中传为佳话在他们对经销商言传身教带动下，完美事业蓬勃发展他们勤奋务实低调执着的创业精神给完美团队留下了最保贵的精神财富！深深地影响着继往开来的完美人！,古润金：董事长太平绅士 年幼家贫靠送报纸供自己 读书在马来西亚做保险为 顶尖业务员后转做直销 业绩全国第一皇室拿督,许国伟：副董事长 新加坡富商之子毕业于美 国哈佛商学院毕业后未入 企业而是选择做直销卖洗衣 粉后成千万富翁，,胡瑞连： 总经理 亚洲优秀直销领袖和教练 在印尼加拿大拥有庞大 团队马来西亚仙妮蕾德 团队都属他团队做 直销创下月入百万的成就,三驾马车 完美核心竞争力,.公司三个领导人都在直销行业超过二十年经验，三人 个有所长.优势互补且三人合作二十多年配合默契 .作为公司决策者他们既有专业的企业管理，又有丰富的直销市场经验.这个优势是独一无二且无法模仿的 .作为海外华侨他们既了解东方传统文化又熟知西方科学管理 .年纪适中（平均年龄岁）因太年轻稳不住太老又汉有冲劲 三个老总